Walmart は2024年初頭にブランドタームターゲティングを開始し、超競争的なリテールメディア業界でブランドが競争するための新しい方法を提供する。この最新機能は、市場シェアを拡大・保護し、新規ブランドの買い物客を獲得し、認知度を高めるために設計されている。
インフレと消費者のコスト削減願望がブランド・ロイヤルティを低下させる恐れがあるため、ブランドは、そのカテゴリーを勝ち抜くためのさらなるプレッシャーと競争に直面している。
このMarketplaceの記事では、ブランド・ターム・ターゲティングの可能性を最大限に追求し、ブランドのカテゴリーにおける地位を固め、新規顧客を獲得し、競合他社に差をつけましょう。
Walmart コネクト・ブランド・ターム・ターゲティングとは？
「ブランド用語ターゲティング」は、スポンサードプロダクト、Sponsored Brands 、およびスポンサードビデオの各キャンペーン向けにWalmart Connectに新たに追加された機能です。この機能により、規模を問わずあらゆるブランドが、プロモーション対象商品が競合他社のキーワードカテゴリに関連している場合、そのキーワードに対して入札を行い、自社商品を広告表示できるようになります。これにより、ブランドは認知度を高め、新規顧客を獲得する機会を得ることができます。また、ブランドは自社商品に対して入札を行うことで、競合他社による市場シェアの拡大を防ぐことも可能です。
ブランド用語ターゲティングのベストプラクティス
適切なキーワードを見つけることは、強力なブランドターゲティング戦略を展開する上で極めて重要である。そのプロセスは、競合状況を深く理解し、顧客行動の変化を認識することから始まる。自社の製品が競合他社に対してどのような評価を受けているかを評価することは、この戦略の重要な部分である。
- オーガニック検索と広告掲載の両方で使用しているキーワードを調べることで、主な競合の戦略を分析する。これらのキーワードを活用することで、リーチを拡大し、新規ブランドの消費者の注目を集めましょう。
- 自社製品だけでなく、類似製品の顧客レビューも確認しましょう 。自社製品のレビューと競合他社のレビューの両方で、繰り返し登場するキーワードを特定します。 Target これらのレビューに含まれる、顧客の課題に関連するキーワードを活用して、新規顧客を惹きつけましょう。
- アイテムキーワードパフォーマンスレポートを活用して、キャンペーンを成功に導くブランド固有の高パフォーマンスキーワードを強調しましょう。この洞察に満ちたレポートは、貴社の広告商品と最も一致するキーワードを提供し、キャンペーン戦略を最適化するための詳細なデータを提供します。
- テストと学習を積極的に行う。幅広いキーワードを選択し、多様なキャンペーンをテストし、パフォーマンスデータに基づいて常に微調整を行います。キーワードの有効性は変化するため、適応することでキャンペーンを最適化することができます。
ブランドタームターゲティングを活用し、競合検索結果に戦略的に表示されるOLLY
適切なブランド条件での入札
既存顧客のブランド認知度やカテゴリー内での発言力の維持から、潜在顧客を競合他社から引き離すことまで、適切なブランド用語の入札は複数の目的を果たすことができます。ここでは、両方の目的を達成するためのいくつかの方法を紹介します：
- 御社と同じようなブランドや製品を持つ主要な競合を特定する。競合他社が提供するものと比較して、消費者に魅力的な代替案を提示する関連コンテンツで競合他社に対抗する。貴社の製品を際立たせるユニークなセールスポイントを紹介し、代替オプションを求める新規ブランドの潜在的消費者を獲得する。
- 競合他社をターゲットにする際、Sponsored Brands キャンペーンのランディングページとして、ブランドショップや商品ページのURLを活用しましょう 。自社製品が競合他社とどう異なるかを強調することで、ブランドを初めて知る消費者の関心を惹きつけましょう。
- 「Sponsored Brands 」や「Sponsored Videos」キャンペーンを活用し 、自社製品ならではのセールスポイントを際立たせた、魅力的で有益なコンテンツを作成しましょう。これにより、ブランド認知度を維持できるだけでなく、消費者がブランドショップや商品ページを閲覧するよう促すことにもつながります。
- 高品質の画像、好意的なレビュー、アイテムのタイトルと説明文に関連するキーワードを使用して、アイテムページが完全に最適化されていることを確認してください。ページの最適化は顧客体験を向上させ、コンバージョン率を高め、エンゲージメントの増加につながります。
