Con milioni di aziende che vendono i loro prodotti su Amazon, la crescita nei mercati competitivi è una rincorsa che dura 365 giorni. Per la maggior parte degli inserzionisti, questa ricerca richiede il monitoraggio manuale degli ASIN per monitorare i progressi e l'aggiornamento manuale delle campagne con gli ASIN corretti per aumentare la redditività.
I marchi passano troppe ore a navigare in processi inefficienti per assicurarsi che i loro prodotti siano pronti per la vendita al dettaglio, con l'obiettivo di evitare enormi perdite dovute alla perdita di margine.
È un lavoro inutile e noioso.
In questo blog tratteremo le sfide legate alla perdita di margine e le relative soluzioni.
Imparerete anche ad automatizzare il processo di analisi delle campagne e a sospendere gli ASIN poco performanti nelle vostre campagne, sostituendoli con altri ASIN pronti per la vendita al dettaglio per snellire il processo attuale.
Comprendere la perdita di margine su Amazon
In qualità di brand o marketing manager, dovete supervisionare tutte le attività quotidiane critiche per l'azienda che hanno un impatto diretto sul controllo dei margini e sul fatturato totale generato. Con questa responsabilità, sapere come e dove si sta potenzialmente perdendo fatturato e riducendo i margini diventa irrinunciabile.
Ci sono alcuni modi comuni in cui la perdita di margine ha un impatto sul vostro marchio su Amazon:
- I venditori di terze parti si attaccano alle variazioni dei vostri prodotti
- Gli annunci di marketing poco performanti sfuggono al controllo e continuano a circolare
- Si perde l’ Buy Box e a causa della mancanza di tracciamento
- La corrispondenza dei prezzi ha un impatto sugli obiettivi ACOS
L'inflazione negli Stati Uniti continua a mettere in difficoltà le aziende che si affidano alle vendite di e-commerce per rimanere a galla, e il recente aumento del 5% del supplemento carburante e dell'inflazione su Amazonnon aiuta. I marchi stanno pianificando una ripresa nel 2023 e creano strutture per compensare i mancati introiti di quest'anno.
Il primo passo per risolvere i problemi di fatturato consiste nel risolvere la perdita di margine. Comprendendo le pratiche attuali e trovando nuovi modi per ottimizzarle, i marchi possono aumentare i loro sforzi.
Le difficoltà del monitoraggio manuale dell'ASIN
Ogni ASIN è fondamentale, e un monitoraggio costante è l’unico modo per garantire che la tua campagna proceda secondo i piani, senza deviazioni o perdite di ricavi.
Dato che i consumatori prendono decisioni rapide online, un singolo problema relativo all’ ASIN potrebbe comportare la perdita di innumerevoli vendite e potenziali clienti. Tuttavia, molti marchi continuano ad affidarsi alla supervisione manuale degli ASIN, che richiede molto tempo, energia e impegno da parte dei dipendenti. In molti casi, i team di e-commerce impiegano settimane a calcolare quali ASIN garantiranno la redditività in base alla domanda attuale, solo per perdere l’occasione perché un errore è sfuggito durante la revisione manuale.
La supervisione manuale non sarà mai al 100% priva di errori. E anche se lo fosse, sarebbe comunque estremamente inefficiente.
Ad esempio, capire quando sospendere un’ ASIN e e sostituirla con un’opzione idonea è un’operazione manuale complessa. Molti KPI, come l’ACOS, aiutano a determinare i margini di profitto e a scegliere gli ASIN migliori da attivare. Tuttavia, per ogni nuovo ASIN, il team deve monitorare la redditività a breve termine prima di decidere di riattivare quel canale pubblicitario.
Automatizzando il supporto per gli ASIN pronti per la vendita al dettaglio — grazie a controlli personalizzati e proattivi sui margini ASIN — potrai far risparmiare al tuo team ore ogni settimana, che potrà invece dedicare a cogliere nuove opportunità.
Trovare una soluzione completa per la perdita di margine
In qualità di venditore su Amazon, il tuo prodotto non è idoneo per la pubblicità se non ottieni il “ Buy Box ”. Se a questo aggiungi le imprevedibili compressioni dei prezzi della piattaforma di e-commerce, capirai la necessità di impedire che le scorte in eccesso vengano smaltite a scapito del tuo budget pubblicitario.
In questa situazione, il monitoraggio proattivo di tutti gli ASIN che dovrebbero avere un supporto mediatico è il modo per garantire la redditività nel 2023.
Amazon Latitude è una soluzione che consente agli utenti di fare esattamente questo.
Con Latitude è possibile riconoscere e sospendere gli ASIN che non sono pronti per la vendita al dettaglio e sostituirli con alternative migliori senza alcuno sforzo manuale. Latitude aiuta a eliminare le perdite di margine indicando ai marchi gli ASIN migliori per la spesa mediatica. Il team pubblicitario può monitorare questi ASIN consigliati in una frazione di tempo, poiché gli obiettivi e i margini personalizzati promuovono automaticamente gli ASIN pronti per la vendita al dettaglio e mettono in pausa i prodotti che sono al di sotto dei limiti di margine. Inoltre, Latitude sostituisce gli ASIN in pausa con ASIN pronti per la vendita al dettaglio.
Inoltre, Pacvue monitora il tuo Buy Box per assicurarti di mantenerne la proprietà e di massimizzare i profitti su ogni campagna che lanci, in modo automatico. Puoi monitorare ogni aspetto della tua campagna su Amazon , inclusi i contenuti, le recensioni e i ticket, in modo che il tuo team possa tenere traccia delle metriche di crescita che ritieni prioritarie.
Come Latitude aiuta i marchi a risolvere la perdita di margine:
Ora che sapete cos'è Latitude, ecco tre modi in cui aiuta i marchi a prevenire la perdita di margine e a incrementare i profitti:
- Utilizzate gli ASIN pronti per la vendita al dettaglio per incrementare le vendite
In base ai margini personalizzati, Latitude monitora tutti gli ASIN attivi in base al loro punteggio di contenuto e al supporto multimediale. In caso di margine basso, rimuove l’ ASIN e e suggerisce possibili sostituti con cui sostituirlo.
- Anticipare la compressione dei prezzi
Mentre la tua campagna è attiva, se Amazon allinea il proprio prezzo a quello di un altro rivenditore per lo stesso SKU, tale compressione dei prezzi potrebbe rendere il tuo ASIN non idoneo. Latitude metterà in pausa tutti gli ASIN non idonei al supporto pubblicitario e li sostituirà automaticamente con altri approvati ASIN
- Aumentare il ROI e le prestazioni combinando marketing e media
I vostri team di marketing e media possono impostare le proprie soglie relative alle prestazioni della campagna e Latitude utilizzerà tali dati per analizzare se un ASIN presenta un numero accettabile di recensioni. In caso di corrispondenza, saprete che questo ASIN è pronto per essere pubblicizzato.
Pacvue , con una soluzione innovativa e pionieristica sul mercato, ha collaborato con centinaia di marchi, venditori e agenzie per creare Latitude. La soluzione consente di risparmiare tempo sul monitoraggio manuale dell’ ASIN e e previene potenziali perdite di vendite automatizzando ogni fase del processo e evitando la perdita di margine. È possibile individuare immediatamente eventuali problemi, migliorare le prestazioni delle campagne e, in ultima analisi, generare maggiori ricavi.
Per saperne di più sulla gestione algoritmica che massimizza le vendite del vostro eCommerce, visitate Pacvue Commerce e prenotate una demo oggi stesso.
