以下はゲスト投稿である。 Criteo.
2021年後半に立ち上げられた「Lowe’s One Roof Media Network」は、「retail media network 」分野における比較的新しい参入企業のひとつであり、ブランドや広告代理店に対し、ホームライフスタイル分野で特に注目を集めるオーディエンスにリーチするための革新的な機会を提供しています。
ここでは、同ネットワークのポートフォリオに含まれるオムニチャネル広告サービスの概要を紹介する。
夢見る者と実行する者
パンデミックは、消費者と住まいとの関係を一変させ、住まいを単なる生活の場以上のものとした。これにより、家庭用品の消費者の重要性が増し、競争が激化した。その結果、ブランドは、この成長しつつある貴重な消費者と有意義につながり、エンゲージすることがより困難になってきた。
ロウズは、このギャップを埋め、ロウズの200万を超えるSKUの中から最適な商品を探すDIY（Do It Yourself）、DIFM（Do It For Me）、プロの買い物客にブランドがリーチできるよう、One Roof Media Networkを立ち上げました。これらの購買層はオンラインと店舗の両方で買い物をし、YouTube、Pinterest、Instagramなど複数のプラットフォームを使ってインスピレーションを得ているため、広告主がつながる機会が複数生まれます。
サヴァント傘下のサムスン、コーラー、GEライティングなど100以上のブランドがロウズの広告を掲載している：
- 週4,000万サイト訪問
- 毎週2,000万回以上の検索ページおよび商品詳細ページ（PDP ）へのアクセス
- 1セッションに費やした時間4分以上
- ピンタレスト・フォロワー380万人
- 100万人以上のYouTube登録者
- 85万人以上のインスタグラム・フォロワー
また、春の整理整頓や大掃除、父の日、独立記念日、バック・トゥ・スクール、勤労感謝の日、秋のインテリア、年末のホリデーなどのイベント向けに、ホームライフスタイルのショッピング体験も提供している。
イノベーションへの投資
ロウズの「One Roof Media Network」は、フルファネル型小売メディア技術およびサービスに多額の投資を行っており、これにより広告主が求めるオーディエンス、データ、レポート、attribution 、そして成果を提供しています。2020年だけで3,500万件のオンライン住宅・ライフスタイル関連取引を記録した小売業者にとって、その成果は目覚ましいものとなっています。
イノベーションは、retail media networkの価値提案においても重要な要素です。同社独自のサービスは、買い物客を魅了し、刺激を与えるとともに、小売業者にさらなるデータやメディア活用の機会を提供しています。
Lowe’sは、クローズドループ測定やattribution など、ブランドがオムニチャネルキャンペーンをパーソナライズするための強力なソリューションを提供しています。このネットワークにより、最適なデータやインサイトへのアクセスや活用が容易になります。また、Criteo やPacvue といったパートナーと連携し、広告オプションを最大限に活用するとともに、技術の向上を図っています。CriteoのAPIパートナープログラムにより、Pacvue などのLowe’sパートナーは、Lowe’s独自の広告枠を活用できるようになり、現在および将来の広告主は、自らが選択した管理プラットフォームを通じてプレミアムな広告枠にアクセスできるようになります。
また、ロウズはCriteo と提携し、「sponsored ads 」を提供しているほか、最近では「検索・閲覧」（PDP ）や、Criteo の小売メディアプラットフォームを通じたホームページへの広告掲載も実施しています。サードパーティのパートナーもロウズ独自の広告枠を利用することができ、各ブランドは、この提携がもたらしたROAS に高い評価を示しています。ある小型家電メーカーは、同ネットワーク上のスポンサー製品キャンペーンにおいて、売れ筋のSKUの一部で驚異的な1,000%のROAS を記録しました。
ワンルーフ・ツールボックスには何がある？
ロウズ・ワンルーフ・メディア・ネットワークは、豊富な顧客データを活用した革新的な広告商品やマーケティング、クリエイティブ・サービスなど、包括的なフルファネル・スイートを提供しています。
ブランドはこれを利用できる：
- Lowes.com（デスクトップおよびモバイル）およびLowe'sアプリでのネイティブディスプレイ広告およびスポンサープロダクト広告
- ディスプレイ、ビデオ、コネクテッドTV、ストリーミング・オーディオ、デジタル・アウト・オブ・ホームの各フォーマットにおいて、オムニチャネルで視聴者ベースのプログラマティック・アクティベーションを実施し、ロウのサイトや店舗への誘導を図る。
- あらゆるメディアで買い物客を見つけるフルファネル・ソリューションに特化したソーシャルメディア・パートナーシップ
ブランドはまた、パートナーや専門家のチームを利用することができ、キャンペーンの目的に合ったプログラム戦略の構築を支援します。ブランドは関係開始時に目標を共有し、ロウズ・ワン・ルーフ・メディア・ネットワークのチームとともに、テストと学習を繰り返し、売上と成果を可能な限り迅速に最適化します。
未来へのビルディング
ロウズ・ワン・ルーフ・メディア・ネットワークと、Criteo やPacvue のようなパートナーが共に進化するにつれ、彼らがインスピレーションやショッピングの旅をしている場所であればどこでも、ブランドとホームライフスタイルの顧客を結びつける新しい方法を開発し続けるだろう。
データ主導の洞察力、消費者行動やホーム・カテゴリーのトレンドに関する先見性、カスタマイズされた広告商品をひとつ屋根の下にまとめることで、ロウズのネットワークは、ホーム・ライフスタイルの顧客との関連性を高め、販売を促進するための優れた選択肢となる。
