Instacart fue testigo de un crecimiento sin precedentes en 2020 con la compra de comestibles en línea tras años de lento crecimiento. En julio de 2021, Instacart había arrasado con el 64% de la cuota de mercado, dejando muy atrás a gigantes de la competencia como Amazon . Incluir una estrategia de publicidad de Instacart es ahora una necesidad para todas las marcas de CPG.
El sitio web y la aplicación de la empresa ofrecen a los consumidores la opción de entrega o recogida en más de 65.000 tiendas de Norteamérica y Canadá, lo que la convierte en una opción muy popular entre compradores y vendedores. Con una previsión de ingresos totales por ventas de más de 35.000 millones de dólares para 2023, los anuncios de Instacart son una parte obvia de las estrategias publicitarias de todas las marcas de bienes de consumo.
Supongamos que aún no está convencido de por qué debería incluir la publicidad de Instacart en su estrategia de marketing. En ese caso, este blog tratará exactamente qué hace especial a Instacart, cómo puedes anunciar tus productos en la plataforma y el seguimiento del rendimiento para acelerar tu crecimiento.
¿Qué es la publicidad Instacart?
A los compradores de Instacart les encanta la opción de entrega en el mismo día, con las entregas más rápidas completadas en menos de 30 minutos. La plataforma existe desde hace casi una década y ha añadido muchas funciones basadas enteramente en las opiniones de los consumidores. Otro ejemplo es la opción de chat directo para la comunicación entre vendedor y comprador, que ayuda a las marcas a mantener la asistencia en tiempo real.
En el primer trimestre de 2022, Instacart también anunció la Plataforma Instacart con herramientas de nivel empresarial para que las marcas utilicen la tecnología y encuentren el camino entre los problemas de los consumidores y sus soluciones. Esta solución múltiple abarca cinco facetas de la compra de comestibles en línea:
- Comercio electrónico
- Cumplimiento
- En la tienda
- Anuncios
- Perspectivas
Más recientemente, Pacvue introdujo las páginas de marca de Instacart, que permiten a las marcas poseer un espacio virtual y crear una página de destino totalmente personalizada que los consumidores pueden visitar para conocer la historia de la marca, sus productos, sus nuevos lanzamientos y sus mejores ofertas. Esto ha hecho que miles de marcas que se anuncian en Instacart tengan un grupo de clientes fieles que vuelven.
En un momento en el que las cookies de terceros están desapareciendo rápidamente y la influencia de las redes sociales va en aumento, los anunciantes están desesperados por diferenciarse y hacerse con la mayor parte del pastel posible. Por suerte para las marcas de CPG, el marketing de Instacart ofrece un montón de opciones de publicidad y campañas entre las que elegir.
Plataforma publicitaria Instacart
A diferencia de muchos competidores del sector, el modelo publicitario de Instacart ofrece a sus anunciantes un sistema de subasta de segundo precio al pujar por un codiciado anuncio. Con este modelo único, el ganador solo paga 0,01 dólares más que el importe de la puja más alta y reduce significativamente el coste de publicar un anuncio.
Hay tres tipos de anuncios en Instacart que encantan a los anunciantes:
- Productos destacados de Instacartpara que pueda destacar los productos más vendidos, optimizar la visibilidad en función de la disponibilidad de productos en su inventario y establecer presupuestos diarios. Con la puja optimizada, una vez que establezcas un ROAS mínimo, Instacart se encarga de optimizar tu campaña, para que obtengas los resultados deseados.
- Los anuncios Shoppable Display son una excelente forma de convertir las impresiones directamente en valor añadido de la cesta. Con un solo clic, el comprador accede directamente a la página de detalles de la marca o el producto.
- Búsqueda de pago, para que aparezca en la página de resultados de búsqueda relevante en función de las palabras clave que elija. Aquí, los consumidores están más motivados para pulsar "añadir al carrito" directamente, y puedes poner un tope a la cantidad que estás dispuesto a gastar para que Instacart nunca te cobre más de lo que quieres.
Puede realizar campañas automáticas y manuales y aprovechar funciones como Panorama de ofertas para utilizar sus datos anteriores y predecir sus ingresos por publicidad en Instacart, el gasto publicitario, las impresiones, los clics y las ventas. Esto le permite reducir el volumen de información y ver su rendimiento con claridad. Instacart ha estado lanzando constantemente nuevas características y actualizaciones de la interfaz de usuario, dando incluso a las marcas más nuevas una mejor oportunidad de maximizar los beneficios.
Ganar en Instacart no tiene por qué parecer abrumador, y puede desglosarlo en sólo seis "P" cruciales:
- Propuesta
- Plataforma
- Presencia
- Promoción
- Rendimiento, y
- Dominio
Si tiene en cuenta estos seis elementos, se asegurará de cubrir todas las bases a medida que se sumerge en la parte más profunda de la piscina publicitaria de Instacart. Aquí tiene una útil Guía rápida de Instacart para conocer más detalles. También puede beneficiarse de la iniciativa Instacart Ads si su empresa pertenece a una minoría.
Una vez que sepa qué productos quiere anunciar y cómo hacerlo, puede empezar a aprovechar el modelo de cesta completa de Instacart para hacer un seguimiento de su rendimiento.
Seguimiento del rendimiento en Instacart
La plataforma publicitaria de Instacart actualiza automáticamente a diario todos los datos recopilados de consumidores de primera mano con los anunciantes elegibles. Usted obtiene acceso directo a información valiosa sobre los consumidores a los que desea dirigirse, y puede filtrarlos para encontrar exactamente lo que necesita.
Puede editar, añadir y desglosar las métricas en su portal Customer Insights para crear informes personalizados. Estos forman la base de futuras campañas, diciéndole exactamente lo que funciona y lo que no para sus anuncios de Instacart. Puede comparar sus ofertas con las de los competidores con buen rendimiento para una palabra clave, identificar errores y realizar un seguimiento de su progreso por día, semana o mes.
La plataforma ha añadido recientemente dos formas más de realizar un seguimiento de su rendimiento y compararlo con el de los competidores que pujan por las mismas palabras clave. El % de cuota de clientes es una forma transparente de ver cuántos clientes únicos compraron productos de tu marca.
El porcentaje de participación en la cesta le indica cuántos pedidos de Instacart de su categoría incluyen al menos un producto de su marca. Puedes ver los datos de clientes y cuota de cesta por semana o mes y filtrarlos en función de tus objetivos. Esto hace que la creación de informes de gráficos de crecimiento de la industria sea perfecta y le da una vista de pájaro en su viaje en la plataforma.
Conclusión
Según los datos actuales, la previsión de ventas en el mercado estadounidense de comestibles en línea para 2024 es de 187.700 millones de dólares, e Instacart es uno de los favoritos. El crecimiento de la plataforma en estos momentos es similar al de Amazona principios de la década de 2010, con el mismo enorme potencial para convertirse en un elemento básico en los hogares.
Con esta entrada de blog, has podido echar un vistazo a la trayectoria de Instacart, su USP a medida que la marca sigue creciendo, las formas en que puedes anunciarte en la plataforma y el seguimiento del rendimiento para acelerar tu éxito.
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