6月21日と22日、Amazon 、7回目となるプライムデーが開催される。昨年、Amazon は開催時期を10月に変更せざるを得なかったが、Amazon は、Prime Day 2021を通常の7月よりも1ヶ月早く開催することで、再び状況を変えようとしている。プライムデーがいつ開催されるかに関わらず、この2日間のセールはeコマース広告主にとって重要な機会となる。
2020年のプライムデー期間中、Amazon プライム会員は世界中で14億ドル以上の節約をした。初回のプライムデーは、Amazonの20周年を祝う24時間のイベントだった。Amazon 2021年のプライムデーも48時間の広告チャンスとなる。
Amazon は、2021年のプライムデーを6月21日と22日に開催すると正式に発表した。6月開催に変更したのは、第2四半期のパニック買いを抑制するためと見られ、6月21日開催をさらに後押ししている。Amazon 、6月28-29日まで待った場合、一部の注文が第2四半期の締め日までに出荷されないというリスクを負うことになるため、四半期末や月末に近い時期にイベントを開催するとは考えにくい。Pacvue メリッサ・バーディック社長は最近、ブルームバーグで Amazon'プライムデーについて語った。
Amazonの優先事項がどうであれ、広告主たちはプライムデーがもたらす巨大なビジネスチャンスを熟知しています。プライムデー2020では、スポンサー商品広告のROAS が前週比43％増となり、同イベントにおける広告費は過去最高を記録しました。6月21日まであと1ヶ月を切っていますので、今すぐ準備を始めましょう！ここでは、Amazon のプライムデー2021に向けて準備を進め、広告投資から最大の成果を得るために知っておくべきすべてをご紹介します。
2021年プライムデーの日程
プライムデーに関連するすべての重要な日付と期限をご紹介します。クーポンの提出期限が間近に迫っていることにご注意ください。
- 3/8 - ベンダーセントラルにてプライムデー・プロモーションの受付開始
- 3/29 - プライム会員プロモーションのソーシング開始
- 4/16 - ベンダーセントラルでプライムデー・プロモーションの応募が締め切られる
- 5月上旬- ディールPOカット（通常数ラウンド）
- 5/20 - ベンダーのインバウンド出荷締切日
- 5/28 - プライムデー⇦クーポン応募締切
- 6/21-6/22 - プライムデー開催日
ディール理念＋ディールの可視性
プライムデーでは、さまざまなプロモーションが用意されています。貴社の目標、商品、提供可能なお買い得品の種類によって、広告戦略をどのお買い得品に集中させるべきかが決まります。 Amazon 小売プロモーションがマーケティング指標に与える影響についての完全ガイドを作成しましたが、ここでは基本的な要件と考慮事項をいくつかご紹介します：
- 本日のお買い得品（DOTD）とWow！ディール： これらのディールは、最大割引、現在価格から30%以上割引、かつYTD最安値である必要があります。DOTDとWow!DOTDとWow!DealはDeal Teamによってキュレーションされるため、掲載にはリテールPOCと協力する必要があります。DOTDは通常、イベントページの最初の1～2ページを占めるため、コストが高い分、最高の視認性が得られます。
- ライトニング・ディール： 12時間以内の短期ディール。現在のサイト価格から20％オフ、マーチャンダイジング手数料は500ドル。
- プライム会員プロモーション：PMP案件は、現在のサイト価格から20%オフ、プライムデーのT30日間の最安値から5%オフである必要があります。これらはプライム会員にのみ提供され、ASPに影響しない比較的低コストのプロモーションです。
- ベンダー・パワード・クーポン：VPCは、現在のサイト価格の20％オフでなければなりません。その可視性はカテゴリに依存しますが、一般的に上記の他のプロモーションタイプよりも低いです。また、このクローズドな割引タイプでは、コストもかなり低く設定されています。
リードイン（1ヵ月後）にすべきこと
2021年のプライムデーを成功させるには、これからの1ヶ月が重要です。今こそ、既存の広告キャンペーン、キーワード入札、ブランド担保、予算をすべてテストして最適化し、何が効果的で何が効果的でないかを確実に理解し、それに応じて調整する時だ。
- 「テストして学ぶ」：カスタム見出しをテストし、ASIN セットを修正して、今後セール対象となる商品を前面に押し出し、SDのオーディエンスターゲティングを最適化します。新しい「Sponsored Brand Video」商品のターゲティングをテストします。Amazon によると、「Sponsored Brand Video」キャンペーンのクリック率は、商品コレクションキャンペーンと比較して126～267％高いとのことです。
- ターゲティングセグメントの見直し：より詳細なセグメントを作成し、最適化を容易にする。これにより、それぞれのオーディエンスや潜在顧客に対して、より良いターゲティングが可能になります。
- ブランドストアへの誘導キャンペーン： 従来の「スポンサードブランド」キャンペーンを終了し 、新バージョンを再公開して、ASINではなくブランドストアへ誘導しましょう。『Amazon 』のレポートによると、スポンサードブランドキャンペーンをブランドストアにリンクさせた場合、商品一覧ページにリンクさせた場合と比較して、ROAS が29％向上するとのことです。
