の最新回では 収益性の解放Pacvue は、大手パフォーマンス・マーケティング・エージェンシー、ライズ・インタラクティブのグループ・メディア・ディレクター、ブレイク・キッドと話をした。
ブレイクは、ブランドが売上増とeコマース広告の成功を測定するための最先端の戦略を展開するのを支援します。
この対談でブレイクは、ブランドがまだ追跡していないのであれば、追跡すべき指標についても詳しく述べている。インタビューはこちらから：
解読 Incrementality
ブレイクは、小売業やeコマースにおけるincrementality の重要性について語る際、遠慮なく率直に語っている。
彼の見解：Amazon のようなプラットフォームが提供する指標だけでは、incrementality を深く理解するには不十分だ。
ブレイク氏は次のように述べている。「incrementality の真の価値を測定するにあたっては、企業は革新的な取り組みが必要だ」。同氏は、有料施策とオーガニック施策の間の重要なバランスを強調し、有料キャンペーンによる売上だけでなく、オーガニック売上への波及効果も追跡する必要性を説いている。
「Riseでは、incrementality へのアプローチにおいて、常に有料施策とオーガニック施策の相互作用を考慮しています。Google検索やMetaなどのプラットフォームに比べて、この2つはより密接に絡み合っていることを認識しています」とブレイク氏は述べています。 「ファネルの最下層におけるアクションのincrementality を算出する際、私たちが推奨する方法は、広告売上に関連するROAS だけでなく、オーガニックの側面も考慮したTACOSとの相関関係も考慮に入れることです。Pacvue の大きな利点の一つは、これら2つの指標を統合された空間に取り込み、さらなる分析や最適化が可能になる点にあります。」
メトリクスのズームイン
ブレイク氏は、ROAS （広告費対効果）やTACOS（総広告販売原価）など、ブランドの成功に不可欠な指標を詳しく解説し、これらの数値が実際に何を意味するのかについて、独自の見解を述べています。
「平均を上回る有料トラフィック（ROAS ）と高いTACOSを兼ね備えた案件を探しています。この組み合わせは、有料トラフィック側では投資効果が高く、オーガニックトラフィック側ではさらなる支援が必要であることを示しています。」
トップ・オブ・ファネル・キャンペーンの課題に取り組む
マーケティング担当者なら誰でも、トップ・オブ・ファンネルのキャンペーンのインパクトを測定する苦労を知っている。あるいは、ブレイクが言うように、デジタルマーケティングの「永遠の闘い」である。
しかし、ブレイク氏は、Amazon のMarketing Cloud（AMC ）をソリューションとして高く評価している。このツールは、ファネルの上流での取り組みが下流の成果にどのように寄与しているかを分析できるだけでなく、ログレベルのデータを確認したり、顧客体験を追跡したりすることも可能だ。これらは不可欠な分析であり、Pacvue によってその作業が大幅に簡素化される。
についての詳細は Pacvueとライズ・インタラクティブの詳細については、こちらをご覧ください。LinkedInでブレイク・キッドをフォローしてください。
