La Cyber Week 2023 è ormai alle porte e, anche se probabilmente avete già messo a punto la vostra strategia, non dimenticate di tenere in considerazione questi consigli e suggerimenti dell’ultimo minuto. Sfruttare le tendenze emerse dal Cyber 5 del 2022 è un ottimo punto di partenza. Nel 2022, gli inserzionisti hanno speso leggermente meno durante il Black Friday, destinando una quota maggiore del budget all’intero weekend del Cyber 5. Anche i CPC sono diminuiti in modo significativo su base annua sia per gli annunci “Sponsored Products” che per quelli “ Sponsored Brands ” nel periodo che ha preceduto il Black Friday e durante tutto il weekend del Cyber 5, manell’ultimo anno questi CPC hanno registrato una tendenza al rialzo.
Cosa fare ora
Per capitalizzare appieno il Cyber 5, i marchi e le agenzie hanno bisogno di una roadmap strategica per avere successo. Suddividere gli sforzi in fasi chiave, prima, durante e dopo il Cyber 5, vi aiuterà a ottenere risultati migliori anno dopo anno.
Verifica della preparazione al commercio al dettaglio
La preparazione alla vendita al dettaglio dei vostri ASIN pubblicizzati è fondamentale per il successo durante tutto l’anno, ma diventa ancora più cruciale nel quarto trimestre. Per massimizzare le vendite grazie all’aumento del traffico nel quarto trimestre, gli inserzionisti devono assicurarsi che le pagine di dettaglio dei prodotti (PDP) siano strutturate in modo da favorire le conversioni. Inserisci i tuoi ASIN pubblicizzati nellostrumentoBrandAuditdi Pacvuee individua quali aspetti della pagina PDP dei tuoi ASIN devono essere migliorati in vista del quarto trimestre. Questa analisi può essere eseguita a livello di intero portafoglio, confrontando i risultati con il Return on Advertising Spend (ROAS) o l’Advertising Cost of Sale (ACoS) di target .
Approfondimento sulle campagne di targeting " ASIN "
Nel periodo che precede il Cyber 5, si registrerà un aumento del traffico verso le pagine di dettaglio dei prodotti (PDP). Approfittate di questo aumento di traffico su PDP puntando alle pagine di dettaglio degli ASIN pertinenti, nonché a quelle dei vostri concorrenti. Le unità vendute mensili e il fatturato possono fungere da indicatori del traffico proveniente da ASIN . Utilizzate i filtri relativi alle unità o al fatturato per evidenziare che tali pagine hanno maggiori probabilità di registrare un volume di traffico più elevato.
Iniziate a pianificare la vostra spesa giornaliera
È giunto il momento di assicurarsi che la spesa giornaliera sia pronta per le prossime due settimane. Iniziate analizzando i dati storici per individuare i giorni con il maggior potenziale di vendita. Intensificando i vostri sforzi con anticipo e in modo graduale, potrete ottenere CPC più efficienti, ottimizzando la vostra spesa pubblicitaria. Inoltre, disporre di un piano di chiusura ben congegnato è essenziale per catturare gli acquirenti dell’ultimo momento che potrebbero essere alla ricerca di offerte dell’ultimo minuto. Utilizza il calendario di budget di Pacvuee dayparting per pianificare budget e offerte in modo automatizzato, migliorando l’efficienza e assicurandoti di essere pronto per il successo durante il picco di vendite del Black Friday e del Cyber Monday.
Il modello di calendario del budget nel Gestore del budget consente ai marchi di assegnare allocazioni di budget specifiche a giorni specifici. Può essere sensato distribuire il budget in modo uniforme durante i mesi "normali". Tuttavia, durante il quarto trimestre, che contiene importanti eventi di vendita come il Cyber 5, i marchi potrebbero voler assegnare strategicamente un budget personalizzato ai periodi chiave. Consigliamo di impostare un modello di calendario personalizzato per il quarto trimestre, che distribuisca più budget per il Cyber 5 e meno fondi per il periodo successivo al Natale.
Utilizza lo Scheduler di Dayparting
Programmare aumenti temporanei delle offerte durante il Cyber 5 e fare in modo che Pacvue riporti automaticamente le offerte a quelle originarie precedenti al Cyber 5.
