Pacvue 2018年に立ち上げたとき、リテールメディアは業界として始まったばかりだった。最先端でミステリアスな響きがあった。今日、リテールメディアのネットワークは200を超え、ほとんどのアナリストは、リテールメディア市場は今年1500億ドル以上の価値があると予測している。
世界のデジタル広告費の5分の1がリテールメディアに使われている。半数以上のブランドが5つ以上のリテールメディアネットワークでキャンペーンを実施している。その理由は、リテールメディアが結果をもたらすからです。
従来、小売メディアは、すでに購入の準備ができている顧客に対してスポンサード・プロダクト広告を通じて即座に購入を促すなど、ローファネル戦術に重点を置いてきた。しかし、テクノロジーの世界と同様、状況は変わりつつある。Pacvueデータでは、2023年と比較して2024年の広告費利益率は大幅に低下している。市場は成熟し、混雑している。最大のディスカウントが顧客を獲得するものの、広告費用に対するリターンを必ずしも促進しない、底辺への競争になり始めているのです。
今年、小売業者は、ブランドや広告代理店がリテールメディア戦略をファネルの上流へと展開できるようにするツールに注目し始めています。2024年末、Amazon は、広告主が自社の顧客データをAmazon のターゲティング、最適化、測定機能に統合できるようになったと発表しました（DSP ）。そして今、Walmart のオンサイト・ディスプレイ広告を通じて、Pacvue とWalmart は、フルファネル型リテールメディアがどのようなものになるかを示しています。
その方法はこうだ：
1.複数のキャンペーンを一度に最適化。
Pacvue Walmart Display Campaign Managementにより、広告主はついに複数のキャンペーンを一度に素早く修正できる一元的な場所を手に入れました。一括更新により、一括して最適化することができます。つまり、アイテムセット、クリエイティブ、属性の広告戦略を調整しながら、それらの戦術に基づくキャンペーンのパフォーマンスを理解することで、多くの時間を節約することができます。
2. Walmart オーディエンスを行動、コンテキスト、デモグラフィックでセグメントする。
広範なキーワードターゲティングはもう必要ありません。Walmart Onsite Display を利用すれば、広告主は、Walmartが保有するWebおよびアプリのファーストパーティデータに基づき、キャンペーンごとに精緻なオーディエンスセグメントを作成できるようになりました。購入履歴、行動、コンテキスト、人口統計情報に基づいて買い物客をターゲティングすることで、新規購入者に効率的かつ効果的にリーチしたり、ロイヤルカスタマーに焦点を当てたり、購買プロセスの複数のタッチポイントで買い物客に動的にtarget を行ったりする、高度な広告戦略を構築できます。
3.新しいツールでより透明性を高め、よりコントロールしやすく。
Walmart 最もエキサイティングな新機能のひとつは、マイ・レポートからオーディエンス・エンゲージメント、キャンペーン効果、売上インパクトの360度ビューにPacvueアクセスできることです。これにより、どの戦略、商品、戦術が最も効果的であるかについて、詳細かつきめ細かな洞察を得ることができます。
さらに、予算管理、Dayparting 、キャンペーンルールといった高度な最適化機能と組み合わせることで、Walmart から直接取得したファーストパーティデータに基づいて最適化を自動化でき、これまでにないレベルの効率性を実現できます。
フル・ファンネルの未来
フルファネル・リテールメディアには、精度、コントロール、透明性という3つの柱がある。というのも、フルファネルのリテールメディア戦略を実行するためには、広告主はコンバージョンだけでなく、ロングテールの顧客ロイヤリティを最適化する必要があるからです。Pacvue Walmart Onsite Display Adsにより、ブランドとエージェンシーは、売上だけでなく、最初から最後までWalmart エコシステム全体で真の顧客関係を構築するために必要なコントロールをついに手に入れたのです。
