ヨーロッパの爆発
世界の大半が世界同時不況の影響を受けているが、欧州はその影響を最も強く受けており、オンライン小売の売上高は現代史上初めて前年比で減少した（Forrester、2023年）。
逆に、欧州の小売メディアはこの傾向に逆行している。2022年の欧州全体の小売メディア支出は、前年比20％増の97億ポンドと推定され、今後3年間で3倍増、2026年には251億ポンドという驚異的な規模になると予想されている（Statista、2023年）。
成長の原動力チャネル対支出
2020 年と 2021 年の力強い成長の後、2022 年のオンライン小売売上はマイナス成長となった。この落ち込みの多くは、欧州の閉鎖期間中にオンラインが大ブームとなった後の安定化に起因すると考えられるが、それでも小売メディアの成長が現在の消費パターンに直接後押しされていないことを示唆している。
スポンサーブランド広告費は前年同期比約10％増
スポンサー付き商品広告は前年比7％増
では、何が成長の原動力になっているのだろうか？
新しいチャンネル
小売業者は収益機会を見出す
ヨーロッパでは、Amazon が依然として優勢であることは明らかだが、小売業者はRMNがもたらす大きなチャンスに気づいており、独自のプログラムを立ち上げたり、Criteo やシトラスなどのネットワークと提携したりしている。
さらに、小売業者はファーストパーティーのePOSやロイヤルティデータ（Tesco Clubcard、Nectar）も持っており、Amazon 、これは興味深い「壁の庭」となる。
ブランドはクロスプラットフォームプロモーションを活用する
ブランドは、バイヤージャーニーを通じていつどこでその広告を見たかにかかわらず、顧客にマーケティングする機会を逃すわけにはいかない。
競争もチャネル拡大の必要性を後押ししている。ダノン社とウェーブメーカー社との最近の対談では、新規参入企業がSOVと市場シェアを脅かし続ける一方で、CPCを前年比7～8％増加させていることを強調した。
しかし、ダノンはクロスチャネル戦略の中核的な課題も強調した：
- 予算管理
- 投資と戦略のバランスを取る
- 小売業者別の商業的差異を考慮する - CPI、TS、ショッパーなど
- サプライチェーン
↪Cf200D↩-在庫管理と予測
- 流通ラインと予算
Pacvue,Criteo & Citrusのようなテクノロジーと、Nielsen IQ, Data Impact & Profiteroのようなデータパートナーによって、クロスリテール戦略の拡張が非常に容易になる。
Amazon 独自のリーグにとどまる
新しいチャネルの成長にもかかわらず、Amazon は依然として圧倒的な市場であり、欧州ブランドの小売メディア予算の80％近くを占めている。Amazonは今年、Amazon Selling and Ads API の一部として、より多くのAMC機能やSponsored Brand Videosなど、いくつかの新ツールや新機能を発表しており、今後も広告費の大部分を占めるだろう。
Amazon フルファネル戦術が鍵である。
欧州ではリテール・メディアの成熟が進み、広告主は、購買決定に影響を与えるためにどのチャネルや広告タイプを使うかについて、これまで以上に選択肢が広がっている。多くの消費者ジャーニーがAmazon から始まる中、購買ジャーニーを通じて一貫したブランドストーリーとイメージを顧客に見てもらうことが重要である。
広告主はAmazon のエコシステムを活用することができます。Twitch動画広告からスポンサード・ブランド動画、検索広告、そしてその間にあるあらゆるものまで、Amazon を横断してキャンペーン運用を監視、開始、拡大することができます。
Amazon DSP とAmazon Marketing Cloud (AMC) で差別化された戦略を解き放ち、パフォーマンスと効率を向上させましょう。Pacvue AMC Advertisingは、きめ細かなカテゴリーレベルのデータを含む独自のデータセットへのアクセスを提供します。
シスコはどのようにして欧州5市場において広告費を最大限に拡大することができたのか。Pacvue とMerkleは、2022年Amazon Ads Partner Scaled Technology Awardを受賞した。
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