Identificare le tendenze della stagionalità delle parole chiave
Utilizzate lo strumento Category Intelligence o Holiday Keywords per identificare le tendenze del volume di ricerca nell'ultimo anno per una manciata di termini a più alto volume di ricerca. Utilizzate il filtro "Le mie query" per vedere le parole chiave su cui state facendo offerte. Utilizzate quindi le tendenze dei volumi di ricerca per aiutarvi a definire le strategie di offerta e di budget per il Q4. Utilizzate le tendenze dei volumi di ricerca dell'anno scorso per identificare le settimane di picco per aumentare le offerte e il budget.
Durante il Cyber 5
Durante il Cyber 5, rimanete vigili e adattabili. Tenete sotto controllo i livelli di inventario durante la giornata, rispondete prontamente alle domande dei clienti e monitorate le vendite in tempo reale. Se necessario, modificate i prezzi in modo dinamico. Tuttavia, assicuratevi di essere conformi alle politiche di prezzo equo di Amazon.
Monitoraggio durante Cyber 5
Il monitoraggio di tutte le basi è la chiave per un Cyber 5 di successo. Una volta che tutte le offerte e le promozioni sono attive, il monitoraggio dei prezzi sul mercato è essenziale per evitare perdite di fatturato. Sia che superiate le vostre aspettative di performance, sia che facciate fatica a raggiungere gli obiettivi prefissati, avete un piano per modificare gli sconti e prevenire un calo delle vendite.
Uno dei compiti fondamentali per massimizzare le conversioni è monitorare il sito Buy Box. I venditori esperti conoscono bene l’importanza di tenere d’occhio i venditori terzi non autorizzati e gli eventuali prodotti contraffatti che potrebbero sottrarvi la clientela.
La coerenza del vostro marchio spinge i clienti a tornare, quindi comunicare i cambiamenti di strategia al vostro team media è un passo importante per mantenere tutti sulla stessa pagina con tutti gli sconti e le offerte.
Dopo Cyber 5
Una volta terminato il turbine di Cyber 5, è il momento dell'introspezione. Analizzate le vostre prestazioni per capire cosa ha funzionato e cosa no. Riassortite il vostro inventario in base ai modelli di vendita osservati e al feedback dei clienti e perfezionate le vostre strategie future. Concentratevi sul rapporto con i vostri clienti: ringraziateli per l'acquisto, invitateli a lasciare recensioni e gestite in modo efficiente qualsiasi problema successivo alla vendita. Inoltre, non trascurate gli aspetti finanziari, tra cui l'elaborazione dei resi e la riconciliazione di eventuali spese o addebiti da parte di Amazon.
Aumentare le campagne di retargeting
Sponsored Display Inoltre, Amazon DSP le campagne pubblicitarie si basano su un approccio di prova ed errore. I marchi possono sfruttare le loro campagne di retargeting per incoraggiare i potenziali clienti ad acquistare i loro prodotti anche dopo la conclusione della vendita. Rivolgendosi nuovamente allo stesso gruppo di consumatori e potenziali consumatori, si favorisce la fedeltà al marchio, si aumentano le possibilità di ottenere acquisti in abbonamento e si rafforza il ricordo del marchio.
Rapporto post-mortem
Nei giorni successivi al Cyber 5 si registrano livelli di traffico elevati che possono essere sfruttati per incrementare la crescita e spingere le scorte invendute. Il reporting post-mortem non è negoziabile e comprende 5 passi fondamentali da compiere per comprendere meglio la vostra attività e garantire una redditività continua.
- Valutazionedelle prestazioni per individuare ciò che ha funzionato e ciò che non ha funzionato.
- Promozioni post-Cyber 5per superare qualsiasi traguardo che non è stato possibile raggiungere mentre la vendita era in corso.
- Gestione dell'approvvigionamentodei prodotti in base alla strategia di inventario per le prossime vendite
- Remarketingagli acquirenti insoddisfatti con offerte a sorpresa e a tempo limitato
- Pianificazione del futuroper iniziare il 2024
Questo vi permette di creare un foglio informativo unico per la vostra azienda, vi aiuta a capire l'efficacia delle vostre promozioni e fa salire alle stelle la portata, sia organica che a pagamento, nel lungo periodo. Una combinazione di cambiamenti micro e macro guiderà il vostro marchio per Cyber 5 2023.
