チャンス
オリーは顧客ベースとシェア・オブ・ボイスを拡大したいと考えており、Walmart のサイトとアプリで他のビタミン製品を探している顧客の認知度と売上を高めるのに役立つ広告戦略に興味を持っていた。
ソリューション
Pacvue と協力し、オリーはスポンサードサーチのキャンペーンでWalmart Connect のブランドタームターゲティングをテストした。スポンサード・プロダクト、スポンサード・ブランド、スポンサード・ビデオにおいて、様々なブランド・ディフェンスとオフェンスの戦術が使用され、ハイ・インテントの顧客に対して、購入時点または購入時点に近いベストセラー商品が確実に提供されるようにした。
このアプローチは、オリー製品を新規顧客に紹介し、新規ブランドからの購入を増やすのに役立った。
戦術
- オリーブランドで、より大きいサイズのパックをアップセルし、新商品の認知度を高めるための入札を行う。
- 競争力のあるブランド条件で高値で入札し、新規ブランド売上を促進する
結果
- ROASが85％向上
- 売上高330％増
- 新規ブランド売上が300％増加
キャンペーンの日程2024年3月1日～31日
