Mentre i piani di riapertura negli Stati Uniti rimangono in un contesto di incertezza, nel terzo trimestre del 2021 i marchi hanno dovuto affrontare sfide maggiori in altre due aree. Le interruzioni della catena di approvvigionamento e i problemi di inventario continuano a causare problemi, sia in termini di tempi di spedizione che di aumento dei costi associati alla logistica. Inoltre, l'aumento dei prezzi delle materie prime sta riducendo i margini di profitto. Di conseguenza, nel terzo trimestre molti marchi hanno ridotto i loro budget come misura a breve termine.
I maggiori venti contrari che tutti i clienti di Pacvue devono affrontare sono i problemi della catena di approvvigionamento globale, e sembra che la sfida sia destinata a durare ancora per un po'. Si prevede che i problemi della catena di approvvigionamento e delle scorte si protrarranno per tutta la stagione delle feste e per il prossimo anno. Ci aspettiamo ritardi nelle spedizioni e nelle scorte in molti settori verticali del nostro settore. I porti intasati, l'industria dei trasporti sotto pressione, la carenza di manodopera, l'aumento della domanda e dei costi di spedizione hanno un impatto sulle spedizioni di giocattoli, elettronica, abbigliamento e altro ancora.
"La forza d'acquisto dei consumatori americani è così forte ed epica che non possiamo assorbire tutti questi carichi nella catena di approvvigionamento nazionale", afferma Gene Seroka, direttore del porto di Los Angeles.
Pacvue offre alcune soluzioni per aiutare i marchi ad affrontare tutte queste problematiche legate alla catena di approvvigionamento in futuro.“Pacvue Commerce è il nostro nuovo prodotto incentrato sugli aspetti logistici e operativi della catena di approvvigionamento nel settore dell’e-commerce. Grazie all’analisi dei dati di inventario, Pacvue Commerce vi aiuterà a ottimizzare questi aspetti dell’attività, ma anche a collegarli alla nostra piattaforma di retail media già esistente, colmando così le lacune e realizzando ottimizzazioni innovative e approfondite che sfruttano congiuntamente entrambe le parti di questi set di dati.” ha affermato Jack Lindberg, Customer Success Manager presso Pacvue. Inoltre, Pacvue ha annunciato anche l’integrazione con Amazon Marketing Cloud, un database aperto che “consente di tracciare il percorso di un singolo consumatore attraverso tutte le vostre iniziative di marketing su Amazon , a partire da DSP o OTT fino all’acquisto tramite Sponsored Products. Ciò permette di ottenere dati davvero interessanti, in grado di guidare decisioni molto più olistiche, importanti e di valore.”
Cosa c'è di nuovo nella pubblicità su Amazon
Nel corso del terzo trimestre, Amazon ha lanciato Sponsored ads e una serie di negozi in Svezia, a un anno dal lancio del marketplace.
Ci sono inoltre alcuni nuovi aggiornamenti su Sponsored Display:
- L'editing creativo è ora disponibile in Pacvue attraverso l'API pubblicitaria di Amazon .
- Le campagne di audience sono idonee a servire le pagine Twitch Browse e Discovery.
- Sponsored Display ora disponibile in Brasile e in Messico.
- Nuove metriche per i marchi disponibili per il targeting e il pubblico dei prodotti.
Approfondimento del rapporto Q3
Alcuni punti chiave che abbiamo osservato riguardo agli annunci “Sponsored Products” di Amazon sono che non abbiamo riscontrato picchi o cali significativi nella spesa giornaliera, sebbene la spesa per gli “Sponsored Products” sia aumentata leggermente di più, mentre quella per “ Sponsored Brands ” abbia registrato un lieve calo su base annua. Inoltre, dopo essere uscite dalla top 10 per la prima volta in oltre un anno nel secondo trimestre, le “mascherine” sono rapidamente risalite al primo posto tra gli articoli più cercati con la diffusione della variante Delta in tutti gli Stati Uniti. I prodotti per la pulizia e alcuni dei tradizionali articoli legati alla pandemia non figurano più tra i primi 20 articoli più cercati. Anche i “Pop its” rimangono tra gli articoli più cercati trimestre dopo trimestre.
