今年はアドテク業界にとって記録的な年となった。夏のGoogleのサードパーティCookieに関するピボットから、AIを活用した広告ソリューションの急速なリリースまで、かつてないほどのスピードでイノベーションが起きています。
昨年の今頃、私たちはサイバー5を前にした初期トレンドの分析に追われていました。これは後に「サイバー5 2023ベンチマークレポート」と「2023年第4四半期ベンチマークレポート」で発表したものです。このレポートでは、ジェネレーティブAIがもたらした変化を取り上げ、ユーザーがこれまでよりも早い時期にホリデー関連の購入を行っていることを発見した。これは、Amazon 、10月上旬にプライム大特価デーでホリデーショッピングシーズンの幕開けを飾ったためと思われる。
今年は、ホリデーシーズンの最盛期を迎えるにあたり、何が予想されるかを確認するため、昨年の数字をすべて精査した。
昨年11月のホリデー期間「サイバー5」でわかったことは以下の通り：
以下は私たちのトップ予想である：
CPCは上昇し続ける
2024年第4四半期には、Amazon の「スポンサードプロダクト」のCPCが全体で11.7%上昇し、「Amazon 」Sponsored Brands のCPCも8.2%上昇しました。しかし、「サイバーファイブ」セール期間中のコストを詳しく分析したところ、2022年の「サイバーファイブ」から2023年の「サイバーファイブ」にかけて、「スポンサードプロダクト」のCPCが30%上昇していることがわかりました。
この傾向は今後も続くだろう。今年は、大規模なセールイベント時にCPCが着実に増加していることが確認されています。Amazon 2024年のプライムデーでは、Pacvue 、2023年と比較してCPCが7.6%上昇した。Amazon での競争はより洗練され、戦術的になってきているため、最も人気のある広告ユニットの価格は上昇し続けている。
広告主がすべきこと 連休中に広告予算を使い始めるので、広告予算を注視すること。CPCが予想以上に上昇し、競合が規模を縮小する可能性があるためです。リアルタイムでトレンドを監視し、新たなチャンスを見つける可能性のある場所を確認する。
Pacvue ヒント このホリデーシーズンに小売業者全体の予算を戦略的に計画するには、Pacvue'が新しくリリースしたRetail Media Budget Plannerを使用すると、支出の問題を簡単に発見し、ROIを予測し、クロスプラットフォーム予算の推奨のためにAI駆動の最適化を使用することができます。
ヘイロー効果はかつてないほど大きくなる
サイバー5のようなホリデーシーズンの目玉イベントでの広告キャンペーンによる「ハロー」効果は、特定のセール期間の前後がすべてである。多くの消費者は、セールの数日前から商品リサーチを開始し、セールになったときに何を買いたいかを知っている。あるいは、サイバー5の前、期間中、期間後にリーチした消費者のうち、最初は買わなかった人が、後で買うようになるかもしれない。
Pacvue では、これをリードイン・リードアウト戦略と呼んでいます。毎日の予算と入札戦略を設定することで、イベントが始まる前に自社製品が上位に表示され、シェアを獲得し始めるようにすることができます。Pacvue のカテゴリー・インテリジェンスを使えば、競合をモニターして、他のブランドがいつ出費を増やし始めるか、いつ顧客にリーチすべきかを理解することもできます。
広告主がすべきこと： Amazon （DSP ）の広告を必ず検討し、「Sponsored Product」や「Sponsored Brand」広告にとどまらない戦略を確立するようにしましょう。Amazonの「DSP 」広告を利用すれば、Amazon のエコシステムを超えたオーディエンスにリーチできるほか、自社の顧客データとAmazon のデータを組み合わせることで、顧客の購買プロセスのどの段階にあるかに応じて広告をパーソナライズすることも可能です。
広告費の増分収益率が注目される
「サイバー・ファイブ 2023」期間中、Pacvue のデータによると、ブラックフライデーにおける「Amazon 」のスポンサープロダクト広告の広告費用対効果（ROAS）は前年比34％減となり、「Sponsored Brands 」広告のROASも前年比27％減となった。
