キーワードターゲティングが最も注目されているが、eコマース広告主のツールキットの中で唯一のツールではない。Amazon プロダクトターゲティングは、類似または補完的な製品を閲覧している顧客をターゲットにするための戦略の重要な部分であるべきだ。
商品ターゲティングを活用することで、広告のターゲティング精度を高め、ブランド認知度を向上させ、広告のパフォーマンスを改善することができます。多くの場合、Amazon の商品ターゲティングキャンペーンは、キーワードターゲティングキャンペーンよりも高いROAS を達成しています。
Amazon また、広告主向けの新しい商品ターゲティング機能への投資も行っています。昨年、同社は米国の販売者が「Amazon 」の商品ターゲティング機能を「Sponsored Display 」広告で利用できるようにする新機能をリリースしました。
Amazon プロダクトターゲティングとキーワードターゲティングの違いとは？プロダクトターゲティングキャンペーンを開始する際の主な検討事項は何でしょうか？この広告ターゲティング戦略を最大限に活用するために探ってみましょう。
Target タイプの概要
広告の種類と Target 種類
「商品ターゲティング」について詳しく説明する前に、広告タイプと Target タイプが連携して広告目標の達成に寄与する仕組みを改めて確認しておきましょう。「広告タイプ」とは、小売プラットフォーム上に広告ユニットが掲載されるクリック課金型広告のフォーマットを指し、「Sponsored Product」「Sponsored Brand」「Sponsored Display 」などが含まれます。 Target 「ターゲティングタイプ」とは、広告でリーチしようとしている購入者を指し、「ブランドターゲティング」、「カテゴリーターゲティング」、「競合他社ターゲティング」、「関連商品ターゲティング」などが含まれます。ビジネス目標に応じて、広告タイプと Target ターゲティングタイプを組み合わせて設定することをお勧めします。例えば、自社ブランドの棚シェアを守ることを目標とする場合は、スポンサードプロダクト、スポンサードブランド、および自社商品の詳細ページ全体でブランドターゲティングを実施するとよいでしょう。
広告タイプや Target 組み合わせを決定するだけでなく、キャンペーンでキーワードターゲティングと商品ターゲティングのどちらを通じて買い物客にリーチするかを検討する必要があります。
キーワード・ターゲティングの概要
Amazon での買い物の95%以上はキーワード検索によるもので、キーワードターゲティングによって、ブランドはこれらのキーワードを活用して検索結果や詳細ページに商品を表示することができる。例えば、ペット用のグルーミングツールを販売するペットブランドであれば、「犬 ブラシ」や「猫 ブラシ」といったキーワードをキャンペーンに含めるでしょう。
製品ターゲティングの概要
買い物客の検索クエリに基づいて広告ユニットを配信することに重点を置くキーワードターゲティングとは異なり、プロダクトターゲティングでは、特定の商品、カテゴリ、またはブランドを特定して、広告をtarget （ターゲティング）することができます。これには、自社製品や競合他社の製品を含めることができます。プロダクトターゲティングは、「Sponsored Products」、「Sponsored Brands 」、「Sponsored Display 」といった広告タイプで利用可能です。
キーワードと製品ターゲティング
キーワードターゲティングとプロダクトターゲティングのもう一つの主な違いは、これらの広告がインプレッションを提供する場所です。キーワードターゲティングは、検索ページの結果または商品詳細ページの結果にインプレッションを提供することができます。プロダクトターゲティングは、商品詳細ページ全体にインプレッションを提供します。
商品ターゲティング・キャンペーンを実施する際の留意点
スポンサー商品 vsSponsored Display
