En un año lleno de interrupciones y avances en el comercio electrónico, los últimos meses han sido testigos de una evolución constante en el sector. Los anunciantes de comercio electrónico que buscan mantenerse al día con el crecimiento del sector, experimentar con nuevas funciones en Amazon y otras plataformas, y mantenerse por delante de su competencia tienen mucho que seguir.
Si te has perdido alguna de las principales noticias y oportunidades del tercer trimestre, aquí tienes un resumen de todo lo del trimestre pasado que debes tener en cuenta a medida que avanzamos hacia el cuarto trimestre y hacia 2021:
Crecimiento del comercio electrónico en el sector
Con el aumento de las compras en línea debido a la COVID-19, el comercio electrónico continúa su crecimiento en todo el sector. eMarketer prevé un crecimiento del comercio electrónico del 39% para Amazon este año. De hecho, las acciones de Amazon han proporcionado una rentabilidad total del 81,8% en los últimos 12 meses, muy por encima de la rentabilidad total del S&P 500, del 15,3%.
Algunas categorías crecen más que otras. Los productos básicos y los comestibles en línea son los que están experimentando un mayor cambio. En el tercer trimestre, categorías como Oficina y Hogar experimentaron un sólido impulso al aumentar el gasto en la vuelta al cole y el número de personas que invirtieron en oficinas domésticas.
Amazon Resultados publicitarios en el 3er trimestre
A pesar del traslado del Prime Day al cuarto trimestre, los datos de Pacvue muestran un crecimiento interanual del gasto publicitario superior al 60 % en el tercer trimestre. También se registró un crecimiento del 12 % en las conversiones, lo que indica que las compras en línea de los consumidores siguieron aumentando.
Tras una caída en el segundo trimestre, los CPC han vuelto a niveles relativamente normales. A medida que aumenta el gasto publicitario en los distintos sectores, especialmente en los anuncios de marcas patrocinadas, que están experimentando un sólido retorno, estas ubicaciones publicitarias se están volviendo más competitivas.
Para realizar un seguimiento de todas las métricas publicitarias más importantes de Amazon , Pacvue publicó nuestro informe trimestral sobre CPC. Descargue el informe CPC del tercer trimestre para obtener información de la base de datos de seguimiento de palabras clave Amazon propiedad de Pacvue.
Novedades en Amazon Advertising
Amazon sigue innovando en sus funciones publicitarias para ayudar a las marcas a personalizar y target sus anuncios en función de sus objetivos específicos. En el tercer trimestre, Amazon lanzó varias funciones nuevas que merece la pena probar en tus campañas publicitarias:
- Sponsored Brands Páginas de tienda: Ahora puedes destacar las páginas de tienda en tus anuncios de «Marca patrocinada». Esto te permite personalizar el titular, la imagen y la etiqueta para resaltar las diferentes categorías de productos disponibles.
- Sponsored Brands En las páginas de detalles del producto: La inclusión de « Sponsored Brands » en las páginas de detalles del producto sitúa los anuncios en un lugar destacado y bien segmentado. Sin embargo, actualmente registran una tasa de clics ( CTR ) inferior a la de otros anuncios de «Sponsored Brand».
- Palabras clave traducidas automáticamente: La traducción automática te ayuda a target llegar a mercados de habla no inglesa en tus campañas manuales.
- Prime Video Signals: Esta función te permite crear audiencias de « DSP » basadas en el contenido de Prime Video. Dado que Amazon sigue invirtiendo en DSP, ahora es el momento más importante para probar esta nueva oportunidad publicitaria.
- Sponsored Display Personalización: Las nuevas funciones de personalización te permiten mejorar la personalización y comprobar qué variantes funcionan mejor.
- Exclusión de productos para los productos patrocinados: Los anunciantes ya tienen la posibilidad de añadir exclusiones de productos para las campañas de productos patrocinados automáticas o manuales, e incluso identificar exclusiones de ASIN .
En este vídeo de 8 minutos se profundiza en estas nuevas funciones de Amazon , en una conversación de Zach Zaerr, de Pacvue, con Stefan Jordev, Director de Publicidad de Bobsled Marketing.
