Il Back-to-School è il secondo evento di shopping dell'anno e prende il via subito dopo il Prime Day. Anche se si prevede che le vendite del Back-to-School 2024 rallenteranno in generale, le vendite online sono ancora in crescita. La società di ricerche di mercato eMarketer prevede che gli acquisti online per il Back-to-School, da luglio a ottobre 2024, rappresenteranno fino al 35% delle vendite complessive del Back-to-School negli Stati Uniti, rispetto al 23% precedente alla pandemia. I brand dovrebbero sfruttare lo slancio del Prime Day e mettere in moto la loro pubblicità per il Back-to-School per ottenere una spinta continua, per tutta l'estate.
Vedremo come preparare e ottimizzare le vostre campagne pubblicitarie sui retail media durante il periodo del rientro a scuola, sfruttando alcune delle principali reti di retail media, tra cui Walmart Connect, Amazon Advertising e Target.
Quando lanciare le campagne pubblicitarie per il rientro a scuola?
Il 56% dei genitori statunitensi inizia gli acquisti per il back-to-school già a luglio
Sebbene il picco degli acquisti si verifichi tre o quattro settimane prima del primo giorno del nuovo anno scolastico o universitario, studenti e genitori iniziano a creare liste di desideri e a fare acquisti già a luglio. Infatti, le prime promozioni per il ritorno a scuola appaiono spesso durante il Prime Day.
Come preparare la campagna pubblicitaria per il rientro a scuola?
Utilizzate tutti gli strumenti per costruire campagne altamente mirate
- Sfrutta i dati dei rivenditori. Ognuno di essi — Walmart, Target e Amazon — può offrirti l’accesso ai propri dati di prima parte, consentendoti di target il pubblico in base allo stile di vita, ai dati demografici e a molti altri segnali. Ad esempio, puoi sfruttare il targeting granulare del pubblico offerto da Amazon Marketing Cloud (AMC) e creare campagne mirate agli acquirenti “In-Market”. Potresti trovare utile la nostra guida completa alla creazione di segmenti di pubblico personalizzati disponibile all’indirizzo AMC.
- Ricordati a chi ti rivolgi. Il tuo pubblico comprende sia gli studenti che i genitori. La “Lista dei desideri” di Amazonè molto utilizzata dagli studenti universitari, che aggiungono gli articoli di cui hanno bisogno e poi condividono la lista con la famiglia. Anche Walmart e Target offrono anch’essi la funzione “College Registry” per creare liste per il rientro all’università.
Andare fino in fondo con una strategia full-funnel
- Combina la pubblicità sui motori di ricerca con la pubblicità programmatica. Ogni tipo di annuncio — “Sponsored Display ”, “Sponsored Brand”, “Sponsored Product” e “Demand-Side Platform” (DSP) — svolge un ruolo ben definito nel guidare gli acquirenti attraverso le varie fasi del funnel di acquisto. Trattandosi di un evento così lungo, hai tutto il tempo per impostare campagne complesse e di lunga durata che accompagnino gli acquirenti dal momento in cui scoprono il marchio fino a diventare clienti fedeli. Ad esempio, gli annunci di ricerca — come gli “Sponsored Products” — sosterranno le tue promozioni e porteranno i prodotti nei carrelli. La pubblicità programmatica, come “ DSP ”, offre la flessibilità necessaria per integrarsi perfettamente con gli annunci di ricerca, aggiungendo un approccio completamente nuovo alla tua strategia a tutto funnel e raddoppiandone l’impatto. Consulta la nostra guida per iniziare a utilizzare “ Amazon ”DSP.
- Utilizza " Sponsored Display " (SD) per acquistare spazio pubblicitario sulle pagine di dettaglio dei tuoi prodotti complementari o su quelle dei tuoi concorrenti (PDP). Per ridurre il rischio che il tuo marchio sia vittima di tentativi di "conquesting" (ovvero quando un concorrente fa un'offerta per le tue parole chiave di marca), puoi impedire ai concorrenti di acquistare spazio SD sulle tue pagine di dettaglio dei prodotti (PDP).
- Inchiodate la ricerca sponsorizzata dando la priorità alle parole chiave che portano click e conversioni. I vostri clienti nel mercato stanno facendo acquisti attivi; il vostro prodotto deve essere individuabile nella categoria per gli acquirenti in cerca di ispirazione.
Lasciate che i dati guidino il vostro piano d'azione
- Utilizza i dati di “ AMC ” per analizzare le vendite in base a ciascuna tipologia di annuncio. Ciò ti consentirà di concentrare gli sforzi sui punti di contatto più efficaci e di ripartire il budget di conseguenza. “ AMC ” ti permette inoltre di effettuare segmentazioni in base al percorso di acquisto, all’efficacia dei canali, all’influenza della pubblicità e a attribution.
