Sfruttare il targeting a termine del marchio per aumentare la visibilità, incrementare la quota di mercato e conquistare nuovi clienti

Walmart ha lanciato il Brand Term Targeting all'inizio del 2024, offrendo ai marchi un nuovo modo di competere nel panorama ultra-competitivo dei media al dettaglio. Quest'ultima funzione è stata progettata per far crescere e proteggere la quota di mercato, catturare nuovi acquirenti del marchio e aumentare la visibilità.  

Poiché l'inflazione e il desiderio dei consumatori di risparmiare sui costi minacciano di erodere la fedeltà al marchio, i marchi devono affrontare una pressione e una concorrenza ancora maggiori per conquistare la categoria. 

In questo pezzo di Marketplace, esplorate tutto il potenziale del Brand Term Targeting per consolidare la posizione del vostro marchio nella categoria, attirare nuovi clienti e superare i vostri concorrenti. 

Che cos'è Walmart Connect Brand Term Targeting? 

Il "Brand Term Targeting" è una nuova funzionalità di Walmart Connect dedicata alle campagne "Sponsored Products", " Sponsored Brands" e "Sponsored Videos". Consente ai marchi di qualsiasi dimensione di fare offerte e pubblicizzare i propri prodotti su parole chiave della concorrenza, a condizione che l'articolo promosso sia pertinente alla categoria della parola chiave del concorrente. Ciò offre ai marchi l'opportunità di aumentare la propria visibilità e acquisire nuovi clienti. I marchi possono inoltre fare offerte sui propri prodotti per impedire ai concorrenti di guadagnare quote di mercato. 

Migliori pratiche per il targeting dei termini del marchio 

Individuare le parole chiave giuste è fondamentale per sviluppare una solida strategia di brand term targeting. Il processo inizia con una comprensione approfondita del panorama competitivo e con la consapevolezza dell'evoluzione del comportamento dei clienti. Una parte fondamentale di questa strategia è la valutazione del confronto tra la vostra offerta di prodotti e quella dei concorrenti. 

• Analizzate le strategie dei vostri principali concorrenti analizzando le parole chiave che utilizzano sia nella ricerca organica che negli annunci. Sfruttate queste parole chiave per ampliare la vostra portata e catturare l'attenzione dei consumatori nuovi al marchio. 
• Leggi le recensioni dei clienti sui tuoi prodotti e su quelli simili ai tuoi. Individua le parole chiave ricorrenti sia nelle recensioni dei tuoi prodotti che in quelle dei tuoi concorrenti. Target Utilizza le parole chiave associate ai punti deboli dei clienti presenti in queste recensioni per attirare nuovi clienti.  
• Sfruttate il rapporto sulle prestazioni delle parole chiave degli articoli per evidenziare le parole chiave specifiche del marchio ad alto rendimento che stanno portando al successo le vostre campagne. Questo report approfondito fornisce le parole chiave più in linea con i prodotti pubblicizzati, offrendo dati approfonditi per ottimizzare la strategia della campagna.  
• Adottate un approccio proattivo ai test e all'apprendimento. Selezionate e gestite un'ampia serie di parole chiave, testate diverse campagne e perfezionatele costantemente in base ai dati sulle prestazioni. L'efficacia delle parole chiave cambia, quindi la capacità di adattarsi garantisce che le vostre campagne siano ottimizzate al meglio.  

_{OLLY appare strategicamente nei risultati di ricerca dei concorrenti sfruttando il Brand Term Targeting}

Fare offerte alle condizioni giuste per i marchi 

Dal mantenimento della brand awareness tra i clienti esistenti e della share of voice all'interno di una categoria alla conversione di potenziali clienti dalla concorrenza, le offerte sui termini giusti del marchio possono servire a molteplici scopi. Ecco alcuni modi per raggiungere entrambi gli obiettivi:  

• Identificate i principali concorrenti il cui marchio e i cui prodotti sono simili al vostro. Fate offerte contro questi concorrenti con contenuti pertinenti che presentino ai consumatori un'alternativa convincente rispetto a ciò che offre il concorrente. Mostrate i punti di vendita unici che contraddistinguono i vostri prodotti, catturando i potenziali nuovi consumatori del marchio in cerca di opzioni alternative.  
• Utilizza gli URL del Brand Shop e delle schede prodotto come pagina di destinazione per le tue campagne " Sponsored Brands " quando ti rivolgi alla concorrenza. Metti in evidenza gli aspetti che distinguono i tuoi prodotti da quelli dei concorrenti per catturare l'interesse dei consumatori che non conoscono ancora il tuo marchio.  
• Utilizza le campagne “ Sponsored Brands ” e “Sponsored Videos” per creare contenuti coinvolgenti e informativi che mettano in risalto i punti di forza del tuo prodotto. Questo non solo mantiene viva la consapevolezza del marchio, ma spinge anche i consumatori a esplorare le pagine del tuo Brand Shop e dello Shelf.  
• Assicuratevi che le pagine degli articoli siano completamente ottimizzate con immagini di alta qualità, recensioni positive e parole chiave pertinenti nel titolo e nella descrizione dell'articolo. L'ottimizzazione delle pagine migliora l'esperienza del cliente e aumenta i tassi di conversione, portando a un maggiore coinvolgimento.  
• Assegna in modo strategico il tuo budget per monitorare attentamente le tue offerte quando ti concentri su termini di marca competitivi. Sebbene fare offerte sulle parole chiave dei concorrenti possa essere costoso, è importante garantire che la tua campagna “ ROAS ” rimanga redditizia. Questo approccio contribuisce a mantenere la visibilità del tuo marchio e impedisce ai concorrenti di intaccare il valore del tuo marchio.  

