Con l'avvicinarsi del Prime Day più lungo di sempre, la preparazione è tutto. È un'opportunità importante per i marchi e le agenzie per aumentare la visibilità, attirare nuovi clienti e superare gli obiettivi di vendita.
Una delle aree più importanti su cui concentrarsi? Le pagine di dettaglio dei prodotti Amazon (PDP). L'ottimizzazione delle inserzioni garantisce che i vostri prodotti appaiano quando e dove gli acquirenti effettuano le ricerche, migliorando la scopribilità e favorendo le conversioni.
Per aiutarvi ad andare avanti, abbiamo delineato le strategie chiave per migliorare le vostre prestazioni nel PDP e la vostra preparazione nel settore della vendita al dettaglio. Ecco cosa ne trarrete:
- Ottimizzare i PDP Amazon per ottenere visibilità e conversione utilizzando parole chiave, immagini e prove sociali.
- Rimanete al passo con l'evoluzione della ricerca con Rufus AI e la scoperta basata sull'intento
- Preparate i vostri listini e le vostre operazioni per essere pronti per la vendita al dettaglio: prezzi, inventario ed evasione.
- Scalare e automatizzare le campagne con gli strumenti multipiattaforma di Pacvue, compresi TikTok e AMC
Perché l'ottimizzazione del PDP è importante per il Prime Day
Quando gli acquirenti ad alto potenziale atterrano sul vostro PDP, è il momento più critico e l'ultima opportunità di conversione. Un PDP ben ottimizzato non si limita a influenzare le conversioni, ma svolge anche un ruolo fondamentale per:
- Aumentare il traffico organico facendo emergere il vostro prodotto nei risultati di ricerca pertinenti attraverso il posizionamento strategico delle parole chiave.
- Migliorare l'eleggibilità della Buy Box, dando al vostro marchio un vantaggio competitivo
- Massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), perché anche le migliori campagne pubblicitarie non convertono se portano a pagine di prodotto poco performanti.
Come indirizzare il traffico verso il vostro annuncio Amazon per il Prime Day 2025
Per massimizzare la visibilità durante il Prime Day, la vostra inserzione su Amazon non ha bisogno solo delle parole chiave giuste. È vero che includere i termini più performanti nel titolo, nei titoli e nella descrizione è essenziale, ma è solo una parte dell'equazione algoritmica.
Amazon classifica le inserzioni in base a una combinazione di rilevanza e prestazioni. Le pagine che si posizionano in cima dimostrano forti segnali di coinvolgimento:velocità di vendita, tassi di conversione e metriche di soddisfazione dei clienti come recensioni e tassi di restituzione.
Durante il Prime Day, Amazon dà la priorità ai prodotti che hanno un forte slancio. I Best Seller in categorie molto richieste come Elettronica, Casa e Cucina, Bellezza e Salute sono spesso in testa perché riflettono una solida storia di vendite. Ma la visibilità non è solo una questione di popolarità, ma anche di precisione e allineamento.
Per ottenere traffico organico su larga scala, il vostro PDP dovrebbe essere:
- Pronti per la vendita al dettaglio con contenuti accurati e ottimizzati per le parole chiave che si allineano ai comportamenti di ricerca ad alta intensità.
- Adattato all'intelligenza artificiale incorporando il linguaggio naturale che rispecchia il modo in cui gli acquirenti pongono le domande, utile per la scopribilità tramite Amazon Rufus. Esplorate la lista di controllo della strategia AI per il Prime Day 2025 di Pacvueper rendere le vostre inserzioni a prova di futuro con contenuti guidati dall'intento, ottimizzazione dinamica e intuizioni sull'automazione.
- Visivamente avvincente con immagini di alta qualità, video e contenuti A+ che comunicano immediatamente il valore.
- Informati dai dati, con messaggistica perfezionata grazie alle intuizioni dell'intelligenza artificiale (ad esempio, gli attributi, le caratteristiche o le recensioni più performanti che favoriscono le conversioni).
