あなたはWalmart マーケットプレイスの10万人以上のセラーの一人ですか？によると Walmart毎年、アメリカの家庭の90％が、大小を問わず、マストバイのブランドからさまざまな商品を求めて、Walmart を利用しています。そして毎週、1億5千万人以上のお客様が店頭またはオンラインでお買い物をしています。"
Walmartの広告プラットフォーム「Walmart Connect」を通じて自社製品を広告するブランドにとって、アメリカ最大級の小売店（オンラインと店舗の両方）で販売するこの巨大な機会は、ますます増え続けている。Walmart は、昨年だけで21億 ドルの広告収入があったことを明らかにした。小売メディアの広告戦略がクリックし始めたことを示すもう一つの強い兆候は、Walmart が39億ドルを広告に投資した2022年1月のことだった。この投資は、同社が前年に費やした額と比較して7億ドルの大幅増となったことが証明された。
では、このプラットフォーム上の Walmart コンバージョンの向上とブランド認知度の向上を目的として、製品ライン全体をアピールするには、どこが最適なのでしょうか？その明確な答えは「Sponsored Brands 」です。Sponsored Brands の広告と同様に Amazonと同様に、Walmart Connectのプレミアムなキーワードターゲティング型検索広告は、オンラインでWalmart を検索し、類似商品を探している顧客に対して、ブランドロゴや厳選された商品ラインナップを効果的にアピールします。本記事では、この広告形式の詳細、活用開始に必要な要件、利用対象者、そして広告主が最大限の効果を得るために従うべきベストプラクティスについて解説します。
基本
Sponsored Brands クリック単価（CPC）方式で運用されており、つまり、オンラインショッピング利用者が広告をクリックした場合にのみ、広告主は料金を支払うことになります。
- プレミアムプレースメント – 「Sponsored Brands 」は、特定の検索キーワードに対して検索結果ページの上部に表示され、プロモーション対象商品のブランドを強力にアピールするプレミアムプレースメントです。このプレースメントでは、ブランドのロゴ、カスタム見出し、および最大4つの商品がページ上部に表示され、ブランドの認知度向上を図ると同時に、ブランドの製品ラインナップを紹介することができます。 広告主は広告に掲載する商品を最大10点まで選択でき、Walmart が在庫状況や関連性に基づいて、自動的にそれらの商品を広告に組み込みます。
- 検索キーワードを活用した広告 – Walmartの「スポンサードプロダクト」広告と同様に、ブランドは自社の顧客層に響く独自のキーワードや、自社製品に関連する「target 」のカテゴリーを選択できます。広告主は、マッチタイプを簡単に変更したり、パフォーマンスの低いキーワードを一時停止したりすることで、キャンペーンの広告費を最大限に活用することができます。
- クリック課金型広告 – 「Sponsored Brands 」の広告はクリック課金型であるため、ブランドにとって費用対効果の高い選択肢となっています。特に、Walmart が今年初めにセカンドプライスオークションに移行したことから、そのメリットはさらに高まっています。
どのように役立つか
「Sponsored Brands 」の最大のメリットの一つは、オーガニック検索結果が表示される直前の最上部に表示される点です。「Sponsored Brands 」は、コンバージョンや認知度の向上を目的として、購入意欲の高い顧客とのエンゲージメントを促進する上で非常に有用な広告枠です。認知度に関しては、「Sponsored Brands 」広告は、ブランドのイメージを強化すると同時に、見込み顧客に対する製品発見段階の効果を高めるのに役立ちます。 コンバージョンに関しては、Sponsored Brands は、特に新製品や季節商品の発売時に、ブランドやアカウントマネージャーが売上を伸ばすのに役立ちます。また、Sponsored Brands は、ブランドが自社製品ラインのシェア・オブ・ボイス（Share of Voice）を獲得するのを支援し、オーガニック検索順位の上昇にも寄与します。
プレースメント
「Sponsored Brands 」広告の入札要件は、「Sponsored Products」広告とは異なり、掲載枠の最低入札額が0.30ドルではなく1.00ドルとなっています。「Sponsored Brands 」広告への入札はコストがかかるかもしれませんが、1つの商品だけでなく、さまざまな商品をアピールできるため、依然として費用対効果の高い広告手法と言えます。
マッチング・キーワード
広告主は、キャンペーンの目標に最も適したキーワードマッチオプションを選択し、入札することができる。
- ブロードマッチ- このマッチタイプは最もリーチが広がりますが、精度は最も低くなります。あなたの広告は、キーワードフレーズを検索したすべての顧客（Walmart ）に配信されます。また、順序や付加語の有無に関係なく機能します。
