Amazon やHeyday、Perch、Acquco、Thrasioのような消費者直販アグリゲーターは、2020年3月以降、合計で135億ドルを調達しており、その数は2022年も増え続けている。これらのアグリゲーターは強力な力を持っており、Amazon 、Walmart 、その他のマーケットプレイスで、余分な資本とサプライチェーンのサポートで何百ものプライベートブランドブランドをすくい上げ、同時に大規模なアドテクソフトウェアとマーケティングソリューションを使用して、売上を伸ばし、ブランドを大きく成長させている。アグリゲーターが規模を拡大するためになぜ技術が必要なのかについて説明してきたが、今日はアグリゲーターにとってなぜ組織が重要なのか、そして時間を節約し、より効率的かつ効果的に最適化を実行するために、管理者はアグリゲーターのポートフォリオをどのように整理するべきかについて考えてみたい。
アグリゲーターにとって組織が重要な理由
アグリゲーターのポートフォリオは通常、多くの異なるニッチやカテゴリーにまたがる多数のブランドで構成されている。アグリゲーターのチームは、新たに買収したブランドを管理しており、事業の急速な拡大に伴い、新しいチームメンバーの採用が続いている。
アグリゲーターに買収されたブランドは、それぞれ独自の戦略とビジネス目標を持っている。市場の状況など多くの外部要因に対応するために、組織について常に警戒することは非常に重要である。アグリゲーターは、在庫レベル、収益性、営業利益率に非常に重点を置いているため、動きが速く、Eコマースの状況の変化に素早く反応する傾向がある。
その良い例が、第4四半期のプロモーションだ：ある大規模なアグリゲーター（Amazon ）は、毎日セルスルー、在庫、マージンを評価し、これを販促と価格戦略の指針としていた。6つのブランド、数十の商品カテゴリー、数千のASINにまたがってこれを整理し続けることは、厳密な組織化と、チームがファイルを保存し、プロモーション計画を管理し、更新を共有するための一元化された場所（ある大規模なアグリゲーターの場合、共有されたグーグルトラッカー）がなければ不可能だっただろう。
各種キャンペーンを実施する際の留意点
- ブランド別、競合、カテゴリー別、PAT別、自動ターゲティングなど、ブランドごとにキャンペーンを構築。
- あるアグリゲーターは、各ブランドに3文字の略語を使っている。彼らはこれを社内とキャンペーンの命名規則の両方に使用している。そして、キャンペーンを広告タイプ、ターゲティング戦術、商品カテゴリーやサブカテゴリーごとに分けている。これにより、設定や自動化をシームレスに管理・適用できるだけでなく、トラッキング、最適化、レポート作成において非常に重要な役割を果たす。
- Pacvue 、タグを使って類似の商品ラインや戦略をクラスタリングする - アグリゲーターにとって、タグ付け（および一般的な自動化設定の活用）は非常に重要である。タグを使うだけでなく、サブタグも使うべきである。自動化設定や技術的な機能を活用することで、アグリゲーターは手作業での最適化に費やす時間を減らし、戦略により多くの時間を費やすことができるようになる。
時間を節約し、最適化をより効率的かつ効果的に実行するために、Pacvue を使用してアグリゲーターのポートフォリオを整理する方法。
まず手始めとして、高コンバージョン率のキーワード（ROAS ）の入札額を引き上げるルール、低コンバージョン率のキーワード（ROAS ）の入札額を引き下げるルール、および14日間の期間で広告費が$X以上であるにもかかわらず広告売上高が$0のキーワードを一時停止するルールを作成することをお勧めします（広告費の水準はブランドの予算規模によって異なりますが、広告費が$20以上で広告売上高が$0のキーワードはすべて一時停止することをお勧めします）。 これらは現在、eコマースビジネスで活用すべき基本ルールと見なされていますが、CPCやROAS を管理する上で依然として極めて重要です。
より高度なアグリゲーターをご利用の場合は、「シェア・オブ・ボイス（Share of Voice）」（SOV ）の入札ルールをお勧めします。これには、検索ボリュームの多いキーワードにおいて、主力ASINの1位表示枠を獲得するために、より積極的な入札を行うことが求められます。また、在庫ベースの入札ルール（在庫が4週間未満のASINの広告を一時停止する）や、自動キャンペーンからパフォーマンスの高いキーワードを自動的に抽出し、手動による介入なしに継続的に手動のキーワードベースのキャンペーンに追加するルールも推奨します。
- 一括更新- ルールは一括更新よりも有効な場合が多いですが、チームが一括更新を行う場合は、Pacvue'の業界初のExcel統合の活用をご検討ください。また、Pacvue「Campaign Tune-up」は、すべてのキャンペーンとキーワードのクイック・ワンショットのクリーンアップを提供します。
- 予算管理テンプレート– オフシーズンの月は標準的な予算配分を使用し、夏（プライムデー）や11月・12月のホリデーシーズンなどの繁忙期には、当社のカレンダー機能を利用することをお勧めします。いずれの場合も、「予算超過防止」機能を有効にし、タグやサブタグを活用して、予算をカテゴリー、サブカテゴリー、さらには「ASIN 」ごとに分割することをお勧めします。
どのような指標に対して最適化を行うのか？
Pacvue Amazon では、常に数十ものKPIや指標を考慮した分析を行うことを目指していますが、多くのアグリゲーターにとって、 （広告収益率）とTROAS（Total ＝総広告売上高／広告費）は常に極めて重要な指標であり続けます。これは、従来の （ ＝広告売上高／広告費）とは異なり、広告費が広告売上高だけでなく、 ビジネス全体をどのように牽引しているかを明確に把握することができます。ROAS ROAS ROAS ROAS Amazon
また、「新規ブランド顧客（NTB）」、「ACOS」、および「TACOS」（上記のTROASと同じロジックで、広告費／Amazon の総売上高で算出）についても検討しています。CPC、CTR 、コンバージョンなど、他にも検討すべき指標は数多くありますが、多くのアグリゲーターは、特に総売上高に関連する「ROAS 」と収益性を最も重視していることがわかっています。最後に、これらすべてを単一ブランド単位で評価することを強くお勧めします。
SOV での受賞は、アグリゲーターにとって重要なのでしょうか？
アグリゲーターにとって、「シェア・オブ・ボイス」の重要性は、Amazon やWalmart で販売を行う従来のブランドに比べて低い傾向にあります。これは通常、アグリゲーターのビジネスモデルが「ピーク効率」に基づいており、必ずしもSOV や従来のブランド構築を重視していないためです。 とはいえ、アグリゲーターもSOV を重視すべきであり、SOV の入札ルールを活用して、検索ボリュームの多いキーワードにおいてパフォーマンスの高い商品をさらに押し上げるべきです。これにより、Amazon のフライホイールをさらに高速に回転させることができ、検索順位が上昇するにつれて、有料検索や広告への依存度を下げつつ、売上を継続的に伸ばすことが可能になります。
主な収穫
アグリゲーターが成功を収める上で、組織体制は最も重要な要素です。綿密に構築された戦略とPacvue の力を組み合わせることで、アグリゲーターはブランドを迅速かつ効率的に拡大するための多くの新たな機会を見出すことができます。Pacvue が目標達成にどのように役立つかについて詳しく知りたいアグリゲーターや販売者の皆様は、今すぐデモをご依頼ください。当社のプラットフォームをご案内するとともに、キャンペーンを体系的に整理し、ROAS を向上させ、成功への道筋を築くためのさまざまな戦略についてご説明いたします。
