Amazon 、何百万もの企業が自社製品を販売しているため、競争の激しい市場での成長は365日の追いかけっこです。ほとんどの広告主にとって、この追求は、進捗状況を追跡するためにASINを手動で監視し、収益性を促進するために適切なASINSでキャンペーンを手動で更新する必要があります。
ブランドは、マージン漏れによる莫大な損失を避けることを目標に、商品を小売に対応させるために非効率的なプロセスをナビゲートすることにあまりにも多くの時間を費やしている。
不必要で面倒な仕事が多い。
このブログでは、マージン漏れの課題とその解決策を紹介する。
また、キャンペーン分析のプロセスを自動化し、キャンペーンでパフォーマンスの低いASINを一時停止し、他の小売可能なASINに置き換えて現在のプロセスを効率化する方法も学びます。
マージン漏れを理解するAmazon
ブランド・マネージャーやマーケティング・マネージャーとして、あなたはマージンコントロールや総収益に直接影響する、日々のビジネスクリティカルなタスクをすべて監督しなければならない。その責任を負う以上、どこでどのように収益を失い、マージンを狭めている可能性があるのかを知ることは譲れない。
Amazon 、マージン漏れがブランドに与える影響にはいくつかの一般的な方法がある：
- サードパーティのセラーが貴社の製品バリエーションに目をつける
- 不採算のマーケティング広告が隙間に入り込み、掲載され続ける
- トラッキングが行われていないため、Buy Box を失うことになります
- 価格マッチングが発生し、ACOS目標に影響
米国のインフレは、eコマースの売上に依存する企業を悩ませ続けており、Amazon'の最近の5％の燃料とインフレサーチャージの増加は助けにならない。ブランドは、2023年に立ち直ることを計画しており、今年失われた収益を補うための枠組みを作ろうとしている。
収益の課題を緩和するための第一歩は、マージン漏れを解決することである。今日の慣行を理解し、最適化する新しい方法を見つけることで、ブランドはその努力を高めることができる。
ASIN の手動監視に伴う苦労
ASIN の各要素はどれも不可欠であり、キャンペーンが軌道から外れたり収益が漏れたりすることなく順調に進むようにするには、継続的なモニタリングが唯一の手段です。
消費者はオンライン上で瞬時に購入判断を下すため、ASIN のたった1つの問題でも、数え切れないほどの売上機会や潜在顧客を失うことになりかねません。しかし、多くのブランドでは依然としてASINの手動による監視に依存しており、これには多大な時間、労力、そして従業員の献身的な取り組みが求められます。多くの場合、eコマースチームは現在の需要に対してどのASINが収益性を高めるかを算出するために数週間を費やしますが、手動での確認で見落とされたエラーが原因で、その好機を逃してしまうことがよくあります。
手作業による監督は、100％ミスがないとは言い切れない。仮にそうであったとしても、非効率的であることに変わりはない。
例えば、ASIN を一時停止し、適格なオプションに置き換えるタイミングを見極めることは、手作業では困難な作業です。ACOSなどの多くのKPIは、利益率を把握し、有効化すべき最適なASINを選定するのに役立ちます。しかし、新しいASIN が追加されるたびに、チームはそのメディアを再度有効化するかどうかを決定する前に、短期的な収益性を監視しなければなりません。
販売準備の整ったASINに対するサポートを自動化し、カスタマイズされたASIN のマージン管理機能を積極的に活用することで、チームは毎週数時間の時間を節約でき、その時間を新たなビジネスチャンスの開拓に充てることができます。
マージン漏れのオールインワン・ソリューションを探す
Amazon の出品者として、Buy Box を獲得していない場合、その商品は広告掲載の対象外となります。これに加え、eコマースプラットフォームにおける予測不可能な価格圧縮も相まって、広告費を犠牲にしてまで不健全な在庫を処分する必要がないことがお分かりいただけるでしょう。
このような状況では、メディアサポートが必要なすべてのASINを積極的にモニタリングすることが、2023年の収益性を確保する方法です。
Amazon Latitudeはまさにそれを可能にするソリューションだ。
Latitudeを使えば、小売に適さないASINを認識して一時停止し、手作業なしでより良い代替品に置き換えることができます。Latitudeは、メディア費用に最適なASINをブランドに提示することで、マージン漏れをなくします。広告チームは、カスタムゴールとマージンが自動的に小売可能なASINを促進し、マージンの上限を下回る製品を一時停止するため、わずかな時間でこれらの推奨ASINを監視できます。さらに、Latitudeは一時停止したASINを小売可能なASINと入れ替えます。
さらに、「Pacvue 」は、Buy Box を監視し、所有権を維持するとともに、実施するすべてのキャンペーンで利益を最大化できるよう、自動的にサポートします。コンテンツ、レビュー、チケットなど、Amazon キャンペーンのあらゆる側面を監視できるため、チームは優先すべき成長指標を追跡することができます。
ラティテュードがブランドのマージン漏れを解決する方法：
Latitudeがどのようなものかお分かりいただけたところで、ブランドがマージン漏れを防ぎ、利益を上げるのに役立つ3つの方法をご紹介しよう：
- 小売店向けのASINを使用して販売を促進する
お客様が設定したマージンに基づき、Latitudeはコンテンツスコアとメディア対応状況に基づいて、すべてのアクティブなASINを監視します。マージンが低い場合、この商品（ASIN ）を削除し、代わりに使用できる代替商品を提案します。
- 価格圧縮に先手を打つ
キャンペーンが有効な期間中、Amazon が当該SKUについて他社の価格引き下げに追随した場合、その価格圧縮により、ASIN が対象外となる可能性があります。Latitudeは、メディア支援の対象外となるASINを一時停止し、承認済みの別のASINに自動的に置き換えます。ASIN
- マーケティングとメディアを組み合わせることで、ROIとパフォーマンスを向上させる
マーケティングチームやメディアチームは、キャンペーンのパフォーマンスに関する基準値を設定でき、Latitudeはその設定に基づいて、ASIN のレビュー数が許容範囲内にあるかどうかを分析します。基準に合致する場合、そのASIN は広告掲載の準備が整っていることがわかります。
業界初のソリューションとして、Pacvue は数百のブランド、販売業者、代理店と協力し、「Latitude」を開発しました。このソリューションは、ASIN の手動によるモニタリングにかかる時間を削減し、すべてのステップを自動化することで利益の流出を防ぎ、売上機会の損失を未然に防ぎます。これにより、問題を即座に特定し、キャンペーンのパフォーマンスを向上させ、最終的には収益の拡大につなげることができます。
eコマースの売上を最大化するアルゴリズム管理の詳細については、 Pacvue Commerceをご覧ください！