- Fiducia grazie a valutazioni forti, recensioni autentiche e risposte proattive alle domande e risposte.
- Operativamente solidi, con una disponibilità di magazzino costante, prezzi competitivi e l'evasione Prime o FBA per mantenere lo status di Buy Box.
Questo allineamento olistico tra contenuti, esperienza e operazioni di backend indica ad Amazon che il vostro annuncio vale la pena di essere pubblicato quando è più importante.
Quali sono gli elementi chiave di un PDP Amazon ad alte prestazioni?
Un PDP ad alte prestazioni aiuta il vostro marchio ad attrarre traffico, a incrementare le conversioni e a guadagnare visibilità nei risultati di ricerca di Amazon. I più efficaci sono:
- Ottimizzati per la ricerca - Includere parole chiave ad alta intensità nei titoli, nei punti elenco e nei campi del backend
- Focalizzati sulla conversione: evidenziare chiaramente i vantaggi e i fattori di differenziazione del prodotto.
- Ricchezza visiva - Utilizzate immagini di qualità, video dei prodotti e contenuti A+ per creare fiducia.
I PDP ottimizzati non solo convertono meglio, ma inviano anche i giusti segnali di performance all'algoritmo di Amazon, soprattutto in vista di eventi ad alto volume come il Prime Day.
Fattori che influenzano la classifica di ricerca Amazon
L'algoritmo di Amazonconsidera diversi fattori quando classifica i prodotti. Ecco cosa determina la visibilità:
- Velocità di vendita: una forte storia di vendite aumenta il posizionamento organico
- Tasso di conversione - Vengono premiate le inserzioni con un alto tasso di click-to-purchase.
- Rilevanza delle parole chiave - L'uso strategico di parole chiave generiche e di marca (ad esempio, "friggitrice ad aria Ninja") migliora la reperibilità.
- Valutazioni e recensioni dei clienti: il volume e la qualità creano fiducia e autorità di classifica.
- Competitività dei prezzi - I prezzi competitivi (soprattutto con le offerte Prime) aumentano il potenziale della Buy Box.
- Disponibilità di magazzino - Rimanere in stock per poter ottenere il massimo del posizionamento
- Contenuti ricchi - Immagini, video e contenuti A+ migliorano il coinvolgimento e la durata della sessione.
- Fulfilled by Amazon (FBA) - I prodotti FBA spesso si posizionano più in alto grazie alla consegna più rapida e all'affidabilità.
Rufus avrà un impatto sulla ricerca durante il Prime Day?
Il Prime Day 2025 sarà il primo grande evento di shopping in cui Rufus, l'assistente agli acquisti AI di Amazon, sarà pienamente attivo nelle app Amazon degli Stati Uniti e del Regno Unito. Ciò significa che il vostro tradizionale sistema di ricerca ha bisogno di un aggiornamento urgente.
Mentre l'ottimizzazione delle parole chiave rimane essenziale per la ricerca tradizionale Amazon , Rufus introduce una nuova dinamica: la scoperta dei prodotti conversazionale e guidata dall'intento.
Invece di affidarsi a interrogazioni brevi e contenenti parole chiave, gli acquirenti possono ora porre domande in linguaggio naturale come:
"Qual è un buon tablet per lo streaming e il lavoro?".
"Quali sono le proteine in polvere migliori per i principianti?".
Rufus risponde con suggerimenti, confronti e consigli d'acquisto curati, ricavati da contenuti, recensioni, specifiche e dati comportamentali del PDP. Questo cambiamento significa che Amazon non è più solo un motore di ricerca. Sta diventando un assistente agli acquisti basato sul dialogo.
Cosa significa l'intelligenza artificiale di Rufus per la vostra strategia PDP
Se state ottimizzando le inserzioni Amazon per il Prime Day 2025, ecco a cosa dare priorità:
- Rispondete alle domande degli acquirenti in modo chiaro all'interno dei vostri contenuti, non solo nelle domande e risposte, ma anche nei punti, nei titoli e nei moduli A+.
