フォレスターの最新レポートによると、小売メディアは2022年に500億ドル産業に成長すると予測している。BestBuyのような巨大企業が昨年、革新的な広告手法で市場に参入し、オンライン売上を144％という驚異的な伸びを見せたことを考えれば、そう信じるのは難しくない。
小売メディアは、より多くのトラフィックを誘導し、ブランドの認知度を迅速に高めたいブランドにとって、有利な選択肢となっている。今日、リテールメディアの広告がブランドを興奮させる理由はいくつかあります。
このブログでは、広告フォーマットからオムニチャネル戦略の構築、ロイヤルティの高い消費者層の創造に至るまで、リテールメディアの力を活用したあらゆることを取り上げる。
2022年におけるリテールメディアの重要性
各ブランドは、消費者の数、ブランド認知度、市場シェアという3つのtarget の指標を向上させることを常に目指しています。リテールメディア広告を活用することで、これを加速させる方法はいくつかあります：
- Amazon のようなプラットフォームを使えば、ブランドに関する強力なファーストパーティデータにアクセスできる。競合を征服することもできる。あなたがコーラなら、ペプシはコーラというキーワードに入札し、1ページ目に表示することができる。
- Amazon 、Walmart 、またはInstacartのウェブサイトを、購入を目的として訪問するユーザーに広告を配信できれば、広告のROIが向上する可能性が高まります。オンラインショッピングを利用するユーザーは、商品を検索した時点で購買意欲が高まっており、広告戦略における絶好のターゲットとなります。
- さらに、広告主としては、ポッドキャストやソーシャルメディアのインフルエンサーなど、他のチャネルと比較して、こうした小売サイトでの広告効果を測定することができる。期待リターンと実際のリターンに基づいて、より良い利益を上げるために投資をシフトすることができる。
- オンライン小売プラットフォームでは、24時間365日を通じて消費者とのエンゲージメントが維持されるため、target のユーザー層の好みを直接把握することができます。商品の配置は非常に重要であるため、このデータを活用することで、関心のあるユーザーの目に留まる可能性を大幅に高めることができます。
深いファーストパーティデータの活用
小売業者には膨大なデータが利用可能ですが、適切な戦略がなければ、その大部分は無駄になってしまいます。例えば、Amazon を利用すれば、同業他社の買い物客が具体的に何を求めているか、どの分野に注力すべきかtarget 、効果的なキーワード、そしてターゲットを絞った広告に関する洞察を正確に分析することができます。
KPI、過去の広告実績、日々の広告分析、カテゴリー別の実践的な推奨事項など、膨大なデータが生成されます。これらのデータを活用することで、キャンペーンの自動化やROAS の向上を図ることができます。
各プラットフォームには独自のメディア活用の機会があるため、キャンペーンごとにそのフォーマットに合わせて柔軟に調整することができます。例えば、Amazon では競合他社をターゲットにしたターゲティングが容易に行える一方、Walmart では検索結果の上部に「Search Brand Amplifier」広告を掲載して注目を集め、Instacart では「Club SKU」が好調な成果を上げています。
オムニチャネル戦略の構築
ソーシャルメディアは消費者の信頼を獲得し、信頼関係を構築する最も簡単な方法であるため、大手小売業者は現在、オムニチャネル戦略の構築を期待して、インスタグラムやフェイスブック、最近ではTikTokといったトラフィックを牽引するサイト向けにコンテンツを作成している。
- ソーシャルコマースで実験- Stacklaによると、75%の企業が来年ソーシャルメディアマーケティングへの投資を増やすと回答している。1日のユーザー数が多く、クリエイティブな広告機会が豊富なため、多くのCPGブランドが広告プランに取り入れている。
- プログラマティック・ディスプレイ広告- 最新の統計によると、世界のプログラマティック広告費は2021年に1550億ドルに達した。自動化や超パーソナライゼーションなどの要素により、これは急速にオムニチャネル戦略を構築するブランド好みの方法となりつつある。
- ショッパブル・ビデオ- デバイス、チャネル、プラットフォームを問わず、ショッパブル・ビデオは、ワンクリックで顧客が画面に表示された商品に移動し、即座に買い物ができるため、非常に高いリターンがあることが証明されている。抵抗感ゼロのこの広告形態は、2022年も人気の選択肢であり続けるだろう。
統一された小売ダッシュボードを構築することで、各チャネルを並べて簡単に比較し、最も高いリターンが得られる場所に資金を振り向けることができます。とはいえ、基本は依然としてsponsored ads やスポンサー掲載です。最優先すべきは、顧客が買い物をしている各ECサイトの検索結果に確実に表示されるようにすることです。
リテール・メディア・ランドスケープの未来
日々生成される膨大なデータ、ゼロとファーストパーティーの小売業者のデータは、ブランドがよりデータ指向のキャンペーンを作ることを意味する。多くのプラットフォームが脚光を浴びる中、競争は激化の一途をたどっている。ブランドはこの機会に、どこから来たかに関係なく、群衆から抜け出し、忠実な消費者ベースを構築することができる。
2022年を目前に控え、小売業者はブランド認知、ダイレクトレスポンス、リターゲティングの健全な組み合わせを維持する必要がある。ルールベースの自動化のようなツールは、時間を節約し、競合の一歩先を行き、ビジネスに集中するのに役立ちます。