リテールメディア業界における競争の激化は、ROAS （広告投資収益率）全体に大きな影響を与えています。また、複数のリテールメディアネットワークにまたがって広告戦略を管理する場合、実際に収益向上につながっている施策を把握することが難しくなりがちです。そこで、Pacvue は9月に、新たな「インクリメンタル広告投資収益率（iROAS）」コンソールをリリースしました。これは、広告主が広告予算を最も効果的に活用する方法を把握できるよう支援することを目的としています。
異なるRMNを結びつけ、どの広告フォーマットとどの環境が収益の増加をもたらしているかを高いレベルで示すことで、広告主はホリデー期間中、リアルタイムで、そして将来にわたって、広告戦略をよりよく最適化することができる。
広告主がすべきこと： ROAS （ROAS）はキャンペーンの成功を測る重要な指標ですが、測定の究極の目標としてiROASを念頭に置いておくべきです。これは、広告露出がなければ発生しなかったであろう、広告キャンペーンによる純新規売上をどれだけ創出したかを示す指標だからです。
広告主は新規ブランド顧客（NTB）に新たな重点を置く
iROASに関する議論のもう一つの側面は、顧客獲得に尽きます。顧客がすでに特定のブランド名や商品名で検索を開始している場合、スポンサードプロダクトのブランド用語ターゲティング広告は、実質的な新規ビジネスの創出にはつながりません。 ブランドの認知度を真に拡大するには、代わりにNTB（Net-to-Brand）顧客をターゲットにすることを検討する必要があります。
しかし、どうすれば確実に新規顧客にリーチできるのでしょうか？Amazon は、「AMC 」データを活用して、適切なオーディエンスを特定しやすくする取り組みを開始しました。理想的な顧客プロファイルを分析し、過去に自社ブランドから購入したことがない顧客層を把握することで、そうした買い物客を具体的にtarget 対象とした新しい広告キャンペーンを作成することができます。
広告主がすべきこと： AMC の最新機能をしっかりと把握し、「サイバー5」の前に、新規顧客の心に響く要素について検討しましょう。単なる割引やセール情報にとどまらず、どのようなメッセージやクリエイティブが最も効果的かを特定し、さまざまなフォーマットでの成果を測定してください。
さまざまなリテール・メディア・ネットワークを理解する
Pacvue Amazon 、 、および のデータを分析し、CPC、CVR、ブランド広告費、その他のデータに関する全体像を把握しました。2023年第3四半期と第4四半期のデータを比較して昨年明らかになった点、および今年予想される傾向は以下の通りです：Walmart Instacart
Amazon
Walmart
Instacart
広告主にできること 自社のオーディエンスにとって意味のありそうな、さまざまなリテールメディアネットワークの可能性を調査すること。特に、特定のオーディエンスを持つ小規模なRMNに関しては。
ホリデーシーズンを最大限に楽しむ 2024
では、ホリデーシーズンを通して最適化を続けるにはどうすればいいのだろうか？
Pacvue は4つの異なる戦術を推奨している：
- AMC のインサイトとルックアライクオーディエンスを活用し、自社製品に関心を示す可能性が最も高い顧客セグメント、およびこれまで自社ブランドから購入したことがない顧客を確実に特定しましょう。
- 予算を検討する際は、dayparting について考えてみてください。繁忙期のセール期間中は、CPC（クリック単価）が絶えず変動しています。競争がそれほど激しくない時間帯に投資することで、広告費対効果（ROAS）を大幅に高めることができる、隠れた好機がそこかしこに存在します。
- 事前に計画を立てつつ、ピボットする準備をする。小売メディアのエコシステム全体で買い物客の行動を予測するのは難しいので、トレンドを注意深く観察し、必要に応じて適応できるようにしましょう。
- digital shelf での自社の存在感をしっかりと把握するようにしましょう。商品ページを改善し、レビューを常にチェックして、さまざまなプロモーションの動向を把握してください。
もっと知りたいですか？Pacvue「ホリデー本社2024」をご覧ください！