- Evidenziare i fattori di differenziazione del prodotto e il valore del caso d'uso in anticipo
- Arricchite le vostre inserzioni con immagini, video e contenuti A+ che forniscono un contesto e creano fiducia.
- Utilizzare il linguaggio naturale dell'acquirente, non solo i tag delle parole chiave del backend.
Non si tratta più solo di rispondere alle query di ricerca. Si tratta di soddisfare l'intento dell'acquirente - e di guadagnarsi la sua fiducia - nell'esatto momento della considerazione. Esplorate la nostra guida all'ottimizzazione di Rufus e scoprite le tattiche da mettere in atto per ottenere risultati migliori.
Il commercio di scoperta sta cambiando il gioco: L'influenza di TikTok sul Prime Day 2025
Sebbene i PDP Amazon rimangano il punto di conversione finale, il percorso di acquisto inizia spesso altrove, soprattutto su TikTok. Nel 2025, TikTok si è evoluto ben oltre una piattaforma sociale; ora è un importante motore di scoperta dei prodotti. Gli acquirenti scoprono sempre più spesso le offerte del Prime Day grazie a contenuti virali, approvazioni di creatori e dimostrazioni dal vivo. Questo aumento dell'influenza al di Amazon di Amazon rappresenta una potente opportunità per i marchi di catturare l'interesse in anticipo e guidare il traffico ad alta intensità direttamente verso i loro annunci su Amazon .
- Gli acquirenti si spostano su Amazon dopo aver scoperto i prodotti tramite i contenuti di TikTok Shop o i link dei creatori.
- Le tendenze virali di TikTok stanno determinando un'impennata nel traffico dei PDP, spesso a poche ore dall'esposizione del prodotto.
- Scoperta e intento stanno convergendo: gli acquirenti si aspettano un percorso senza soluzione di continuità dal video al carrello.
Come Pacvue può contribuire a sfruttare TikTok
Con l'integrazione di Pacvuein TikTok Shop e TikTok Shop Ads, i marchi possono ora:
- Impostare il negozio TikTok direttamente in Pacvue, ottimizzando l'inventario e i feed dei prodotti da Amazon.
- Centralizzare le inserzioni dei prodotti e sincronizzare prezzi e disponibilità tra Amazon e TikTok
- Creare e gestire campagne per TikTok Shop Ads con coerenza cross-canale
Aumentare le conversioni con contenuti visivi migliorati nelle inserzioni Amazon per il Prime Day
Dopo aver fatto tutto il possibile per essere individuabile attraverso la ricerca o tramite Rufus, ora la vostra inserzione Amazon deve spingere gli acquirenti ad aggiungere il vostro prodotto al carrello del Prime Day. Per avere successo in questa fase è necessario che le immagini del prodotto non siano solo belle: devono vendere. Ecco alcuni suggerimenti chiave per i contenuti visivi che ottimizzeranno il vostro PDP Amazon :
Suggerimenti sulle immagini dei prodotti per inserzioni Amazon ad alta conversione
- Utilizzate un'immagine ad alta risoluzione con uno sfondo bianco per la vostra immagine principale.
- Includere immagini di lifestyle che mostrino il prodotto in uso, oltre a primi piani che ne evidenzino le caratteristiche principali.
- Puntate su almeno sei immagini per mostrare appieno il valore del vostro prodotto.
- Includere immagini che supportino le dichiarazioni di sostenibilità, ecocompatibilità, vegan o altri identificatori che facciano appello al sentimento e alle scelte di vita degli acquirenti.
Perché i video sono fondamentali per l'ottimizzazione degli annunci di prodotti Amazon
I video brevi aiutano gli acquirenti a comprendere rapidamente il prodotto. Si rivolgono alle aspirazioni dello stile di vita e mostrano ai consumatori quanto sia facile installare, usare o pulire il prodotto. Utilizzateli per mostrare il prodotto in azione, evidenziarne i vantaggi e mostrare ciò che distingue il vostro prodotto dalla concorrenza.
