米国での再オープン計画が依然として不透明な環境下にある中、ブランドは2021年第3四半期に他の2つの分野で高まる課題に直面した。サプライチェーンの混乱と在庫問題は、出荷に要する時間と物流に伴うコスト増の両面で、引き続き頭痛の種となっている。また、商品価格の上昇が利益率を低下させている。その結果、第3四半期には多くのブランドが短期的な対策として予算を節約した。
Pacvue 、すべての顧客が直面している最大の逆風は、こうしたグローバル・サプライチェーンの問題であり、この課題はもうしばらく続きそうだ。サプライチェーンと在庫の問題は、ホリデーシーズンから来年にかけても続くと予想される。私たちの業界では、多くの業種で出荷の遅れや在庫の遅れが予想されます。港の渋滞、トラック業界のストレス、労働力不足、需要の増加、輸送コストの上昇など、すべてが玩具、電子機器、アパレルなどの出荷に影響を及ぼしている。
ロサンゼルス港のジーン・セロカ港湾局長は、「アメリカの消費者の購買力は非常に強く、壮大であるため、これだけの貨物を国内のサプライチェーンに吸収することはできない」と語る。
Pacvue は、ブランドが今後こうしたサプライチェーンの問題を乗り切るための解決策をいくつか用意しています。「『Pacvue Commerce』は、eコマースビジネスのサプライチェーン物流および運営面に焦点を当てた当社の新製品です。この在庫データを活用することで、『Pacvue Commerce』は、ビジネスのこれらの側面を最適化するだけでなく、当社の既存の小売メディアプラットフォームと連携させてギャップを埋め、両方のデータセットを組み合わせて、洞察に富んだ革新的な最適化を実現します」 と、Pacvue のカスタマーサクセスマネージャーであるジャック・リンドバーグ氏は述べています。さらに、Pacvue は「Amazon Marketing Cloud」との統合も発表しました。これはオープンなデータベースであり、「Amazon のあらゆるマーケティング施策を通じて、個々の消費者のジャーニーを追跡できるようにするものです。つまり、DSP やOTTから始まり、Sponsored Productsを通じた購入に至るまでの全過程を把握できます。これにより、非常に興味深いデータが得られ、より包括的で重要かつ価値のある意思決定を推進することが可能になります。」
Amazon 広告の新機能
第3四半期、Amazon は、マーケットプレイスの立ち上げから1年を経て、Sponsored ads およびスウェーデン国内の店舗をオープンしました。
また、『Sponsored Display 』には、いくつかの新しいアップデートが追加されています：
- Amazon Advertising APIを通じて、Pacvue でクリエイティブ編集が可能に。
- オーディエンスキャンペーンは、Twitchのブラウズページとディスカバリーページで提供することができます。
- Sponsored Display 現在、ブラジルとメキシコで提供されています。
- 製品ターゲティングとオーディエンスに利用可能な新しいブランドメトリクス。
第3四半期レポートのディープ・ダイブ
Amazon の「Sponsored Products」広告について私たちが確認した主なポイントは、日次支出に大きな急増や急減は見られなかったということです。ただし、前年比では「Sponsored Products」の支出がわずかに増加した一方で、「Sponsored Brands 」の支出はわずかに減少しました。 また、第2四半期に1年ぶりにトップ10から脱落した「フェイスマスク」は、デルタ変異株が全米で感染拡大するにつれて、瞬く間に最も検索された商品へと急浮上しました。一方、清掃用品やパンデミック時に定番だった一部の商品は、検索数トップ20から姿を消しています。「ポップ・イッツ」も、四半期ごとに最も検索されている商品の一つとして定着しています。
- スポンサープロダクト広告費は前年比41.8%増。
- 1日あたりの平均広告費とクリック単価は前四半期比で比較的横ばいだった。
- 使い捨てフェイスマスク」という言葉は、第2四半期にはトップ12から外れていたが、2021年8月にはAmazon 検索クエリのトップに達した。
- フェイスマスク、ポップイット、デスク、イヤホンも第3四半期の検索上位を占めた。
予算が逼迫している状況では、通常、ブランディング予算が真っ先に削減される一方で、検索広告は売上を維持するための戦略的投資として維持されます。第3四半期に、広告主が「Sponsored Products」キャンペーンの1日あたりの平均広告費を増やした一方で、「Sponsored Brands 」の1日あたりの平均広告費が全般的に大幅に減少したのは、当然のことと言えます。その結果、2021年第3四半期の「Sponsored Products」と「Sponsored Brands 」の両方において、CPCは前四半期比で横ばいの状態を維持しました。 第4四半期には広告費とコストの再びの増加が見込まれますが、サプライチェーンの正常な運営の兆候がないか、引き続き注視していきます。
- スポンサープロダクト広告のコンバージョン率は前年同期比で16.1%増加した一方、Sponsored Brands 広告のコンバージョン率は3.9%減少した。
- 「Sponsored Brands 」広告の広告費対効果（ROAS）は前年同期比で12.8％減少した一方、「Sponsored Products」広告は6.1％減少した。
- エレクトロニクス・カテゴリーでは、消費者の需要に応えてCPCと1日平均広告費が劇的に増加している。
第4四半期の注目点
在庫問題に遭遇した場合に備えて、今からバックアップ・プランを準備しておく - 今年の売上は好調に推移すると予想されているが、サプライ・チェーンの問題はホリデー・シーズン中も続くと予想されている。私たちがお客様にお勧めしていることをいくつかご紹介しよう：
- 在庫が少なくなった商品や、「手持ち在庫の週数」に基づいて、自動的に販売を一時停止する在庫ルールを設定することで、out of stock のような商品をプロモーション対象から外すことができます。
- 入札ルールを作成し、在庫の少ない商品を広告するキーワードの入札額を下げる。
- 在庫が少なくなった商品のアラートメールを作成できます。
ホリデーシーズンや季節のイベントの開始はますます早まっている。Amazon 、ホリデーシーズンのショッピングキャンペーンがすでに始まっているので、キャンペーンを前倒しすることを検討しよう。
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2021年第3四半期CPCレポートが提供するデータは、Pacvue'独自のAmazon キーワードトラッキングデータベースから入手したものです。このデータベースは、あらゆる企業規模と製品カテゴリーにわたる数百の広告主のKPIを集計している。四半期ごとに提供されるデータに加え、主要なパフォーマンス指標の月別内訳と、いくつかのユニークな製品カテゴリーについての詳細な情報も掲載しています。今すぐダウンロードして、ベンチマークに対するご自身のパフォーマンスをご確認ください！
