プライムデーは、Amazon の販売者にとって、夏の売上を押し上げるのに役立つ壮大なeコマース・イベントだ。今日、小売メディアはオンラインとオフラインのビジネスを推進するために不可欠なものとなっています。そして、在庫、商品詳細ページ、予測、収益性、プロモーション、メディアの最適化などをオーケストレーションするのは大変な作業です。しかし、Eコマースのパフォーマンスを向上させる最も測定可能な方法です。
今年のプライムデー・ショッピング・イベントの準備で気をつけるべきプライムデー戦略とエリアをいくつか紹介しよう。
インベントリー
プライムデーの消費急増に対する在庫カバー率を把握する必要があります。おそらく、すでにBorn-to-Run-POの提出は済んでいると思いますので、予想される売上上昇を考慮に入れてください。しかし、POの不一致を監視し、プライムデーのピークパフォーマンスに向けて在庫供給が最新であることを確認することを忘れないでください。堅牢なアナリティクス・ソリューションを使用してパフォーマンスをより正確に予測するか、今回または次回のプライムデー・イベントのために事前構築機能を備えた新しい高度なアナリティクス・ソフトウェア・ソリューションを活用するようにしてください。
クーポン＆プロモーション
まだの方は、Amazon 、Vendor Centralポータルからプライムデー用のクーポンを申請することができます。クーポンは、検索結果や広告掲載で特別なバッジを受け取ることができるため、商品の認知度を高める素晴らしい方法です。
項目レベルの収益性
アイテムレベルの収益性を把握することは、ビジネスを健全に成長させるための重要な鍵となります。Amazon 、収益性の全体像を把握するためには、多くのコストや手数料を考慮する必要があります。取引、クーポン、広告、製造コストなど、アイテムの収益性のあらゆる側面を把握し、ビジネスに不可欠な製品に集中しましょう。Vendor Centralから利用可能なレポートをダウンロードするか、これらすべてのデータポイントを1つの領域に引き込むデータ可視化ツールを使用して、このデータを集計します。
チケット販売・Buy Box
「Buy Box 」の所有権を確保することは、販売者にとって不可欠です。たとえ1時間でもこれを失うと、特にプライムデーのピーク時間帯には、売上に大きな打撃を与える可能性があります。そのため、従業員を専任で配置し、商品を常に監視して「Buy Box 」の所有権を確保し、ASINが非表示にならないようにするとともに、Amazon のベンダーサポートにチケットを送信するか、ソフトウェアを利用してこのプロセスを自動化するよう心がけてください。
広告の統合
プライムデーのもう一つの戦略は、単に「Buy Box 」を監視するだけでなく、さらに一歩踏み込んで、メディアプランナーがセールスオペレーションやサプライチェーンと緊密に連携し、Buy Box が3P の販売者に奪われた商品、在庫が少ない商品、あるいは品切れ商品に広告費が費やされないようにすることです。 メールの連鎖を設定したり、リアルタイムのチームコラボレーションのためのSlackチャンネルを作成したり、あるいはPacvueの革新的な「トゥルー・ティケッティング」自動化機能と、広告とコマースの統合に向けたさまざまな組み合わせ可能なルールを活用することができます。この統合により、コンテンツスコアやレビューの感情分析を考慮しつつ、利益率の高い在庫豊富な商品のプロモーションを優先的に行うことも可能になります。
コンテンツ管理
コンテンツチームは、すべての「ASIN 」を確認し、商品詳細ページに最新のコンテンツが反映されていることを確認する必要があります。これにより、オーガニックおよび有料広告のパフォーマンス向上を図ることができます。商品の検索性を高めるため、バリエーションが適切に構成されていることを確認し、不要な3P の子ASINを削除して、収益の損失を削減してください。コンテンツスコアを確認したり、商品を一括で更新したりすることができます。上記の連携機能を活用して、これらのプロセスを自動化し、効率化しましょう。
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