- ブランドストアおよび「PDP 」コンテンツの更新： ブランドストアの変更は 事前にスケジュール設定することができます。 これにより、直前に変更を送信して、更新が間に合わないリスクを心配する必要がなくなります。プライムデー限定のコピーを追加したり、プロモーション対象のASINを強調表示したり、プライムデーのセール情報を表示する「Featured Deals」ウィジェットを活用したりすることを検討してください。
- プライムデーの予算を計画する：48時間の間に予算を調整し、新たなチャンスを生かすために承認を待つ必要がないように、前もって全予算を決めておく。早い段階で予算に達してしまった場合の「上限」を決めておきましょう。また、予算外のメールが届くようにメールアドレスを更新しておきましょう。
実際のリードイン（1週間後）にすべきこと
eコマース広告管理ツールを使って、キャンペーンを最適化し、入札やその他の設定に必要な自動化を設定することで、プライムデー2021のほとんどの作業は、イベントまでの数日間に行われます。ここでは、実際の準備期間中に集中すべきことをいくつかご紹介します：
- パフォーマンスの低いキャンペーンの入札を減らして予算を節約し、コンバージョンの可能性が高いキャンペーンを実施する。
- 特にスポンサードブランド広告では、「緩い」ブロードターゲティングが見られます。広告が表示されている実際のクエリを確認し、更新する。
- 重要なキーワードのオーガニックランクを最大化するために入札を増やす。
- もうすぐプライムデーに出品されるASINの利用を促進する。他のASINの入札を一時停止または減らす。
- Pacvue のテクノロジーを活用して最適化や一括編集を行い、dayparting やプライムデー当日の予算をスケジュール設定し、プライムデー期間中は最適化を一時停止します。
- New-to-Brandの指標に注目しましょう。これらの顧客には、製品ターゲティングまたは非ブランドオーディエンスを介してエンゲージすることができます。これらのオーディエンスを構築し、後でリターゲティングできるようにしましょう。
2021年プライムデーの "当日 "にすべきこと
どんなに準備万端で自動キャンペーンを設定しても、すべてを予測することはできません。プライムデーの入札やCPCは通常とは異なるパターンになることが多く、その場で戦略を調整する必要がある場合がほとんどです。プライムデー期間中に準備しておくべきことをいくつかご紹介します：
- キャンペーンの予算を増やす
- キーワードの入札競争の激化に対応しましょう。過去の実績によると、キーワード入札の競争が激化しCPCが上昇するため、多くの広告主が最初の3時間以内に予算の半分を使い切ってしまっています。予算を守るため、入札競争が落ち着くまでキャンペーンを手動で一時停止することを検討してください。ここでは、dayparting 戦略を活用して、注力すべきピーク時間帯を特定することが極めて重要です。
- CPCの最大入札額を確認してください。1クリックにいくら使いたいのか、それを超えないようにしましょう。プライムデーでは検索以外のブラウジングも多く行われるため、予算オーバーであれば特定のキーワードの獲得にこだわる必要はない。総トラフィックの上昇は、事実上すべてのカテゴリーにおいて、検索インプレッションの上昇よりもインパクトがある。
プライムデー終了後にすべきこと
プライムデーのラッシュが過ぎても、あなたの仕事は終わりません。今こそ、新規顧客とトラフィックの増加を利用し、収集したトラッキングデータから学ぶ時です。
- 「Sponsored Deals」または「Amazon 」（DSP ）を利用して、過去にエンゲージメントがあった事前予約客や当日来店客に対してリターゲティングを行ってください。
- 「プロダクトターゲティング」は、プライムデー終了後のセール対象ASINなど、購入者の流入が依然として多い商品詳細ページをターゲットにするための効果的な戦略です。プロダクトターゲティングは、「Sponsored Product」、「Sponsored Brand」、「Sponsored Display 」、そして新たに「Sponsored Brand Video」でも活用できます！
- 残存トラフィックと検索ボリュームが上昇し続ける場合、これらの買い物客を獲得するために資金を前倒しする必要がある場合は、計画を立てておくこと。
- dayparting の設定を一時停止するか、修正してください。そうしないと、その後変更した入札額が「dayparting 」の設定値にリセットされてしまいます。ルールに基づく最適化と通常の最適化手順を再開してください。
- 「SOV 」における、プライムデーの事前キャンペーン期間、プライムデー当日、および通常期間の変更点について振り返りを行います。過去のピークイベントとの実績を比較し、これらの指標を次のピーク期間に備えて保存しておきましょう。
さらなるプライムデー準備
Eコマース広告主にとって重要なセールイベントであるプライムデーについて、弊社ではかなり広範囲にわたって取り上げてきました。上記は、Amazon プライムデー2021 の準備に必要なすべての概要を提供していますが、これらの追加リソースは、ブランドが直面するかもしれない特定の課題を克服するのに役立ちます。
