Un marchio di abbigliamento leader in una categoria estremamente competitiva Amazon voleva sviluppare una migliore strategia di eCommerce full-funnel, comprendendo meglio il comportamento degli acquirenti e il percorso di acquisto. A tal fine, il marchio ha collaborato con Buy Box Esperti e ha utilizzato la loro analisi del Path to Purchase, così come Pacvue AMC Reportistica e pubblico per scoprire le intuizioni basate sui dati necessarie per migliorare la portata e le prestazioni delle campagne.
+79%
aumento di ROAS
+238%
aumento delle vendite di nuovi marchi
+6%
aumento della quota di mercato della categoria
La sfida
Il marchio di abbigliamento voleva migliorare l'efficacia della propria strategia pubblicitaria online lungo tutto il funnel di marketing, al fine di incrementare le vendite tra i clienti abituali ( ROAS ) e quelli che non avevano mai acquistato il marchio (New-to-Brand, NTB). Identificare i profili del pubblico sia dei visitatori provenienti da annunci pubblicitari (Ad Attributed) che di quelli organici (Organic Visitors) e mappare il percorso di acquisto di ciascuno di essi avrebbe consentito all'azienda di adeguare la propria strategia e migliorare le prestazioni in un settore altamente competitivo.
Il team del marchio di abbigliamento, in collaborazione con gli esperti di Buy Box , ha elaborato una strategia olistica e basata sui dati, volta ad aumentare le vendite incrementali. Avvalendosi di dati proprietari e delle funzionalità di reporting e segmentazione del pubblico ( AMC ) di Pacvue, ha migliorato l’efficienza comprendendo il percorso di acquisto dei propri clienti e dei potenziali clienti. Ciò ha permesso di creare campagne più efficaci per target raggiungere gli acquirenti più rilevanti al momento giusto.
- Dayparting:Hanno individuato il momento della giornata in cui la loro pubblicità è più efficace e hanno adeguato le loro offerte per renderle più competitive.
- Approfondimenti sull'audience: Ha rivelato chi visualizza e acquista i loro prodotti, consentendo loro di creare segmenti più dettagliati e mirati, ampliando il loro raggio d'azione.
- Analisi del periodo:è stata fornita una finestra di analisi retrospettiva accurata per orientare le campagne di remarketing su Amazon DSP al fine di raggiungere i clienti più redditizi.
- Analisi del percorso di acquisto: Identificazione dei percorsi d'acquisto più efficienti per guidare le vendite New-to-Brand con una strategia pubblicitaria collaborativa tra Search e Display.
Abbiamo adottato la suite di servizi di Pacvuee li abbiamo utilizzati per integrare ciò che abbiamo sviluppato attorno a AMC , con l’obiettivo di individuare nuove opportunità per incrementare le vendite del marchio di abbigliamento, ottenendo risultati straordinari in un settore estremamente competitivo.
Risultati
Il marchio di abbigliamento intende continuare a utilizzareAMC Insights percomprendere meglio il comportamento dei clienti, individuare lacune e opportunità nel targeting e sviluppare strategie efficaci lungo tutto il funnel, sia nell’ambito dell’ DSP e che del PPC.
Grazie alle analisi basate sui dati fornite dalle funzionalità “ AMC ” di Pacvue, in particolare “ Insights” e “Audiences”, il marchio ha individuato con precisione il percorso complessivo dell’acquirente, dalla prima interazione fino all’acquisto. Le campagne realizzate hanno ottenuto risultati notevoli rispetto all’anno precedente, tra cui:
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