Pacvue 、2020年初頭にWalmart プラットフォームを立ち上げて以来、Walmart 広告キャンペーンで大きな成果を上げているブランドを見てきました。特に、強力なソフトウェア・ソリューションの支援により、ブランドは独自のキャンペーンを管理できることが気に入っているという声を常に耳にします。多くの広告主はまだプラットフォームを学んでいる最中で、Walmart.comでの広告をどのように管理するのがベストなのか悩んでいます。PacvueとWalmart.com のパートナーシップ開始から3ヶ月間の初期のトレンドと洞察をご紹介します。
ページタイプ配置の傾向
- Walmart への出稿は、主に3つのページタイプ広告が牽引している。検索ページへの広告出稿がブランド広告費全体の43％を占める。2位は、商品詳細ページへの広告出稿で、出稿額の39%を占める。ブラウズページの広告出稿は広告費の17％を占めた。
- ACoSに関しては、検索広告とブラウズ広告のACoSは4-5%程度と同程度であった。アイテムページ広告は効率が悪く、ACoSは2倍近い10%であった。
- アイテムページの広告出稿は0.56ドルと最もCPCが高く、検索ページのCPCよりも36%高かった。アイテムページと検索ページのコンバージョン率はほぼ同じ7%程度であった。しかし、アイテムページ広告のCPCが高いため、ACoSは上昇し、効率は低下した。
デバイス・タイプの配置傾向
- Walmart 広告費の約半分（49%）がアプリ広告によるものだった。モバイルウェブ広告が29%、デスクトップ広告が22%を占めています。これは、Walmart.com の検索広告戦略の成功にとって、モバイルデバイス広告がいかに重要であるかを示している。
- デスクトップ広告のコンバージョン率は13％と最も高く、アプリやモバイルウェブ広告のコンバージョン率の2倍以上であった。
- デスクトップ広告のCPCは0.56ドルと最も高く、モバイルウェブ広告よりも16%高かった。
- 3つのプラットフォーム広告のプレースメント間でACoSのパフォーマンスに大きな差はなかったが、アプリのプレースメントは5％のACoSで他の2つのプレースメントよりもわずかに良いパフォーマンスを示した。
耐久消費財と消耗消費財の動向
Pacvue は事実上あらゆる製品カテゴリーにまたがるブランドと仕事をしているため、Pacvue クライアントが販売している製品のタイプ別にWalmart の検索広告のデータを見てみました。Walmart.comでの競合のレベルは製品カテゴリーによって大きく異なるため、このレベルでデータを分析することで、現在のKPIベンチマークがどこに位置し、市場の異なるセグメント間でどのようなトレンドが見られるかをより正確に把握することができます。今回のまとめでは、耐久消費財と消耗消費財を分析した。
消耗品と耐久消費財のページタイプ配置傾向
- 耐久消費財、消耗品ともに、検索ページの広告掲載が最も効率的なACoSを示した。
- 消耗品の場合、サーチ、アイテム、ブラウズの各プレースメントでACoSに大きなばらつきがある。
- 検索ページの広告掲載は消耗品のCPCが最も低く、ブラウズページは耐久消費財のCPCが最も低かった。
- 耐久消費財、消費財ともにアイテムページ広告のCPCが最も高かった。
- 耐久消費財と消耗品では、コンバージョン率は一貫して異なるレベルであったが、ブラウズ広告の掲載が最も低いコンバージョン率、検索ページ広告の掲載が最も高いコンバージョン率というように、それぞれ同じ傾向を示していた。
- 消耗品分野の広告主は、予算の大半をアイテムページ広告に費やし、耐久消費財分野の広告ブランドは、予算の大半を検索ページ広告に費やした。
消耗品と耐久消費財デバイスの配置傾向
- 消耗品と耐久消費財の両方において、デスクトップ広告のACoSは最も低かった。
- 耐久消費財の場合、ACoSは機器によって大きな差はなかった。
- 消耗品に関しては、デスクトップはアプリやモバイルウェブよりもACoSが著しく低かった。
- CPCは、消耗品と耐久消費財の両方について、機器の種類を問わず比較的一定している。
- 消耗品ではデスクトップ広告のCPCが最も高かった。
- 耐久消費財では、モバイルウェブ広告のCPCが最も高かった。
- 耐久消費財と消耗消費財の両方で、デスクトップ広告の掲載が最もコンバージョン率が高かった。
- 消耗品の場合、デスクトップでのコンバージョン率は、他のデバイス配置のおよそ3倍だった。
- 消耗品については、3つのデバイスにほぼ均等に支出された。
- 耐久消費財では、支出はアプリ・プレースメントに偏っていた。耐久消費財では、デスクトップ・プレースメントへの支出はほとんどなかった。
このデータは、比較的少数の広告主と広告費に基づいており、Walmart との提携開始から最初の数ヶ月間のみを反映したものですが、広告主がこのプラットフォーム上でどのように、またどこで競争しているのかについて、明確な全体像が浮かび上がってきています。他の大規模な有料検索プラットフォームと比較すると、Walmart での競争は依然として低い水準にあります。平均CPCは比較的安く、多くのクライアントにおいてROAS は高い水準を維持しています。今後、より多くの広告主がこのプラットフォームに参入するにつれて、この状況は変化していくものと予想されます。 こうした状況を踏まえ、競争がまだ低いこの短い期間を活用し、今後の戦略立案に役立つ知見を得ることを目標として、できるだけ早く貴社のブランド向けキャンペーンを試験的に実施することをお勧めします。当社は引き続きデータやインサイトを収集し、Walmartの有料検索プラットフォームにおける重要なトレンドや動向について最新情報をお届けすることで、貴社が競合他社に先んじ、マーケティングパフォーマンスを最大化できるよう支援してまいります。