- Imparare dal Prime Day. Può sembrare ovvio, ma l'analisi delle prime offerte del Prime Day per il ritorno a scuola dovrebbe indicare quali prodotti e categorie saranno molto richiesti.
- Cosa è successo l'anno scorso? Analizza il percorso di acquisto e i dati relativi al " attribution " per individuare gli annunci, i canali e le piattaforme più adatti a raggiungere i tuoi obiettivi. Stabilisci le priorità di budget in base all'attribution e e ai successi precedenti.
Creare una sottopagina Back-to-School per il proprio negozio di marca
- La creazione di una sottopagina Back-to-School nel vostro negozio di marca vi permette di esporre la vostra bancarella stagionale, mostrando le vostre promozioni e l'ampiezza del vostro assortimento Back-to-School.
- L'utilizzo di annunci sponsorizzati del marchio attira gli acquirenti del vostro negozio che potrebbero aggiungere altri articoli al loro carrello durante la visita.
Quando non si può competere sul prezzo
- I genitori sono disposti a spendere di più per i prodotti che ritengono possano migliorare il benessere o la salute dei loro figli. Sono più propensi ad acquistare il prodotto che dà loro maggiore tranquillità. Riflettere la mentalità dei consumatori nella vostra creatività aumenterà significativamente la conversione se non siete in grado di eguagliare gli sconti della concorrenza.
- Offrire valore. Prendete in considerazione confezioni o pacchetti più grandi per offrire valore e ridurre il costo per unità.
Promemoria per la pulizia della casa
- Assicuratevi di avere scorte sufficienti per affrontare la stagione.
- Controllare che le pagine di dettaglio dei prodotti (PDP) siano aggiornate e ottimizzate per la ricerca e i contenuti.
- Iscrivete il vostro assortimento Back-to-School in Subscribe & Save.
Pubblicità per il ritorno a scuola con Pacvue: Top Ten dei consigli per l'estate 2024
Se state già utilizzando Pacvue, abbiamo compilato una comoda lista di controllo per assicurarvi di sfruttare al meglio il Back-to-School 2024 con i nostri processi semplici e automatizzati, la gestione delle offerte basata su regole, i report e gli approfondimenti.
- PacvueI report "Ad Overlay" e "Path to Purchase" ti aiuteranno a giustificare la spesa su DSP e su altri canali.
- L'utilizzo di Audience Insight Reports vi aiuterà a costruire una strategia di targeting più intelligente e a supportare le vostre campagne upper funnel.
- PacvueLo strumento “ AMC ” è il modo più semplice per creare segmenti di pubblico personalizzati a partire da dati complessi di AMC . È parte integrante della nostra dashboard Amazon DSP , che ti consentirà di attivare facilmente nuovi segmenti di pubblico durante la creazione delle tue campagne su DSP .
- Date un'occhiata al nostro generatore di immagini AI Amazon se avete bisogno di creare rapidamente contenuti stagionali.
- Rivedete le vostre offerte automatizzate e basate su regole per assicurarvi di alzare il tetto dei prodotti più performanti. PacvueLe automazioni basate su regole di GSA regolano automaticamente la spesa in base alle prestazioni.
- Assicurati di dare istruzioni a Pacvue di sospendere i budget nel caso in cui tu abbia perso l'Buy Box.
- Monitorare l'inventario e sospendere la spesa quando le scorte sono in esaurimento.
- Nella vostra strategia di ricerca, concentratevi su parole chiave generiche, anche se dovrete aumentare il budget per assicurarvi di rimanere visibili. È possibile impostare dei tetti di spesa per non sforare.
- Utilizzate la funzione Product Targeting nelle campagne Sponsored Product per raggiungere l'intera categoria.
- Imposta l'dayparting e automatica e lascia che Pacvue si occupi del lavoro più impegnativo, ovvero individuare il momento migliore per fare un'offerta alta, anche mentre dormi.
Tre consigli finali per il Back-to-School 2024
Innanzitutto, iniziate presto. I ragazzi che tornano al college e non vedono l'ora di arredare i loro nuovi dormitori stanno già preparando la loro lista dei desideri. In secondo luogo, sfruttate il Prime Day. Approfittate dell'aumento del traffico a luglio e puntate a mantenere lo slancio per tutti i mesi estivi. Utilizzate i dati del Prime Day per avere un'idea dei prodotti e delle categorie che andranno bene e iscrivete il pubblico di nuovi marchi acquisito durante il Prime Day nelle vostre campagne Back-to-School. Infine, utilizzate tutti i dati possibili. Poiché la concorrenza per la Share of Voice si intensifica, dovete fare tutto il possibile per assicurarvi che la vostra pubblicità abbia successo.
Contattate un esperto di Pacvue per discutere dei vostri piani pubblicitari per il Back-to-College o il Back-to-School. Saremo lieti di aiutarvi a rendere il Back-to-School 2024 un successo.