Consigli per l'ottimizzazione mobile per il Prime Day 2025
La maggior parte del traffico del Prime Day proviene da mobile. Assicuratevi che la prima immagine sia accattivante, mantenete il testo al minimo sulle immagini e fate emergere i vantaggi principali del prodotto nei primi punti, poiché gli utenti mobili spesso scorrono meno.
Sappiate che Rufus sarà attivo sulle app mobili di Stati Uniti e Regno Unito durante il Prime Day, quindi assicuratevi che il vostro annuncio sia Rufus-friendly. Inoltre, per il Prime Day 2025, Amazon ha introdotto riassunti delle recensioni generati dall'intelligenza artificiale che saranno più facili da digerire per gli utenti mobili. Per saperne di più sulle novità di Amazon AI per il Prime Day 2025.
Come creare fiducia con recensioni, valutazioni e domande e risposte sul vostro annuncio Amazon per il Prime Day
La fiducia è uno dei principali fattori di conversione durante il Prime Day, in particolare quando si tratta di conquistare gli acquirenti che non conoscono il marchio. Cercano la prova che il vostro prodotto mantiene le sue promesse. I contenuti generati dagli utenti (che includono valutazioni e recensioni e domande e risposte) sono un ottimo modo per mostrare la fiducia dei clienti e il modo in cui gestite e rispondete ai feedback.
Come generare recensioni positive da parte dei consumatori per il vostro annuncio su Amazon
Le recensioni dei consumatori possono essere il motivo più convincente per cui gli acquirenti scelgono il vostro prodotto rispetto a un concorrente. Ottenere valutazioni e recensioni in buona forma in vista del Prime Day rafforzerà i punti di forza del vostro prodotto e del vostro servizio. Ecco alcuni consigli per aumentare il volume e la qualità dei contenuti generati dagli utenti su Amazon:
- Chiedere in modo proattivo recensioni dopo un acquisto confermato utilizzando lo strumento "Richiedi una recensione" di Amazon, disponibile in Amazon Seller Central.
- Incoraggiare i clienti soddisfatti attraverso email di follow-up (in linea con la politica di Amazon )
- Ridurre al minimo i feedback negativi consegnando prodotti di qualità con descrizioni accurate
Monitorare e rispondere al feedback dei clienti
Strumenti come Pacvue Commerce possono aiutarvi a monitorare le recensioni, a tracciare le tendenze e ad analizzare il sentiment, consentendovi di identificare e risolvere rapidamente i problemi.
Quando individuate una tendenza o ricevete una recensione negativa, rispondete prontamente per dimostrare ai clienti (e al loro assistente agli acquisti, Rufus) che prendete sul serio le loro preoccupazioni. La pubblicazione di risposte tempestive e pubbliche dimostra la responsabilità e crea fiducia nei clienti.
Potete anche usare le FAQ per rispondere ai dubbi degli acquirenti e aggiungere o rispondere alle domande nella sezione Q&A di Amazon. Se si parla di dimensioni, compatibilità, casi d'uso, consigli per gli utenti o domande sulla spedizione, si può anche aiutare Rufus a scoprire il prodotto, perché questo dettaglio aggiunge il tipo di contesto che Rufus ama.
Oltre il PDP Amazon : La vostra offerta Amazon è completamente pronta per il Prime Day?
Indipendentemente dalla perfezione del vostro PDP Amazon , dovrete assicurarvi che la vostra offerta sia completamente pronta per il Prime Day. Questo include:
- Avere forti promozioni in atto
- Prezzi competitivi e coerenti
- Inventario in grado di soddisfare la domanda
- Disposizioni di consegna rapide e affidabili
Quando tutti questi elementi lavorano insieme a un'inserzione Amazon ottimizzata, è più probabile che il vostro prodotto si posizioni, ottenga la Buy Box, converta e superi i vostri concorrenti al Prime Day.
