フォレスターの最新レポートによると、小売メディアは2022年に500億ドル産業に成長すると予測している。BestBuyのような巨大企業が昨年、革新的な広告手法で市場に参入し、オンライン売上を144％という驚異的な伸びを見せたことを考えれば、そう信じるのは難しくない。
小売メディアは、より多くのトラフィックを誘導し、ブランドの認知度を迅速に高めたいブランドにとって、有利な選択肢となっている。今日、リテールメディアの広告がブランドを興奮させる理由はいくつかあります。
このブログでは、広告フォーマットからオムニチャネル戦略の構築、ロイヤルティの高い消費者層の創造に至るまで、リテールメディアの力を活用したあらゆることを取り上げる。
2022年におけるリテールメディアの重要性
ブランドは常に、消費者、ブランド認知度、市場シェアという3つのターゲットポイントを増やしたいと考えている。リテールメディア広告を利用して、これを加速させる方法はいくつもある：
- Amazon のようなプラットフォームを使えば、ブランドに関する強力なファーストパーティデータにアクセスできる。競合を征服することもできる。あなたがコーラなら、ペプシはコーラというキーワードに入札し、1ページ目に表示することができる。
- Amazon 、Walmart 、またはInstacartのウェブサイトを訪問した購買意欲のある人に広告を出すことができれば、広告のROIは向上する可能性が高くなる。オンラインショッパーは、検索した時点で商品を購入する準備ができており、広告戦略のホットターゲットとなる。
- さらに、広告主としては、ポッドキャストやソーシャルメディアのインフルエンサーなど、他のチャネルと比較して、こうした小売サイトでの広告効果を測定することができる。期待リターンと実際のリターンに基づいて、より良い利益を上げるために投資をシフトすることができる。
- オンライン小売プラットフォームは、24時間365日の消費者エンゲージメント率を誇っているため、ターゲットオーディエンスの嗜好に直接アクセスすることができます。商品の配置は非常に重要であるため、このデータを活用することで、気になる人々の前に姿を現すチャンスが大幅に向上する。
深いファーストパーティデータの活用
小売業者にとって、多くのデータが利用可能ですが、適切な戦略がなければ、そのほとんどが無駄になってしまいます。Amazon例えば、「Spotify.com」を使えば、あなたの業界の買い物客が何を求めているか、どの分野をターゲットにできるか、魅力的なキーワード、ターゲット広告のインサイトなどを正確に分析することができる。
KPI、過去の広告パフォーマンス、日々の広告分析、カテゴリー別の実行可能な推奨事項など、キャンペーンを自動化してROASを高めるために活用できるデータが大量に生成される。
各プラットフォームはユニークなメディア機会を提供しているため、各キャンペーンをフォーマットに合わせてシフトさせることができる。例えば、Amazon は競合のターゲティングが容易である一方、Walmart は検索結果の上位にSearch Brand Amplifier広告を掲載してトラクションを高め、Club SKUはInstacartで成功を収めている。
オムニチャネル戦略の構築
ソーシャルメディアは消費者の信頼を獲得し、信頼関係を構築する最も簡単な方法であるため、大手小売業者は現在、オムニチャネル戦略の構築を期待して、インスタグラムやフェイスブック、最近ではTikTokといったトラフィックを牽引するサイト向けにコンテンツを作成している。
- ソーシャルコマースで実験- Stacklaによると、75%の企業が来年ソーシャルメディアマーケティングへの投資を増やすと回答している。1日のユーザー数が多く、クリエイティブな広告機会が豊富なため、多くのCPGブランドが広告プランに取り入れている。
- プログラマティック・ディスプレイ広告- 最新の統計によると、世界のプログラマティック広告費は2021年に1550億ドルに達した。自動化や超パーソナライゼーションなどの要素により、これは急速にオムニチャネル戦略を構築するブランド好みの方法となりつつある。
- ショッパブル・ビデオ- デバイス、チャネル、プラットフォームを問わず、ショッパブル・ビデオは、ワンクリックで顧客が画面に表示された商品に移動し、即座に買い物ができるため、非常に高いリターンがあることが証明されている。抵抗感ゼロのこの広告形態は、2022年も人気の選択肢であり続けるだろう。
統一されたリテール・ダッシュボードを構築することで、各チャネルを簡単に並べて比較し、最も高いリターンが得られるところに資金を投入することができる。それでも、基本はスポンサー広告またはスポンサーリスティングであることに変わりはない。最優先事項は、顧客が買い物をする各ECサイトの検索に表示されるようにすることだ。
リテール・メディア・ランドスケープの未来
日々生成される膨大なデータ、ゼロとファーストパーティーの小売業者のデータは、ブランドがよりデータ指向のキャンペーンを作ることを意味する。多くのプラットフォームが脚光を浴びる中、競争は激化の一途をたどっている。ブランドはこの機会に、どこから来たかに関係なく、群衆から抜け出し、忠実な消費者ベースを構築することができる。
2022年を目前に控え、小売業者はブランド認知、ダイレクトレスポンス、リターゲティングの健全な組み合わせを維持する必要がある。ルールベースの自動化のようなツールは、時間を節約し、競合の一歩先を行き、ビジネスに集中するのに役立ちます。
