Instacart En 2020 se registró un crecimiento sin precedentes en las compras de alimentación por Internet, tras años de crecimiento lento. En julio de 2021, Instacart había acaparado el 64 % de la cuota de mercado, dejando muy atrás a gigantes de la competencia como Amazon . Incorporar una estrategia publicitaria en Instacart es ahora una necesidad para todas las marcas de productos de gran consumo.
La página web y la aplicación de la empresa ofrecen a sus clientes la posibilidad de elegir entre la entrega a domicilio o la recogida en más de 65 000 tiendas de Norteamérica y Canadá, lo que la convierte en una opción muy popular tanto entre compradores como entre vendedores. Con una previsión de ingresos totales por ventas de más de 35 000 millones de dólares para 2023, los anuncios de Instacart son un elemento imprescindible en las estrategias publicitarias de todas las marcas de productos de gran consumo.
Supongamos que aún no estás convencido de por qué deberías incluir la publicidad de Instacart en tu estrategia de marketing. En ese caso, en este blog te explicaremos exactamente qué es lo que hace especial a Instacart , cómo puedes anunciar tus productos en la plataforma y cómo realizar un seguimiento del rendimiento para acelerar tu crecimiento.
¿Qué es la publicidad « Instacart »?
Instacart A los compradores les encanta la opción de entrega en el mismo día, y las entregas más rápidas se realizan en menos de 30 minutos. La plataforma lleva en funcionamiento casi una década y ha incorporado numerosas funciones basadas íntegramente en los comentarios de los consumidores. Otro ejemplo es la opción de chat directo para la comunicación entre vendedores y compradores, que ayuda a las marcas a ofrecer asistencia en tiempo real.
En el primer trimestre de 2022, Instacart también anunció la plataforma «Instacart », que ofrece herramientas de nivel empresarial para que las marcas puedan aprovechar la tecnología y encontrar el camino entre los problemas de los consumidores y sus soluciones. Esta solución integral abarca cinco facetas de la compra de alimentación online:
- Comercio electrónico
- Cumplimiento
- En la tienda
- Anuncios
- Perspectivas
Más recientemente, Pacvue ha lanzado las «Instacart Brand Pages», que permiten a las marcas disponer de un espacio virtual propio y crear una página de destino totalmente personalizada que los consumidores pueden visitar para conocer la historia de la marca, sus productos, los nuevos lanzamientos y las mejores ofertas. Esto ha hecho que miles de marcas que se anuncian en Instacart cuenten con una base fiel de clientes habituales.
En un momento en el que las cookies de terceros están desapareciendo rápidamente y la influencia de las redes sociales va en aumento, los anunciantes están desesperados por diferenciarse y hacerse con la mayor cuota de mercado posible. Por suerte para las marcas de productos de gran consumo (CPG), el marketing « Instacart » ofrece un sinfín de opciones publicitarias y de campañas entre las que elegir.
Instacart Plataforma publicitaria
A diferencia de muchos competidores del sector, el modelo publicitario de Instacart ofrece a sus anunciantes un sistema de subasta de segundo precio a la hora de pujar por un espacio publicitario muy codiciado. Con este modelo único, el ganador solo paga 0,01 dólares más que la puja más alta, lo que reduce considerablemente el coste de publicar un anuncio.
Hay tres tipos de anuncios en Instacart que encantan a los anunciantes:
- Instacart Productos destacados, para que puedas destacar los productos más vendidos, optimizar la visibilidad en función de la disponibilidad de los productos en tu inventario y establecer presupuestos diarios. Con la puja optimizada, una vez que hayas establecido un mínimo ROAS, Instacart se encarga de optimizar tu campaña para que obtengas los resultados deseados.
- Los anuncios Shoppable Display son una excelente forma de convertir las impresiones directamente en valor añadido de la cesta. Con un solo clic, el comprador accede directamente a la página de detalles de la marca o el producto.
- Búsqueda de pago: así aparecerás en la página de resultados de búsqueda relevante en función de las palabras clave que elijas. En este caso, los consumidores están más motivados para pulsar directamente «añadir al carrito», y puedes establecer un límite máximo en la cantidad que estás dispuesto a gastar, de modo que Instacart nunca te cobre más de lo que tú quieras.
Puedes llevar a cabo campañas tanto automáticas como manuales y aprovechar funciones como Bid Landscape para aprovechar tus datos históricos y predecir tus ingresos publicitarios en Instacart , así como el gasto publicitario, las impresiones, los clics y las ventas. Esto te permite filtrar la información superflua y ver tu rendimiento con claridad. Instacart ha ido lanzando constantemente nuevas funciones y actualizaciones de la interfaz de usuario, lo que ofrece incluso a las marcas más nuevas una mejor oportunidad de maximizar sus beneficios.
Ganar en « Instacart » tiene que ser una sensación abrumadora, pero se puede resumir en solo seis «P» fundamentales:
- Propuesta
- Plataforma
- Presencia
- Promoción
- Rendimiento, y
- Dominio
Si dominas estos seis elementos, te asegurarás de tener todo bajo control al lanzarte de cabeza al mundo de la publicidad en Instacart. Aquí tienes una útil «Guía de inicio rápido» deInstacart para obtener más información. También puedes aprovechar la iniciativa Instacart Ads si tu empresa es propiedad de una minoría.
Una vez que sepas qué productos quieres promocionar y cómo hacerlo, podrás empezar a aprovechar el modelo de «cesta completa» de Instacartpara hacer un seguimiento de tu rendimiento.
Seguimiento del rendimiento en Instacart
La plataforma publicitaria Instacart actualiza automáticamente cada día todos los datos propios recopilados sobre los consumidores con los anunciantes que cumplen los requisitos. Obtienes acceso directo a información valiosa sobre los consumidores a los que deseas target, y puedes filtrar los resultados para encontrar exactamente lo que necesitas.
Puedes editar, añadir y desglosar las métricas de tu portal de Customer Insights para crear informes personalizados. Estos informes constituyen la base de futuras campañas, ya que te indican exactamente qué funciona y qué no en tus anuncios de « Instacart ». Puedes comparar tus ofertas con las de los competidores que obtienen mejores resultados para una palabra clave concreta, identificar errores y realizar un seguimiento de tu progreso por días, semanas o meses.
La plataforma ha añadido recientemente dos formas más de realizar un seguimiento de su rendimiento y compararlo con el de los competidores que pujan por las mismas palabras clave. El % de cuota de clientes es una forma transparente de ver cuántos clientes únicos compraron productos de tu marca.
El porcentaje de cuota de cesta te indica cuántos pedidos de Instacart de tu categoría incluían al menos un producto de tu marca. Puedes consultar los datos sobre los clientes y la cuota de cesta por semana o por mes, y filtrarlos en función de tus objetivos. Esto facilita la creación de informes con gráficos de crecimiento del sector y te ofrece una visión general de tu trayectoria en la plataforma.
Conclusión
Según los datos actuales, las ventas previstas para el mercado de la compra online de alimentación en EE. UU. en 2024 se estiman en 187.7 mil millones de dólares, y Instacart es uno de los líderes del sector. El crecimiento actual de la plataforma se asemeja al que experimentó Amazona principios de la década de 2010, con el mismo enorme potencial para convertirse en un servicio imprescindible en todos los hogares.
Con esta entrada del blog, has podido echar un vistazo entre bastidores al recorrido de Instacart, su propuesta única de venta (USP) a medida que la marca sigue creciendo, las formas en las que puedes anunciarte en la plataforma y el seguimiento del rendimiento para acelerar tu éxito.
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