Sebbene il targeting delle parole chiave riceva la maggior parte dell'attenzione, non è l'unico strumento del kit di strumenti dell'inserzionista di eCommerce. Il targeting dei prodotti di Amazon dovrebbe essere una parte vitale della vostra strategia per indirizzare i clienti che navigano su prodotti simili o complementari.
Il targeting per prodotto offre l'opportunità di aumentare il livello di precisione degli annunci, rafforzare la notorietà del marchio e migliorare il rendimento degli annunci. In molti casi, le campagne di targeting per prodotto condotte d Amazon ottengono un tasso di conversione ( ROAS ) più elevato rispetto alle campagne basate sul targeting per parola chiave.
Amazon sta inoltre investendo in nuove funzionalità di targeting per prodotto destinate agli inserzionisti. Lo scorso anno ha lanciato nuove funzionalità che consentono ai venditori statunitensi di utilizzare il targeting per prodotto " Amazon " con gli annunci " Sponsored Display ".
Qual è la differenza tra Amazon product targeting e keyword targeting? Quali sono le considerazioni principali da fare quando si lancia una campagna di targeting dei prodotti? Esploriamo questa strategia di targeting degli annunci per aiutarvi a sfruttarla al meglio.
Target Panoramica sui tipi
Tipi di annunci e Target Tipi
Prima di addentrarci nel tema del “Product Targeting”, vediamo come i “Tipi di annuncio” e Target tipi di annuncio interagiscono per raggiungere gli obiettivi pubblicitari. Per "tipi di annuncio" si intendono i formati pubblicitari pay-per-click in cui il tuo annuncio verrà inserito sulla piattaforma di un rivenditore e può includere "Sponsored Product", "Sponsored Brand" o " Sponsored Display". Target I «tipi» si riferiscono agli acquirenti che si desidera raggiungere con la pubblicità e possono includere il targeting per marchio, il targeting per categoria, il targeting per concorrente e il targeting adiacente. A seconda degli obiettivi aziendali, consigliamo di creare una combinazione di tipi di annuncio e Target "Tipi" per ottenere le prestazioni strategiche desiderate. Ad esempio, se il vostro obiettivo è difendere lo spazio dedicato al vostro marchio, potreste implementare il "targeting per marchio" su "Prodotti sponsorizzati", "Marchi sponsorizzati" e sulle pagine di dettaglio dei vostri prodotti.
Oltre a scegliere il tipo di annuncio e le Target combinazioni di tipi, dovresti valutare se la tua campagna raggiungerà gli acquirenti tramite il targeting per parole chiave o il targeting per prodotto.
Panoramica del targeting delle parole chiave
Oltre il 95% degli acquisti su Amazon deriva dalla ricerca di parole chiave e il targeting delle parole chiave consente ai marchi di sfruttare queste parole chiave per mostrare i loro prodotti nei risultati di ricerca e nelle pagine di dettaglio. Ad esempio, se siete un marchio che vende strumenti per la toelettatura degli animali domestici, probabilmente includerete nella vostra campagna parole chiave come "spazzola per cani" o "spazzola per gatti".
Panoramica del targeting dei prodotti
A differenza del targeting per parole chiave, che si concentra sulla pubblicazione di annunci in base alle query di ricerca degli acquirenti, il targeting per prodotto consente di identificare prodotti, categorie o marchi specifici per l'target e dei propri annunci. Ciò può includere i propri prodotti o quelli della concorrenza. Il targeting per prodotto può essere utilizzato con i tipi di annuncio “Sponsored Products”, “ Sponsored Brands ” e “ Sponsored Display ”.
Parole chiave e target di prodotto
Un'altra differenza principale tra il targeting per parole chiave e il targeting per prodotti è la destinazione delle impressioni di questi annunci. Il targeting per parole chiave può servire impressioni sui risultati della pagina di ricerca o sui risultati della pagina di dettaglio del prodotto. Il targeting per prodotto servirà le impressioni sulle pagine di dettaglio dei prodotti.
