Como mayor minorista del país, Walmartregistró un crecimiento de las ventas en EE.UU. superior al 6% en el ejercicio fiscal 2022, con unas ventas netas de unos 393.000 millones de dólares. El valor de marca de esta empresa no necesita explicación, y es fácil ver por qué la publicidad en Walmart debería ser una parte fundamental de la estrategia de cualquier marca hoy en día.
De ser el principal minorista de comercio electrónico -aparte de Amazon - y haber atendido a más de 150 millones de clientes cada semana desde hace años, no se puede pasar de largo cualquier artículo de contenido que hable del éxito de las marcas sin leer el nombre Walmart.
En este blog, trataremos temas como por qué Walmart debería formar parte de su estrategia publicitaria, opciones publicitarias como los productos patrocinados y 7 prácticas recomendadas para el éxito de la publicidad en Walmart .
Por qué Walmart debe formar parte de su estrategia publicitaria
Mientras la economía se recupera del impacto de la pandemia mundial, Walmart ha hecho un trabajo fenomenal para recuperarse y poner en marcha la "nueva normalidad". El sitio web y la aplicación ofrecen a millones de hogares la posibilidad de comprar a domicilio o en la tienda, y ofrecen a las marcas numerosas oportunidades para promocionar sus productos.
Aunque añadir otra plataforma puede parecer un quebradero de cabeza, las ventajas de Walmartsuperan con creces sus costes, y la inversión merece la pena con creces. Tanto tu presencia orgánica en sus distintas páginas como los anuncios de pago permiten que los consumidores exploren lo que ofreces y decidan gastar su dinero en tus productos.
Con la combinación adecuada de estrategia y calidad, puede aumentar la fidelidad a la marca y potentes indicadores clave de rendimiento, como las tasas de conversión y el valor del ciclo de vida del cliente a largo plazo. La plataforma facilita a los compradores el desplazamiento, la búsqueda y la compra entre decenas de millones de productos.
Walmart Campañas publicitarias
Una vez que sepas por qué es innegociable anunciar tu marca en Walmart , la siguiente pregunta a responder es cómo hacerlo. La publicidad en Walmart ha pasado a un modelo de subasta de segundo precio (similar a Amazon) en el que el mejor postor paga 0,01 dólares más que el segundo mejor postor. Esto garantiza que, como anunciante, siempre obtengas el máximo ROAS por cada campaña que decidas realizar en la plataforma.
WalmartLos productos patrocinados de son otro método eficaz que la mayoría de los anunciantes aprovechan para mejorar su visibilidad en páginas con mucho tráfico. Ubicaciones como Buy Box, Search In-grid y Product Carousels atraen a compradores motivados y listos para comprar. Walmart añade etiquetas como "best seller" y "popular pick" en los primeros resultados de búsqueda, tanto de pago como orgánicos, lo que da a su producto puntos extra a los ojos del comprador.
Una vez que un consumidor nuevo o recurrente entra en la página de detalles del producto, el contenido, incluidas las imágenes, los vídeos, la descripción y las reseñas del producto, debe convencerle para que añada el producto a su cesta.
7 buenas prácticas para la publicidad en Walmart
¿Listo para empezar a crear campañas publicitarias Walmart ? Es importante tener en cuenta que no puede limitarse a copiar sus campañas de Amazon para crear su estrategia publicitaria de Walmart . Al ser una plataforma muy diferente, Walmart requiere su propia estrategia publicitaria. A continuación te ofrecemos algunas prácticas recomendadas para orientar tu estrategia:
- La rigidez presupuestaria es una mala idea - Disponer de espacio en el presupuesto de su campaña para ajustarlo en función de la respuesta de los clientes, las campañas de la competencia y otras condiciones del mercado cuando la campaña esté en marcha no es un lujo. No cometa el error de asignar hasta el último céntimo de antemano. Guarde algo de sobra por si se produce un descenso o un aumento de las ventas de un producto concreto en el último minuto. Ser intencionado a la hora de fijar el presupuesto garantiza que no se deje influir y pague de más por las ofertas.
- Walmart Connect es tu mejor aliado: aprovecha las ubicaciones dentro y fuera del sitio para tu publicidad con los productos de display de Walmart Connect. Una presencia de marca completa en el sitio web, la aplicación y plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Pinterest crea un valor de recuerdo muy valioso.
- Haga que la elección de su consumidor sea obvia - Es sencillo: a sus consumidores les gusta sentir que tienen el control. Así que, cuando se trate de los colores del producto, la duración del envío y los tamaños del producto, déles la opción de "personalizar" su compra. Esto hace que la experiencia de compra sea más lujosa y reduce las posibilidades de abandono.
- Definir los KPI que le importan - Con toneladas de métricas disponibles y más datos de los que podría utilizar, es vital para su marca reconocer y precisar los KPI que le ayudarán a alcanzar sus objetivos. Pueden ser de muchos tipos y medir muchas cosas, como el rendimiento, la eficacia, la calidad, la visibilidad y la productividad.
- No importa cuándo fue la última vez que hizo una actualización, elementos como la búsqueda de palabras clave y la segmentación deben actualizarse. Con cada campaña, cada temporada y cada lanzamiento, debe centrarse en los patrones de búsqueda de los consumidores. Una nueva tendencia que estamos observando es el aumento de la búsqueda de palabras clave sin marca, y las marcas que lo aprovechan ya están obteniendo grandes beneficios. Elimine las palabras clave que no convierten para ahorrar dinero y encuentre otras nuevas a las que dirigirse en lugar de reciclar siempre las mismas.
- Lanzamiento temprano, pruebas frecuentes: puede que las marcas nuevas en la plataforma no lo sepan, pero se ahorran un montón de quebraderos de cabeza simplemente adelantándose a los acontecimientos. Puede que tu competencia no lo sepa, pero deberías lanzar tus campañas y construir tu puntuación de relevancia de antemano. Esto también significa que puedes emplear estrategias de dayparting y ganar posiciones de puja más tarde.
- Sus datos de rendimiento tienen poder - La durabilidad puede ser un aspecto que a menudo se pasa por alto en sus ubicaciones de anuncios, y realmente no necesita utilizar todas las SKU en todas las campañas. En su lugar, céntrese en analizar los datos que recopila a nivel de colocación de página y establezca también sus "SKU héroe".
Puede parecer abrumador añadir estrategias de Walmart a la cartera de su marca, pero los estudios le dirán que puede ser fácil optimizarlas y las estadísticas son la prueba de que funcionan. WalmartLa tecnología de automatización puede ayudar a proveedores de todos los tamaños a dejar huella y obtener beneficios.
Estas 7 prácticas pueden ayudarle a aumentar su notoriedad y también la clasificación orgánica de sus productos. Para obtener más información sobre la publicidad en Walmart y encontrar los recursos que necesita para tener éxito, reserve hoy mismo una demostración en Pacvue .