「プロダクトターゲティング」は、「スポンサードプロダクト」または「Sponsored Display 」のいずれかを活用することで、ブランドはターゲティングの取り組みをさらに推進し、購入検討の可能性を高めることができます。 「Sponsored Product」による商品ターゲティングでは、類似商品を探している顧客にリーチでき、指定した商品詳細ページ内に広告を表示させることができます。「Sponsored Display 」による商品ターゲティングでは、検索結果ページ、商品詳細ページ、顧客レビュー欄に広告を掲載することで、関連するカテゴリーや商品を検討している購入者のエンゲージメントを促進します。「Sponsored Product」と「Sponsored Display 」の両方を活用することで、商品の発見率を高め、ブランドと購入者のつながりを強化することができます。
ネガティブ・ターゲット
関連性のないコンテンツやブランド横断的な活動など、ブランドが特定の商品の詳細ページに表示されないようにしたい場合があります。ネガティブターゲティングは、ブランドにとって興味のない商品詳細ページへの広告配信を回避する機会を提供します。ネガティブターゲティング機能では、ブランドを除外するか商品を除外するかを選択できるため、きめ細かいターゲティング戦略の強化に役立ちます。
製品ターゲティングの使用例
「プロダクトターゲティング」キャンペーンを利用すると、target を通じて、競合他社のASINの商品詳細ページに、Sponsored Display を使用して直接誘導することができます。これにより、広告主は、コンバージョンファネルの最下層にいる買い物客をコンバージョンに導くという、他に類を見ない機会を得ることができます。 また、target 価格帯に基づいてカテゴリー内の競合他社をターゲティングすることも可能です。基本的には、target プレミアム商品を使用して、低価格ブランドをターゲティングします。プロモーション対象商品が詳細ページ掲載商品の直接的な代替品であり、ブランドと価格だけが異なる場合、ブランドにこだわらない買い物客はプロモーション対象商品を購入する可能性があり、これは追加売上につながります。もう一つのターゲティング機能として、target レビュー評価に基づいてターゲティングを行う方法があります。これにより、評価の高い自社商品を、ターゲティング対象の評価の低い商品の詳細ページ上で代替品としてプロモーションすることが可能になります。
競合スペースでProduct Targetingを活用するだけでなく、Product Targetingをブランド防衛や補完的な商品の推奨に活用することもできます。アップセルを促進するためにプレミアム商品を広告したり、新商品の発売を特集したり、売れ筋商品の認知度を高めたりすることで、競合の活動からシェルフ（詳細ページ）を守ることができます。詳細ページを守るもう一つの方法は、補完的な商品を宣伝することです。これは、商品詳細ページへのトラフィックを守るだけでなく、より大きなバスケットによる売上増を促進することもできます。
同一期間における競合他社のキーワードキャンペーンと、新規顧客獲得を目的としたプロダクトターゲティングキャンペーンを比較すると、プロダクトターゲティングキャンペーンの方が著しく高いパフォーマンスを示しました。プロダクトターゲティングキャンペーンは、競合他社のキーワードキャンペーンと比較して、ROAS が177％高く、コンバージョン率も5パーセントポイント高くなりました。プロダクトターゲティングキャンペーンのパフォーマンスが優れているのは、クリック単価が低く、これがROAS にプラスの影響を与えているためです。プロダクトターゲティングキャンペーンにおけるROAS のパフォーマンスの高さは、キーワードターゲティングキャンペーンと比較してクリック単価が低いことに起因しています。
概要
eコマースの広告戦略を策定する際には、さまざまなターゲティングタイプと広告掲載場所を組み合わせて活用することが重要です。従来の競合キーワードキャンペーンには多くのメリットがありますが、その一つとして、target 向けに最大1,000個の競合キーワードを対象とした1つのキャンペーンを展開できる点が挙げられます。また、商品ターゲティングを活用すれば、target を通じて商品をターゲティングし、どの商品詳細ページでどのASINをプロモーションするかというきめ細かな戦略を立てることができます。商品ターゲティング戦略を策定する際には、さまざまなユースケースや考慮すべき点を検討する必要があります。 全体として、eコマース戦略を多様化し、その一環としてプロダクトターゲティングキャンペーンを活用することには、大きなメリットがあります。そのメリットには、パフォーマンスの向上や、広告掲載位置の細分化の高度化などが挙げられます。