Novedades de la plataforma Pacvue
Con el fin de aprovechar las nuevas funciones publicitarias de Amazon , así como las de Instacart y Walmart, Pacvue ha introducido una serie de mejoras durante el tercer trimestre. A continuación te presentamos las actualizaciones de productos más destacadas que quizá te hayas perdido:
Pacvue para Amazon
- Reportaje para Amazon DSP: Como ya hemos mencionado, DSP será de vital importancia durante el próximo año. Pacvue te permite ahora consultar el rendimiento, el gasto publicitario, los pedidos y mucho más, junto con el rendimiento de tus campañas de búsqueda de pago.
- PriceTracker: este producto recién lanzado permite realizar un seguimiento de tendencias como cambios de precios, existencias de productos, reseñas y valoraciones en seis mercados diferentes.
- Vídeo de marca patrocinado: Pacvue ahora admite esta nueva función de Amazon con funcionalidad de informes y gestión de campañas.
- Informe de elegibilidad de productos: Obtenga una instantánea diaria de qué productos no aparecen en la publicidad para que pueda conocer fácilmente cualquier efecto potencialmente negativo en su publicidad.
- Actualización de « Pacvue » XL: La plataforma incluye ahora integraciones para los informes de « DSP », «Share of Voice» y «Product Center».
Pacvue para Walmart
- Ventas por clic de Brand Halo: Esta métrica de ventas personalizada ayuda a comparar los datos de ventas de Amazon y Walmart para tener en cuenta las diferentes atribuciones de ventas predeterminadas en las dos plataformas.
- Walmart Informe de artículos de salud: Este nuevo informe de Walmart ya está integrado en el panel de control de Pacvue , lo que te permite consultar la disponibilidad, buy box la tasa de éxito, el estado y mucho más.
Pacvue para Instacart
- Mejoras en la automatización: « Pacvue » incorpora funciones de automatización a tu publicidad en « Instacart » , con nuevas opciones de distribución automática de los presupuestos de las campañas, automatización basada en reglas a nivel de grupo de anuncios y pujas automáticas por palabras clave.
- Cuota de voz: Ahora puedes realizar un seguimiento de las palabras clave por las que pujan tus competidores en los distintos sitios web de venta al por menor para analizar mejor el tráfico de pago y el orgánico SOV.
- Funciones mejoradas de palabras clave y del panel de control: Nuestro panel de control de Instacart incluye nuevos widgets, informes y resúmenes presupuestarios, todo ello en una única vista. Además, ahora las reglas de palabras clave pueden basarse en la intensidad y el tipo de puja, y las pujas se pueden filtrar por palabra clave o grupo de anuncios.
Planificación para los próximos meses
Con el continuo crecimiento del comercio electrónico en 2020, se espera que el cuarto trimestre registre un crecimiento masivo de las ventas. El cuarto trimestre comenzó con un Prime Day récord, y la temporada de compras navideñas debería mantener esta tendencia, ya que este año más consumidores que nunca evitarán las tiendas físicas.
La preocupación de muchas marcas y minoristas son los posibles retrasos en los envíos y los problemas de falta de existencias. El trimestre pasado, Amazon señaló que había invertido más de 9.000 millones de dólares en proyectos de capital, incluidos el cumplimiento y el transporte.
Las lecciones aprendidas durante el Prime Day 2020 deben aplicarse al resto de sus campañas navideñas. Durante el Prime Day, resultó difícil aparecer en las primeras posiciones de búsqueda sin ofertas o promociones. Si no tiene previsto realizar promociones durante el Cyber 5, considere reducir el gasto y las ofertas de CPC. Si estás realizando ofertas, los anuncios de marcas patrocinadas podrían ser cada vez más importantes, suponiendo que Amazon dé prioridad a su widget Ofertas del día.
Con el aumento de la competencia, debe aprovechar al máximo los modificadores de colocación de ofertas y utilizar herramientas para optimizar su oferta y presupuesto. Sus campañas publicitarias deberían estar ya en pleno apogeo para permitirle probar nuevos tipos de anuncios y oportunidades de segmentación antes de que aumenten los CPC. Con la afluencia de nuevos consumidores de comercio electrónico, también debería probar más términos de búsqueda independientes de la marca para llegar mejor a este público.
El tercer trimestre fue muy fuerte para el comercio electrónico y todo indica que esta tendencia continuará en el cuarto trimestre y más allá. Si te mantienes al día de las últimas oportunidades, te asegurarás de que tu publicidad se mantenga a la cabeza y pueda aprovechar esta ola hasta 2021.
