Amazon 広告部門のシニアプロダクトマネージャーであるSourav Singh氏とMarc Tian氏は、「Amazon unBoxed 2021」において、Sponsored Display キャンペーンの実装および最適化手法について解説するセッションを主導しました。両氏は、ターゲティング手法や新しいカスタムクリエイティブソリューションを活用して、キャンペーンの効果を最大化する方法を解説しました。
Sponsored Display Amazonが提供する、小売業に特化したディスプレイ広告ソリューションであり、ビジネスの成長という目標の達成を支援します。 広告を活用すれば、ショッピングやエンターテインメントの体験における重要な局面で、関連性の高い広告を通じて、ターゲットとなるオーディエンスを発見し、リーチし、エンゲージメントを高めることができます。Sponsored Display
マーケティングファネル：
- 認知度 - 通路外の観客
- 配慮- 通路内の観客
- 購入- あなたのブランドに興味がある
- ロイヤルティ- 既存顧客
Amazonの調査によると、買い物客がAmazon で購入するまでに6～7日かかり、その間に通常14の商品詳細ページを閲覧するという。あなたがブランドなら、どの時点でもこのファネルの様々な部分に関連するオーディエンスが存在する可能性があり、各ステージのオーディエンスにリーチする戦略を立てる機会があるということです。
ブランドがショッピングやエンターテインメントのあらゆる場面において、より効果的にオーディエンスにリーチできるよう支援するため、同社はTwitchにおける「Sponsored Display 」の拡大を発表し、大きな期待を寄せている。Twitchでは毎月700万人のクリエイターが配信を行っており、常時250万人がライブ配信を視聴しているため、今回の展開はとりわけ注目に値する。
Amazon によると、「Sponsored Products」、「Sponsored Brands 」、および「Sponsored Display 」にバランスよく投資している広告主は、「Sponsored Brands 」のみを利用している広告主に比べ、売上高が前年比で15％増加し、ROAS も向上した。
広告戦略からこのことをどのように考えるべきでしょうか？結局のところ、キャンペーンが認知、検討、コンバージョン、ロイヤリティのどれを目的としているかに応じて、ニーズを満たすための指標にはさまざまなコントロールが必要になる。
人々はペットが大好きだ。新しいプレミアムドッグフードを発売しようとしているペットフードメーカーを想像してみてください。製品ライフサイクルのこの発売段階において、この広告主の目標は、関連するオーディエンスにリーチし、新製品について潜在顧客を教育することである。あるいは、ベストセラーのキャットフードをAmazon 、ベストセラーであることをバッジで示すクリエイティブを盛り込むことで、販売への配慮を高めたいと考えるかもしれません。
もう一つの例として、ブラックフライデーなどの大イベントでは、人々はお気に入りの商品を買いだめしたがることがわかっている。もしメーカーが、他のオフラインの販売チャネルから、テントポールイベントの時にバルクサイズの商品が非常によく売れることを知っているなら、このようなトラフィックの多い時期に、より大きなパックサイズに焦点を当てた広告を活用することで、この洞察を利用したいと思うかもしれない。
効果的なSponsored Display キャンペーンは、以下の管理手法を組み合わせて構築・運用されます：
- ASIN – 1つのキャンペーンで最大10,000件のASINに対応
- ターゲティング– 商品ターゲティングとSponsored Display のオーディエンスを活用する
- 入札- 入札の最適化と価値でターゲティング戦略を強化します。
- クリエイティブ- カスタムまたは自動生成オプションでブランドストーリーを伝える
キャンペーンを成功させるための第一歩は、広告する商品に合わせたキャンペーンを行うことです。商品を選ぶ際には、広告の準備が整っている商品をお勧めします：
- 明確なイメージ
- 説明的なタイトル
- 数々の好評
Pacvue ケーススタディ
過去18か月間、Pacvue はSponsored Display を積極的に活用し、プロダクトターゲティングやオーディエンスをどのように活用してきたかについて、いくつかの知見を共有してきました。今年に入ってからは、昨年と比較して83％増のクライアントが、少なくとも1つのSponsored Display キャンペーンを開始しています。また、Amazon 広告の総予算に占める割合は、前年比で117％増加しました。
しかし、Pacvue はどのようにして成功と成長を遂げたのでしょうか？「同社は、Amazonの先進的な戦略を数多く取り入れ、既存のコントロール機能に革新をもたらしました。まず、Pacvue は、Amazonの推奨事項を、自社のAI搭載エンジンと組み合わせて活用しました。次に、Pacvue は、プロダクトターゲティングとSponsored Display のオーディエンス戦略の両方を活用しました」とシン氏は述べています。
Pacvue のマーケティング・ディレクターであるアダム・ハッチンソン氏によると、「Pacvue を利用している広告主は、今年、製品ターゲティングへの支出を56％増加させ、オーディエンスへの支出は168％増加している」。
Pacvue ブランド初購入者に関する指標に焦点を当て、コンバージョンの増加を明らかにしました。平均して、Pacvueのクライアント各社は、今年の第1四半期から第2四半期にかけて、Sponsored Display への支出を61％増加させました。同期間中、ブランド初購入者による売上は9％増加しました。
Pacvue また、キャンペーンのパフォーマンスを綿密に監視するためにAPIレポーティングを使用して革新的な取り組みを行い、ブランドが独自のストーリーをよりよく伝えることができるように、カスタム商品画像オプションや見出しやロゴの使用など、キャンペーンクリエイティブを使用してテストと学習を続けました。
Amazon unBoxed 2021のブレイクアウトセッションの模様はこちらでご覧いただけます。