- フレーズ一致- この一致タイプは、ある程度の精度とリーチを提供します。あなたの広告は、検索にキーワードフレーズが正確に含まれるWalmart 顧客に配信されます。フレーズの前後に単語を追加しても、適切に機能します。
- Exact Match（完全一致） - このマッチタイプは、リーチ数は最も少ないですが、精度は圧倒的に高いです。あなたの広告は、あなたのキーワードまたはフレーズを正確に検索したWalmart の顧客にのみ配信されます。
レビューを必要とするものは何か？
Sponsored Brands キャンペーンを設定する際、広告主が留意すべき点がいくつかあります。
ブランドロゴ- 必要なサイズは300×180pxです。JPEGでは解像度に問題があるため、PNGファイルの使用をお勧めします。
カスタムタグライン- これは買い物客に語りかけるチャンスです。最終的には、あなたがターゲットとしている特定のショッパーについて考え、ショッパーの行動（例えば、どのようなキーワードで検索しているか）に基づき、エンゲージメントを促進し、ブランドを戦略的に提供するものを中心にキャッチフレーズを作成したい。
- 誰かがあなたのブランドのキーワードで検索しているということは、すでにあなたのブランドを買っているか、もっと知りたいと思っているかのどちらかです。このインサイトを活用して、新製品やあまり知られていない商品、馴染みのある品揃えを呼びかけるキャッチフレーズをテストしてみましょう。
- ブランド以外のカテゴリー用語で検索している買い物客には、全国的なメディアやキャンペーンに沿ったメッセージを盛り込むとよいでしょう。最終的には、この機会にクリエイティブになり、様々なキャッチフレーズをテストして、特定の買い物客に最も響くものは何かを確認しましょう。
- タグラインの長さは、スペースを含めて最大45文字です。
- キャッチフレーズに加え、35文字以内のブランド名も提出できる。
ベストプラクティス
以下は、Walmart Sponsored Brands キャンペーンの管理経験を持つアカウントマネージャーによるベストプラクティスです。
- キーワードのテスト- キャンペーンの質を高めるには、キーワードの有効性をテストすることが不可欠です。ブランドキーワードや検索語句とそうでないキーワードをテストし、何が最も効果的かを確認することをお勧めします。
- Sponsored Brands のキャンペーンをカテゴリーおよび製品ライン別に分類してください。
- マッチタイプ別にキャンペーンを分けない- この方法をとると、自分自身と競争することになり、予算の多くを浪費することになります。
- キーワードの収集– 「商品キーワード実績レポート」を使用して、スポンサードプロダクト広告の自動キャンペーンからキーワードを収集します。Pacvue のアカウントマネージャーは通常、Sponsored Brands キャンペーンでは完全一致のみを設定します。Walmart Connectではフレーズ一致や広義一致のキーワードの使用を推奨していますが、それらを使用すると、コンバージョンにつながらない可能性のある用語に無駄な費用をかけてしまう恐れがあります。
- 承認プロセス- 送信後、承認プロセスには24～48時間かかります。特にイベント開催日に間に合わせたい場合は、承認に十分な時間を確保するため、キャンペーン開始希望日の数日前に承認申請を行うことをお勧めします。
- テスト段階- 現在、1つのキャンペーンにつき1つの広告セットとクリエイティブしか設定できないため、ヘッドライン、クリエイティブ、画像をテストする唯一の方法は、同じ期間に複数のキャンペーンを実施することです。
- キャンペーンの立ち上がり期間―Pacvue のアカウントマネージャーによると、Sponsored Brands 広告のパフォーマンスは、配信開始後の第1週から第4週にかけて大幅に改善したとのことです。
Sponsored Brands Walmart の広告は、マーケティングファネルのほとんどの段階で買い物客をターゲットにすることで、ブランドのマーケティング戦略を支援します。認知度の向上やコンバージョンの促進に役立つため、ブランドはテスト段階でいくつかのバリエーションを試した後、どのSKUを掲載するか、その理由、どのキャッチコピーが最も効果的か、そしてコンバージョン率の高い画像はどれかを慎重に検討する必要があります。 のこの広告形式の優れた点は、設定が簡単で、一度配信を開始すれば最適化も容易であることです。Walmart
Walmart Connect Advertising キャンペーンを管理する最先端のプラットフォーム Pacvue で、Walmart のリーチを拡大し、売上を増加させましょう。Pacvueのカスタマイズ可能なダッシュボード、5 段階の自動化、競合情報、Share of Voice レポートなどをご覧いただけます。