Considerazioni sul lancio di campagne di targeting dei prodotti
Prodotto sponsorizzato vs Sponsored Display
Il “Product Targeting” può essere sfruttato sia tramite “Sponsored Product” che tramite “ Sponsored Display ”, consentendo ai marchi di ottimizzare ulteriormente le strategie di targeting e aumentare la probabilità che i clienti prendano in considerazione l’acquisto. Il "Product Targeting" tramite "Sponsored Product" consente ai marchi di raggiungere i clienti che stanno cercando prodotti simili e permette di far apparire il proprio annuncio all’interno di una specifica pagina di dettaglio del prodotto. Il "Product Targeting" tramite " Sponsored Display " stimola il coinvolgimento del pubblico tra gli acquirenti che stanno valutando categorie e prodotti complementari, inserendo annunci nelle pagine dei risultati di ricerca, nelle pagine di dettaglio dei prodotti e nelle sezioni dedicate alle recensioni dei clienti. Sfruttare sia "Sponsored Product" che " Sponsored Display " può aiutare a migliorare la visibilità dei propri prodotti e a rafforzare il legame tra il proprio marchio e gli acquirenti.
Targeting negativo
Ci sono casi in cui i marchi potrebbero voler evitare di apparire nelle pagine di dettaglio di alcuni prodotti, come nel caso di contenuti irrilevanti e attività cross-brand. Il targeting negativo offre ai marchi l'opportunità di evitare di pubblicare annunci sulle pagine di dettaglio dei prodotti che non sono interessati a targetizzare. La funzione di targeting negativo consente di scegliere se escludere i marchi o i prodotti, il che può contribuire a migliorare le strategie di targeting granulare.
Caso d'uso del targeting dei prodotti
Le campagne di targeting per prodotto possono essere utilizzate per target indirizzare gli ASIN della concorrenza alla loro pagina di dettaglio tramite Sponsored Display. Ciò offre agli inserzionisti l’opportunità unica di convertire gli acquirenti nella parte più bassa del funnel di conversione, quando l’acquirente. È inoltre possibile target i concorrenti all’interno della stessa categoria in base alle fasce di prezzo, in pratica target i marchi a basso costo utilizzando prodotti premium. Se il prodotto promosso è un sostituto diretto del prodotto presente nella pagina di dettaglio e l’unica differenza è il marchio e il prezzo, gli acquirenti che non danno importanza al marchio potrebbero optare per il prodotto promosso, generando così una vendita incrementale. Un’altra funzionalità di targeting consiste nel target in base al punteggio delle recensioni, in modo che il proprio prodotto con recensioni positive possa essere promosso come sostituto sulla pagina di dettaglio del prodotto con recensioni negative che si sta prendendo di mira.
Oltre a sfruttare il Product Targeting negli spazi della concorrenza, è possibile sfruttare il Product Targeting per la difesa del marchio o per promuovere raccomandazioni di prodotti complementari. Potete difendere il vostro scaffale (pagina dei dettagli) dall'attività dei concorrenti pubblicizzando prodotti premium per promuovere l'upselling, presentare i lanci di nuovi prodotti o far conoscere i prodotti più venduti. Un'altra opportunità per difendere la vostra pagina di dettaglio è quella di promuovere prodotti complementari. Oltre ad aiutare a difendere il traffico che avete portato alla vostra pagina di dettaglio, questo può anche contribuire a incrementare le vendite grazie a panieri più ampi.
Confrontando le campagne basate sulle parole chiave della concorrenza con quelle di “conquesting” basate sul targeting per prodotto nello stesso periodo di tempo, le campagne di targeting per prodotto hanno registrato prestazioni significativamente superiori. Le campagne di targeting per prodotto hanno registrato un “ ROAS ” superiore del 177% e un tasso di conversione superiore di 5 punti percentuali rispetto alle campagne basate sulle parole chiave della concorrenza. Le campagne di targeting per prodotto mostrano prestazioni migliori grazie al costo per clic più basso, che ha un impatto positivo sull’“ ROAS ”. Le prestazioni superiori in termini di “ ROAS ” delle campagne di targeting per prodotto sono determinate dal costo per clic più basso rispetto alle campagne basate sul targeting per parole chiave.
Sintesi
Nel definire una strategia pubblicitaria per l’e-commerce, è importante prevedere un mix di diversi tipi di targeting e posizionamenti pubblicitari. Le campagne tradizionali basate sulle parole chiave della concorrenza offrono numerosi vantaggi, uno dei quali è la possibilità di lanciare un’unica campagna per un massimo di 1.000 parole chiave della concorrenza su target. Con il targeting per prodotto, possiamo target i prodotti e creare una strategia dettagliata che definisca quali ASIN promuovere su quali pagine di dettaglio. Esistono diversi casi d’uso e aspetti da considerare nella creazione di una strategia di targeting per prodotto. Nel complesso, la diversificazione di una strategia di e-commerce e l’utilizzo delle campagne di targeting per prodotto come parte integrante della stessa offrono vantaggi significativi. Tra questi figurano migliori prestazioni e una maggiore granularità nel posizionamento degli annunci.
