この1年間で、Amazonの広告収入は44％増加しましたが、Amazon は広告収入の大部分をセルフサービスツールを通じて得ているため、そのコストはごくわずかでした。この傾向が続けば、Amazon の100億ドル規模の広告事業は、まもなくAWSを抜いて同社の最大の利益源となる可能性があります。これを実現するため、9月にAmazon は Sponsored Display (SD)を立ち上げました。
Sponsored Display Amazonの最新有料検索広告ユニットであり、ブランドや代理店がディスプレイ広告キャンペーンをこれまで以上に簡単に作成・実施できるように設計されたセルフサービスツールです。このユニットは「Product Display Ads」に取って代わり、その機能を拡張したもので、対象オーディエンスやターゲティング機能は現在、 内から利用可能です（従来の「Product Display Ads」キャンペーンはすべて、2019年後半に自動的に「 」キャンペーンへ変換されました）。 また、この新しい広告ユニットは、 上で初めて、多くのブランドやメディア代理店が慣れ親しんでいる従来のインプレッション単価（CPM）方式ではなく、クリック単価（CPC）方式で課金されるディスプレイメディア製品でもあります。Sponsored Display Sponsored Display Amazon
「Sponsored Display 」と（多くの広告主の方にはお馴染みの）「Sponsored Product/Brand」広告ユニットの主な違いは、「Sponsored Display 」が幅広いショッピングシグナルを分析し、 Amazon 以外のウェブサイトやアプリを含む数多くのオンラインチャネルに、戦略的に広告を表示する点にあります。このツールの価値を十分に理解していただくため、ここではその仕組みと重要性についてご説明いたします。
買い物客の旅
人々は買い物をする。この意思決定プロセスは、しばしば「購入までの道のり」または「ショッパーズ・ジャーニー」と呼ばれ、複雑です。彼らの旅の適切なステップでオーディエンスにリーチすることは、コンバージョンと放棄の違いを意味します。
図1-買い物客の旅
認知から検討、コンバージョン、評価まで、ジャーニーのあらゆる段階が、広告主にとって消費者とコミュニケーションをとるチャンスである。Eコマースでは、このジャーニーは直線的ではなく、大半の消費者は購入を完了するまでに複数のオンラインチャネルを経由する。そのため、ブランドや代理店にとっての課題は次のようになる：
- 消費者の買い物行動から、その消費者がどのような立場にあるかを理解する。
- ショッパージャーニー全体を通して、認知度と関連性を維持する。
ディスプレイ広告には、購入プロセスのさまざまな段階で消費者の関心を引く力があり、その過程でブランド認知度を高め、コンバージョンを促進します。有料検索広告とは異なり、Amazonの「Sponsored Display 」は、単なるキーワード検索にとどまらない購買シグナルを検知することで、消費者の行動をより的確に測定・定量化し、Amazon が所有・運営するウェブサイト内外の戦略的に選定された場所に広告を表示します。
仕組み
高度なデータ入力機能と幅広いリーチを備えたAmazonの新しい「Sponsored Display Ads」は、ブランドや代理店が認知度を高め、数多くのタッチポイントを通じて潜在顧客と交流するのを支援します。このツールには、Amazonの既存の広告技術の多くが組み込まれており、わずか数分で自動化されたキャンペーンを設定することができます。また、target のオーディエンスに関する独自のインサイトを反映し、特定のビジネス目標に合わせてカスタマイズされた手動キャンペーンの作成に、もう少し時間をかけることも可能です。
ディスプレイ広告ユニットは、ビュー、興味、商品、カテゴリーの4つの主要なショッピングシグナルを取り込みます。キャンペーンを作成する際、まずこれらのシグナルのどれを広告のオーディエンスターゲティングに使用するかを選択します：
- 興味・関心：target のオーディエンスと興味・関心が一致する消費者。ブランドに触れる人の数を増やすことで、認知度を高めます。
- 閲覧数：あなたの商品ページと類似した商品詳細ページを閲覧した消費者、またはあなたのPDP を訪問したものの購入に至らなかった消費者。ブランドを候補として意識させ続けることで、購入意欲を喚起しましょう。
- 製品：商品を積極的に比較している消費者。買い物客が決断を下す準備が整った時に、その場にいて目につくようにすること。
- カテゴリー御社の商品と類似または補完的なカテゴリーを閲覧する消費者。購入前と購入後の接点を維持し、信頼とリピート購入を促進する。
オーディエンス戦略を選んだら、あとは広告を出したい商品を選び、入札額と1日の予算を設定するだけです：
- 商品の選択- 初回キャンペーンでは、カタログ全体を宣伝することをお勧めします。Amazon最新の広告ユニットは、さまざまなショッパーの行動シグナルを取り込み、ウェブ上のさまざまな新しい場所で貴社の商品を宣伝します。フルカタログを有効にすることで、どの商品が、どこで、ショッパージャーニーのどの段階でコンバージョンを促進しているかについての貴重な洞察を得ることができます。