- La spesa pubblicitaria per i prodotti sponsorizzati è aumentata del 41,8% rispetto all'anno precedente.
- La spesa media giornaliera per gli annunci e il costo per clic sono rimasti relativamente stabili nel corso del trimestre.
- Il termine "maschere facciali monouso" ha raggiunto la vetta delle query di ricerca di Amazon nell'agosto 2021, dopo essere uscito dalla top 12 nel secondo trimestre.
- Anche le maschere per il viso, il pop it, la scrivania e gli auricolari hanno occupato i primi posti nelle ricerche del terzo trimestre.
Quando i budget sono limitati, in genere si assiste a una riduzione dei budget destinati al branding, mentre la ricerca rimane un investimento strategico per mantenere le vendite. Non sorprende che nel terzo trimestre gli inserzionisti abbiano aumentato la spesa pubblicitaria media giornaliera per le campagne “Sponsored Products”, mentre abbiamo registrato una significativa diminuzione della spesa pubblicitaria media giornaliera per “ Sponsored Brands ” su tutta la linea. Di conseguenza, nel terzo trimestre del 2021 i CPC sia per “Sponsored Products” che per “ Sponsored Brands ” sono rimasti stabili rispetto al trimestre precedente. Prevediamo di assistere nuovamente a una crescita della spesa pubblicitaria e dei costi nel quarto trimestre e monitoreremo attentamente le catene di approvvigionamento alla ricerca di segnali di ritorno alla normalità.
- Il tasso di conversione degli annunci “Sponsored Products” è aumentato del 16,1%, mentre quello degli annunci “ Sponsored Brands ” è diminuito del 3,9% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente.
- Il ritorno sull'investimento pubblicitario (ROAS) per gli annunci " Sponsored Brands " è diminuito del 12,8%, mentre quello per gli annunci "Sponsored Products" è sceso del 6,1% su base annua.
- La categoria dell'elettronica sta registrando un forte aumento del CPC e della spesa pubblicitaria media giornaliera in risposta alla domanda dei consumatori.
Che cosa si deve tenere d'occhio nel quarto trimestre
Preparate subito un piano di riserva in caso di problemi di inventario - Si prevede che quest'anno le vendite saranno forti, ma si prevede che i problemi della catena di approvvigionamento rimarranno per tutta la stagione delle feste. Ecco alcuni accorgimenti che consigliamo ai nostri clienti:
- Crea delle regole di gestione delle scorte per mettere automaticamente in pausa i prodotti con scorte limitate o in base alle “settimane di scorte disponibili”, in modo da non promuovere articoli out of stock.
- Creare regole di offerta per abbassare le offerte sulle parole chiave che pubblicizzano prodotti a basso inventario.
- Creare avvisi via e-mail sugli articoli con scorte ridotte.
Le vacanze e gli eventi stagionali iniziano sempre più presto - Considerate la possibilità di anticipare le vostre campagne, dato che Amazon ha già iniziato le offerte per lo shopping natalizio.
I media per la vendita al dettaglio continuano a crescere in tutti i settori, Lowe's è l'ultimo - I media per la vendita al dettaglio continuano a crescere, se volete conquistare i primi posti tra i rivenditori è il momento giusto per iniziare a testare.
I dati forniti dal Rapporto CPC Q3 2021 provengono dal database proprietario di Pacvue Amazon per il monitoraggio delle parole chiave. Questo database raccoglie i KPI di centinaia di inserzionisti di tutte le dimensioni e categorie di prodotti. Oltre ai dati trimestrali, abbiamo incluso anche una ripartizione mensile delle principali metriche di performance e un'analisi più approfondita di diverse categorie di prodotti. Scaricatene una copia e verificate oggi stesso la vostra performance rispetto ai parametri di riferimento!
