Cambios en los requisitos relativos a las imágenes de Amazon ySponsored Brands

Si aún no te has enterado, a partir del 31 de agosto de 2024, Amazon dejará de aceptar campañas de «Sponsored Brand» que no incluyan creatividades personalizadas. Este cambio implica que las campañas que no utilicen creatividades personalizadas ya no podrán publicar anuncios de « Amazon » ni de «Sponsored Brands ». Mientras se preparan para el Prime Day, los anunciantes deberían aprovechar la oportunidad para evaluar sus campañas de «Sponsored Brand», identificar las áreas en las que se necesitan elementos visuales y empezar a obtener e implementar imágenes de alta calidad antes de que sea demasiado tarde. 

¿Qué son los anuncios de « Sponsored Brands »? 

Amazon Sponsored Brands Los anuncios son banners que muestran el logotipo de tu marca, un eslogan personalizado y varios productos, normalmente en la parte superior de los resultados de búsqueda de Amazon . Al hacer clic en ellos, los anuncios de Sponsored Brands redirigen a los clientes a tu tienda o página de destino, donde verán únicamente tus productos. Los anuncios de Sponsored Brands han ganado cada vez más popularidad: en la actualidad, el 38 % de los vendedores de terceros de Amazon los utilizan, incluido el 66 % de los vendedores que han alcanzado el millón de dólares en ventas acumuladas.  

¿Qué cambia el 31 de agosto? 

A partir del 31 de agosto, las campañas de «Sponsored Brand» que no cuenten con creatividades personalizadas se desactivarán y ya no podrán mostrar anuncios. La decisión de Amazonde eliminar progresivamente las campañas de « ASIN » (solo Sponsored Brands ) supone un giro hacia una publicidad más atractiva visualmente y más personalizada. A continuación, te explicamos en detalle en qué consiste esto: 

1. Se acabaron las campañas basadas exclusivamente en el « ASIN »: los anunciantes ya no pueden basarse únicamente en el « ASIN » (Amazon Standard Identification Number) para crear campañas de « Sponsored Brands ». En su lugar, deben incorporar elementos creativos personalizados. 

2. Exigencia de creatividades personalizadas: Las creatividades personalizadas, incluidas imágenes, vídeos y marcas personalizadas, serán obligatorias. Como resultado, los anunciantes deberán invertir en elementos visuales de alta calidad para representar su marca y sus productos. 

Ventajas de los creativos personalizados 

Aunque este cambio pueda parecer abrumador para las marcas, el uso de creatividades personalizadas en sus campañas de « Sponsored Brands » ofrece importantes ventajas: 

• Mayor compromiso: Los elementos visuales de alta calidad tienen más probabilidades de captar la atención de los clientes potenciales, lo que se traduce en mayores índices de participación. 

• Diferenciación de marca: Las creatividades personalizadas le permiten mostrar la personalidad única de su marca y su propuesta de valor, ayudándole a destacar en un mercado saturado. 

• Mejora de las tasas de conversión: Los elementos visuales atractivos y relevantes pueden mejorar la experiencia de compra de los clientes, lo que aumenta las tasas de conversión y las ventas. 

Pasos que deben dar las marcas 

Para cumplir con esta nueva política y seguir sacando partido a los anuncios de « Sponsored Brands », los anunciantes deben seguir los siguientes pasos: 

1. Revisar las campañas actuales: En primer lugar, es imprescindible que las marcas revisen manualmente todas las campañas existentes para identificar con precisión qué campañas carecen de creatividades personalizadas y deben actualizarse. 

2. Desarrollar creatividades personalizadas: Para garantizar el cumplimiento de la nueva normativa, las marcas deben empezar a desarrollar elementos creativos personalizados para sus campañas. Estas imágenes deben reflejar su marca en general y la temporada, si procede. Para ello, es posible que las marcas tengan que contratar a diseñadores gráficos, fotógrafos o videógrafos. 

3. Integrar creatividades personalizadas: A continuación, las marcas deben actualizar sus campañas con los nuevos activos creativos. Cada anuncio debe ser visualmente atractivo y representar con precisión su marca y sus productos. 

4. Pruebe y optimice: Una vez implementadas las nuevas creatividades, supervise el rendimiento de sus campañas. Las pruebas A/B de diferentes creatividades pueden ayudar a identificar qué resuena mejor con tu audiencia, permitiéndote optimizar para obtener mejores resultados. 