- 競合のブランドキーワードをターゲットにする際は、入札状況を綿密に監視できるよう、予算を戦略的に配分してください。競合他社のキーワードに入札することはコストがかかる場合がありますが、ROAS の収益性を維持することが重要です。このアプローチにより、ブランドの認知度を維持し、競合他社によるブランド価値の侵食を防ぐことができます。
ブランドターム・ターゲティングの効果測定方法
広告費の最適化を目指すブランドにとって、質の高いデータを収集し、それに基づいて行動を起こす能力は重要です。クリック率（CTR ）、クリック単価（CPC）、コンバージョン率（CVR）、広告投資対効果（ROAS ）に関する利用可能な指標やレポートを活用することで、ブランドはブランド名ターゲティングキャンペーンの効果をいくつかの方法で評価することができます。
- 検索語句のインプレッションレポートを確認し、利用可能なインプレッション総数に対するブランド検索語句の広告表示頻度を把握します。これらのレポートは、ブランドが現在の入札戦略の効果を判断するために確認できる貴重な洞察を提供します。
- インプレッションシェアのデータを、CTR やCPCなどの他の主要指標と併せて分析することで、入札戦略を 柔軟に調整・最適化 できるようになります。この 柔軟性により、ブランドはキャンペーンを展開する際に、露出、コスト、パフォーマンスのバランスをとることができます。
- インプレッションシェアが予想よりも低いブランド用語とのギャップや機会損失を特定する。このようなギャップを見つけることで、ブランドは存在感を高めたり、競合の市場シェア獲得を阻止したりする機会を得ることができる。
- New to Brand "指標は、顧客獲得を評価し、何人がそのブランドにとって新しい顧客であるかを判断するための強力なツールをブランドに提供する。 このデータは、ブランドがリーチを広げ、新規顧客を獲得する能力を高める効果を評価するのに役立ちます。
- ブランド用語キャンペーンの効果を評価する際は、キャンペーン費用と新規獲得顧客数を比較して、広告費用対効果（ROAS ）を算出してください。この分析により、ブランド用語キャンペーンの費用対効果に関する洞察が得られます。
OLLYのBTTキャンペーンのパフォーマンスは、3月と比較して4月から大幅に改善した。
ビタミンサプリメントブランドのOLLYは、2024年初頭にブランドキーワードをターゲットとしたキャンペーンを開始し、広告費を135％増額しました。 このキャンペーンにより、3月から4月にかけて売上高が330％増加し、広告費用対効果（ROAS：ROAS ）も85％向上しました。さらに、ブランド初購入者の売上高が300％増加し、クリック単価（CPC）は34％低下しました。
ブランド・ターム・ターゲティングへの予算配分
ブランドは、広告費の効果を最大化する必要に迫られている。ここでは、ブランドタームのターゲティング広告費を最大限に活用する方法をいくつか紹介する：
- 検索結果に表示され、視認性が向上するよう、商品の在庫を確保しましょう。在庫切れのアイテムを組み込むと、そのアイテムが在庫として存在しないため、パフォーマンス結果に歪みが生じる可能性がある。広告キャンペーンを監視し、自動的に一時停止するコマースツールを活用することで、ブランドは在庫切れのアイテムに費用をかけることを避けることができます。
- 高品質のSKUをプロモーション。ブランドタームターゲティングは、競合他社のブランドタームターゲティングに対して貴社ブランドが浮上する絶好の機会を提供し、貴社のトップパフォーマー製品を紹介し、ベストセラーSKUを強調するように設計されています。
- 完全一致キーワードに競争入札する。ブランドタームターゲティングは完全一致キーワードでのみ機能するため、入札上限を完全一致、フレーズ、ブロードの順でずらして入札することが、ビジビリティを高める最善の方法である。
- 商品数が多数あるブランドのキーワードをtarget する際は 、具体的に指定してください 。例えば、「ロレアル」のような広範な用語ではなく、「ロレアルのシャンプー」といった特定の商品に焦点を当てることで、ブランドの関連性と効果を高めることができます。
結論
競争の激しい今日のリテールメディア環境において、広告予算を最大限に活用したいと考えるブランドにとって、ブランド用語ターゲティング戦略を学び、活用することは重要です。その第一歩は、市場、消費者の行動、そして競合他社に対する自社の製品ポジショニングを包括的に理解することから始まります。CTR 、CPC、CVR、ROAS といった主要指標を入念に分析することで、ブランドは戦略を微調整し、最も効果的な投資収益率（ROI）を実現するとともに、ブランド用語ターゲティングの効果を最大化することができます。
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