プライムデーは、Amazon の販売者にとって、夏の売上を押し上げるのに役立つ壮大なeコマース・イベントだ。今日、小売メディアはオンラインとオフラインのビジネスを推進するために不可欠なものとなっています。そして、在庫、商品詳細ページ、予測、収益性、プロモーション、メディアの最適化などをオーケストレーションするのは大変な作業です。しかし、Eコマースのパフォーマンスを向上させる最も測定可能な方法です。
今年のプライムデー・ショッピング・イベントの準備で気をつけるべきプライムデー戦略とエリアをいくつか紹介しよう。
インベントリー
プライムデーの消費急増に対する在庫カバー率を把握する必要があります。おそらく、すでにBorn-to-Run-POの提出は済んでいると思いますので、予想される売上上昇を考慮に入れてください。しかし、POの不一致を監視し、プライムデーのピークパフォーマンスに向けて在庫供給が最新であることを確認することを忘れないでください。堅牢なアナリティクス・ソリューションを使用してパフォーマンスをより正確に予測するか、今回または次回のプライムデー・イベントのために事前構築機能を備えた新しい高度なアナリティクス・ソフトウェア・ソリューションを活用するようにしてください。
クーポン＆プロモーション
まだの方は、Amazon 、Vendor Centralポータルからプライムデー用のクーポンを申請することができます。クーポンは、検索結果や広告掲載で特別なバッジを受け取ることができるため、商品の認知度を高める素晴らしい方法です。
項目レベルの収益性
アイテムレベルの収益性を把握することは、ビジネスを健全に成長させるための重要な鍵となります。Amazon 、収益性の全体像を把握するためには、多くのコストや手数料を考慮する必要があります。取引、クーポン、広告、製造コストなど、アイテムの収益性のあらゆる側面を把握し、ビジネスに不可欠な製品に集中しましょう。Vendor Centralから利用可能なレポートをダウンロードするか、これらすべてのデータポイントを1つの領域に引き込むデータ可視化ツールを使用して、このデータを集計します。
チケット＆バイボックス
セラーにとって、Buy Boxの所有は不可欠だ。たとえ1時間でも失うと、特にプライムデーのピーク時には売上に大きな打撃を与える可能性があります。そのため、Buy Boxの所有権を確保し、ASINが抑制されていないことを確認し、Amazon Vendor Supportにチケットを提出するか、このプロセスを自動化するソフトウェアを使用して、商品を常に監視する従業員を配置するようにしてください。
広告の統合
もう一つのプライムデー戦略は、単にBuy Boxを監視するだけでなく、メディアプランナーがセールスオペレーションやサプライチェーンと密接に連携し、Buy Boxが3Pセラーに奪われた商品や在庫の少ない商品、在庫切れの商品に広告費を使わないようにすることです。メールチェーンを設定したり、ライブチームコラボレーションのためにスラックチャンネルを作成したり、Pacvue'の革新的な真の発券オートメーションと、広告と商取引の統合のためのスタック可能な様々なルールを活用することができます。また、この統合により、コンテンツスコアやレビューのセンチメントを考慮しながら、在庫の多い商品を優先的にプロモーションすることができます。
コンテンツ管理
コンテンツチームは、オーガニックおよび有料パフォーマンスを促進するために、すべてのASINに目を通し、最新のコンテンツが商品詳細ページに掲載されていることを確認する必要があります。バリエーションが適切な構造になっていることを確認し、製品の発見性を高め、不要な3Pの子ASINを削除して収益の漏れを減らします。これらのプロセスを自動化し、スピードアップするために、上記の統合を活用して、コンテンツスコアを確認し、製品を一括更新することができます。
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