- 予算の設定- キャンペーンを1日の全期間を通してアクティブにするためには、十分な予算を割り当てることが重要です。重要なのは、買い物客の行動全体を通して接点を維持することです。
図2 – 「Sponsored Display 」インターフェース
パラメータが設定されると、最初の広告が自動生成されます。その後、ユニークなロゴとヘッダーでカスタマイズすることができ、Amazon 、モバイルとデスクトップの両方に最適化され、オンとオフの様々な配置に合わせて自動的に調整されます。広告をクリックすると、商品詳細ページに直接リンクし、Amazon を更新すると、それに合わせて広告も自動的に更新されます。
Sponsored Display Amazonのアルゴリズムによる自動化機能を活用し、広告キャンペーンのリアルタイム最適化を行います。これには、コンバージョンを最大化するための入札額の自動調整や、コンバージョンにつながりやすい商品を優先的に宣伝する機能が含まれます。ただし、ご安心ください。これらの設定はすべて、自由にカスタマイズ可能です。
のメリットSponsored Display
Amazonの最新広告ユニットは、代理店やブランドがビジネス目標を達成する上でどのような役割を果たすのか。
Sponsored Display このソリューションは、購入プロセスの全段階において、Amazon 内外の関連性の高いオーディエンスをtarget するキャンペーンを通じて、広告主のリーチを拡大するように設計されています。新製品の発売や、プライムデーやサイバーファイブといった主要イベントの際など、認知度や需要を喚起し、価格帯が高く購入までのプロセスが長い商品の検討やコンバージョンを促進するための重要なツールです。例えば、以下の目標を設定することが考えられます：
- 購入意欲の高いユーザーへの再アプローチ – 「 Sponsored Display 」 を活用すれば、Amazon 上の自社商品や類似商品の詳細ページを閲覧したものの、まだ購入に至っていないユーザーを自動的にターゲティングすることで、購入検討の促進やコンバージョン率の向上を図ることができます。SD広告を利用すれば、ユーザーがAmazon.com を離れた後も、これらの購入見込み客と関わり続け、再び自社商品ページへ誘導することが可能です。
- 新たなオーディエンスをAmazon に惹きつける- この新しい広告ユニットにより、代理店やブランドは初めてAmazonの広告スイートを使用して、クリック単価モデルを使用してウェブ全体のオーディエンスを惹きつけることができます。デスクトップ、モバイル、アプリの広告を多数掲載することで、潜在顧客にリーチし、Amazon の商品詳細ページに誘導することができます。
- 効果を測定し、広告を最適化– 現在、Sponsored Display キャンペーンのレポート機能はキャンペーンレベルのビューとアカウントレベルのコンソールでのみ利用可能ですが、Amazon は製品の改良を進める中で、Sponsored Display 向けにさらに充実した測定・レポート機能をリリースする見込みです。
Sponsored Display 広告は、購入者を商品詳細ページへ誘導するため、リーチと効果を測定するのに最適なKPIは、クリック率、PDP の閲覧数、および総インプレッション数（Amazon 内外）です。ただし、Sponsored Display 広告では、他にもさまざまな指標が提供されるため、購入者の行動をより深く理解し、自社の独自の目標や状況に基づいてマーケティング戦略を最適化することができます。上記に挙げた指標に加え、以下の指標が含まれます：
- Clicks- 広告の総クリック数。
- CPC- クリックあたりの平均支払額。
- Spend- クリックの総費用。
- 受注- 販売総数。
- 売上高- 広告クリックによって販売された商品の総額。
- ACOS- 広告に費やされた帰属売上高の割合（総費用／帰属売上高）。
Sponsored Display, 現在ベータ版として提供されているこの機能は、Amazon で広告を掲載するブランドや代理店が、Amazon の内外を問わずオーディエンスとエンゲージメントを図り、認知度を高めることを可能にし、target の顧客における需要を促進します。Amazonの最新広告ユニットを使えば、商品カタログ全体を宣伝するためのカスタマイズされたキャンペーンを簡単に設定でき、時間の経過とともにそれらのキャンペーンを自動および手動で最適化することができます。Sponsored Display の詳細についてはこちらをご覧ください。または、今すぐお問い合わせいただき、無料デモをご予約の上、sponsored display の広告が貴社のビジネス目標の達成にどのように役立つかをご確認ください。
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