5. Enlace a la tienda de la marca: La mejor práctica para las campañas de « Sponsored Brands » es incluir un enlace a la tienda de la marca. Al realizar estos cambios, puede ser una excelente oportunidad para revisar y optimizar tu tienda de marca en su conjunto, con el fin de garantizar que ofrezca una experiencia óptima al cliente. 

Buenas prácticas en campañas patrocinadas: 

Al tiempo que actualizan sus creatividades para cumplir con esta nueva normativa, las marcas también deben dedicar tiempo a incorporar las mejores prácticas a su estrategia general. 

Objetivos y estrategia de la campaña 

• Revise los objetivos de la campaña: Reevalúe periódicamente los objetivos de su campaña. Las campañas de marcas patrocinadas son muy eficaces en el extremo inferior del embudo de compra, donde las conversiones son más probables. Sin embargo, también son excelentes herramientas para aumentar la notoriedad de la marca. 

• Campañas de categoría frente a campañas de marca: Decida si su campaña promocionará categorías de productos específicas o su marca en general. Ajusta tu estrategia en consecuencia para alinearla con los objetivos de tu campaña. 

Estrategias de producto y promoción 

• Revise los productos promocionados: Si su campaña tiene como objetivo promocionar ASIN específicos (Amazon Standard Identification Numbers), revise y actualice regularmente los productos para asegurarse de que son relevantes y atractivos. 

• Enlace a páginas relevantes: Si dirige el tráfico a la tienda de su marca, asegúrese de que la página de destino sea relevante para los productos anunciados. Esto mejora la experiencia del usuario y puede aumentar las tasas de conversión. 

• Estrategia Prime Day: Para eventos significativos como Prime Day o los eventos de compras de microtemporada, priorice la promoción de tamaños de envases más grandes y productos más vendidos. Considera la posibilidad de crear una página dedicada al evento dentro de la tienda de tu marca para destacar estas ofertas. 

• Revisión de precios: Asegúrese de que su estrategia de precios es competitiva y atractiva, especialmente durante los periodos críticos de ventas. 

• Reutiliza las campañas en los medios nacionales: integra elementos de las campañas en los medios nacionales en tus campañas de Sponsored Brands para garantizar la coherencia del mensaje y lograr un mayor alcance. 

• Lanzamiento temprano de campañas: Inicie nuevas campañas al menos 2 o 3 semanas antes de eventos significativos como el Prime Day o el Cyber Friday. Esto da tiempo a la optimización y genera impulso antes del evento. 

PacvueSolución 

¿Te sientes abrumado por todo esto y por los pasos necesarios para cumplir con esta nueva normativa? Pacvue tiene una solución para ayudarte a ahorrar tiempo y mejorar tus campañas de Sponsored Brands en Amazon. La herramienta GenAI de Pacvue, cuyo lanzamiento está previsto para el tercer trimestre, es una función innovadora que transforma la creación de recursos creativos, haciendo que el proceso sea más rápido y rentable. Al aprovechar la tecnología basada en IA de Amazon, puedes generar de forma eficiente elementos visuales personalizados durante la configuración de la campaña utilizando imágenes de tus páginas de detalles de productos (PDP), lo que te ahorra horas y agiliza la creación de recursos. Solo tienes que seleccionar tus productos e introducir indicaciones de texto alineadas con palabras clave para acelerar el proceso de configuración y crear anuncios más específicos y de temporada. Esta simplicidad ha hecho que los anunciantes que utilizan Image Generator aumenten sus envíos de campañas en más de un 20 %, probando múltiples opciones creativas para ver cuál tiene mayor repercusión entre los clientes y genera un mayor impacto comercial. De hecho, hemos observado que estos anunciantes experimentan un aumento de las ventas brutas de mercancías (GMS) de casi un 5 %, lo que demuestra el valor de contar con creatividades más relevantes tanto para los compradores como para las marcas.  

Conclusión 

AmazonLa decisión de dejar de admitir las campañas « ASIN » y pasar a admitir únicamente las de « Sponsored Brands » pone de relieve la importancia de contar con recursos creativos visualmente atractivos en Amazon. Aunque se trata de un cambio significativo, también ofrece a los anunciantes la oportunidad de potenciar la presencia de su marca en Amazon. Al invertir en creatividades personalizadas y adoptar este cambio, los anunciantes pueden crear campañas más atractivas que, en última instancia, mejorarán la experiencia de compra de los consumidores e impulsarán mejores resultados comerciales. Empieza hoy mismo tu transición para adelantarte a los tiempos y mantener una ventaja competitiva en Amazon. 

Más información 

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