Come misurare l'efficacia del brand term targeting 

Per i marchi che desiderano ottimizzare la propria spesa pubblicitaria, è fondamentale la capacità di raccogliere dati di qualità e agire di conseguenza. Sfruttando le metriche e i report disponibili relativi al tasso di clic (CTR), al costo per clic (CPC), al tasso di conversione (CVR) e al ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), i marchi possono valutare l’efficacia delle loro campagne di targeting basate sui termini del marchio in diversi modi.  

• Esaminare i rapporti sulle impressioni dei termini di ricerca per capire quanto spesso vengono mostrati gli annunci per i termini di ricerca del marchio rispetto al totale delle impressioni disponibili. Questi report forniscono informazioni preziose che i brand possono esaminare per valutare l'efficacia delle loro attuali strategie di offerta. 
• Analizza i dati relativi alla quota di impressioni insieme ad altri indicatori chiave, come l’ CTR e e il CPC , per avere la flessibilità necessaria a modificare e ottimizzare le strategie di offerta. Questa flessibilità consente ai brand di trovare il giusto equilibrio tra visibilità, costi e prestazioni durante lo sviluppo delle campagne.  
• Identificare le lacune e le opportunità mancate con i termini di marca che hanno una quota di impression inferiore al previsto. Individuare queste lacune offre ai marchi l'opportunità di aumentare la propria presenza o di impedire a un concorrente di conquistare quote di mercato. 
• Le metriche "New to Brand" forniscono ai marchi un potente strumento per valutare le acquisizioni dei clienti e determinare quanti sono nuovi per il marchio. Questi dati aiutano i marchi a valutare la loro efficacia nell'ampliare la portata e la capacità di portare nuovi clienti. 
• Nel valutare l'efficacia delle campagne basate sui termini di marca, analizza il ritorno sull'investimento pubblicitario (ROAS) confrontando i costi della campagna con il numero di nuovi clienti acquisiti. Questa analisi fornisce informazioni utili sull'efficacia in termini di costi delle tue campagne basate sui termini di marca.  

La performance della campagna BTT di OLLY è migliorata significativamente da aprile rispetto a marzo.

OLLY, un marchio di integratori vitaminici, ha lanciato una campagna mirata sui termini di marca all’inizio del 2024, aumentando la propria spesa pubblicitaria del 135%. La campagna ha portato a una crescita del 330% delle vendite e a un aumento dell’85% del ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) da marzo ad aprile. Inoltre, la campagna ha generato un aumento del 300% delle vendite tra i nuovi clienti del marchio e una riduzione del 34% del costo per clic (CPC).

Allocazione del budget per il targeting a termine del marchio 

I brand sono sempre più sotto pressione per massimizzare l'impatto dei loro investimenti pubblicitari. Ecco alcuni modi per ottenere il massimo dalla spesa pubblicitaria per il brand term targeting:  

• Assicuratevi che gli articoli siano disponibili in magazzino, in modo che appaiano nei risultati di ricerca e aumentino la visibilità. L'inserimento di articoli non disponibili in magazzino può alterare i risultati delle prestazioni, poiché tali articoli non sono presenti nel vostro inventario. Utilizzando uno strumento di commercio che monitora e mette automaticamente in pausa le campagne pubblicitarie, i brand possono evitare di spendere soldi per articoli non disponibili.  
• Promuovere SKU di alta qualità. Il targeting dei termini di marca è progettato per mostrare i vostri prodotti più performanti ed evidenziare le SKU più vendute, dando al vostro marchio le migliori opportunità di emergere rispetto ai termini di marca di un concorrente.  
• Fate offerte competitive sulle parole chiave a corrispondenza esatta. Il brand term targeting funziona solo sulle parole chiave exact-match, quindi scaglionare le offerte con il massimo bid cap per le parole exact-match, poi per le frasi e infine per le parole broad è il modo migliore per ottenere una visibilità incrementale.  
• Sii specifico quando utilizzi target una parola chiave relativa a un marchio con diversi prodotti. Ad esempio, concentrarti su prodotti specifici come “shampoo L’Oreal” anziché su un termine generico come “L’Oreal” migliorerà la pertinenza e l’efficacia del tuo marchio.  

Conclusione 

Nell’odierno panorama competitivo dei retail media, apprendere e mettere in pratica strategie di targeting basate sui termini del marchio è fondamentale per i brand che intendono ottenere il massimo dai propri investimenti pubblicitari. Il primo passo consiste in una comprensione approfondita del mercato, del comportamento dei consumatori e del posizionamento del prodotto rispetto alla concorrenza. Attraverso un’attenta analisi dei dati relativi a metriche chiave quali il CTR, il CPC, il CVR e l’ ROAS, i brand possono perfezionare le proprie strategie per ottenere il massimo ritorno sull’investimento e massimizzare l’impatto del targeting basato sui termini del marchio.  

Per saperne di più 

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