Come vincere il Prime Day e ottimizzare la strategia commerciale con Pacvue
#1. Utilizzare gli insight di Pacvue Commerce per proteggere il ROAS
Con i dati di Pacvue Commerce integrati nella console Amazon Ad di Pacvue, è possibile collegare i dati pubblicitari con i segnali del commercio, come lo stato della Buy Box, i livelli delle scorte e la velocità delle vendite. Questo vi permette di sospendere o riallocare il budget pubblicitario dai prodotti a basso margine o esauriti, proteggendo il vostro ROAS in tempo reale.
#2. Automatizzare le offerte pubblicitarie in base alla disponibilità di vendita al dettaglio
Impostate regole nella console annunci di Pacvueper regolare automaticamente le offerte in base alle condizioni del prodotto. Ad esempio, è possibile aumentare le offerte per gli ASIN con un inventario elevato, valutazioni alte e idoneità Prime. In alternativa, è possibile ridurre le offerte per i prodotti senza Buy Box o con scarsa disponibilità. Queste regole si attivano automaticamente al variare delle condizioni, in modo che possiate essere certi che ogni dollaro pubblicitario sia speso bene, anche mentre dormite.
#3. Ottimizzare i rivenditori da un'unica piattaforma
Il Prime Day non è solo Amazon; le vostre campagne su altre reti mediatiche di vendita al dettaglio richiedono ancora attenzione. Le dashboard cross-retailer di Pacvueconsentono di gestire le campagne di Amazon, Walmart e di altri rivenditori in un unico luogo. È possibile unificare il monitoraggio delle prestazioni tra tutti i rivenditori e spostare più rapidamente i budget da una campagna media all'altra durante le ore di punta del Prime Day.
#4. Attivare il targeting del pubblico tramite Amazon DSP (Demand-Side Platform) e Amazon Marketing Cloud (AMC)
Sfruttate le integrazioni con Amazon DSP e Amazon Marketing Cloud (AMC) di Pacvueper ritargettizzare chi abbandona il carrello e raggiungere i cacciatori di offerte del Prime Day. Pacvue consente inoltre di utilizzare modelli di lookalike e comportamentali per incrementare le vendite di nuovi marchi e massimizzare la portata del pubblico.
#5. Monitoraggio della quota di voce e della quota di mercato in tempo reale
La soluzione Commerce di Pacvuemonitora in tempo reale la Share of Voice dei media per la vendita al dettaglio, offrendo suggerimenti di parole chiave e identificando le minacce della concorrenza. Gli approfondimenti di mercato, basati sugli oltre 600 milioni di dati di prodotto di Helium 10, rivelano:
- Chi è leader di mercato
- Dove si trova il vostro marchio
- Quali sono le categorie con maggiori opportunità?
- Tendenze di acquisto stagionali che potrebbero influenzare la vostra strategia per il Prime Day
Gli avvisi e le automazioni di Pacvuevi aiutano a mantenere il vantaggio nelle categorie ad alto traffico e ad alta concorrenza del Prime Day.
Fate in modo che ogni clic conti con l'ottimizzazione intelligente di Amazon
Per avere successo in questo Prime Day è necessario che ogni elemento della vostra inserzione su Amazon , dalle parole chiave alle immagini, funzioni in modo coerente per convertire. Un PDP ben ottimizzato non si limita a fare bella figura: aumenta la scopribilità, migliora l'idoneità alla Buy Box, crea fiducia negli acquirenti e migliora l'efficienza degli annunci.
Con strumenti di intelligenza artificiale come Rufus che ridefiniscono la scoperta dei prodotti, è giunto il momento di passare dal keyword stuffing a uno storytelling intelligente e guidato dall'intento. E quando questi contenuti sono supportati da una solida pianificazione dell'inventario, dei prezzi, dell'adempimento e della preparazione promozionale, il vostro marchio sarà pienamente posizionato per vincere.
Per aiutarvi a raggiungere questo obiettivo, esplorate la nostra serie completa di best practice e strumenti nel Prime Day 2025 Hub, oppure prenotate una demo per vedere come Pacvue può aiutarvi a mettere insieme tutto questo, in modo strategico e su scala.
