国内最大の小売業者として、Walmart'の2022年度の米国売上成長率は6％を超え、純売上高は約3,930億ドルであった。この企業のブランド価値は説明するまでもなく、今日、Walmart 広告があらゆるブランド戦略の中核をなすべき理由は容易に理解できる。
Amazon 、毎週1億5,000万人以上の顧客にサービスを提供しているトップeコマース小売業者であることを除けば、ブランディングの成功について語るコンテンツは、Walmart 。
このブログでは、なぜ Walmart広告戦略の一部であるべき理由、スポンサープロダクトのような広告オプション、Walmart 広告を成功させるための7つのベストプラクティスについて説明します。
Walmart が広告戦略の一部であるべき理由
世界的な大流行の影響から経済が回復する中、Walmart 、驚異的な回復を遂げ、「新常態」のスタートを切った。宅配と店舗での買い物の両方が可能な数百万世帯に及ぶこのウェブサイトとアプリは、貴社ブランドにとって商品を宣伝する多くの機会を提供している。
別のプラットフォームを追加することは頭痛の種のように感じられるかもしれませんが、Walmart'の利点はそのコストをはるかに上回り、投資は十二分に価値があります。様々なページでのオーガニックなプレゼンスと有料広告の両方によって、消費者は貴社が提供するものを探索し、貴社の製品にお金を使うことを選択することができる。
戦略と品質を適切に組み合わせることで、ブランド・ロイヤルティを高め、長期的にはコンバージョン率や顧客生涯価値のような強力なKPIを高めることができる。このプラットフォームでは、何千万点もの商品が掲載されているため、買い物客はスクロールや検索、買い物を簡単に行うことができる。
Walmart 広告キャンペーン
Walmart で自社ブランドの広告を掲載することが不可欠である理由がわかったら、次に考えるべきは、その具体的な方法についてです。Walmart の広告は、セカンドプライスオークションモデル（Amazon と同様）に移行しており、最高入札者は2番目に高い入札額より0.01ドル高い金額を支払います。これにより、広告主は、このプラットフォームで実施するすべてのキャンペーンにおいて、常に最大のROAS を確保できるようになります。
Walmartの「スポンサー商品」は、アクセス数の多いページでの露出を高めるために、多くの広告主が活用しているもう一つの効果的な手法です。「Buy Box 」、「Search In-grid」、「Product Carousels」などの掲載枠は、購入意欲の高い買い物客を惹きつけます。「Walmart 」は、有料・オーガニックを問わず、検索結果の上位に「ベストセラー」や「人気商品」といったタグを表示し、買い物客の目に留まりやすくすることで、商品の評価を高めることができます。
新規またはリピーターの消費者を商品詳細ページに誘導したら、商品画像、動画、説明、レビューなどのコンテンツで、その商品をカートに入れるよう説得しなければならない。
Walmart 広告における7つのベストプラクティス
Walmart 広告キャンペーンの構築を始める準備はできましたか？重要なことは、Amazon のキャンペーンを単純にコピーして、Walmart の広告戦略を作ることはできないということです。全く異なるプラットフォームであるWalmart には、独自の広告戦略が必要です。ここでは、戦略の指針となるベストプラクティスをいくつかご紹介します：
- キャンペーンの予算は、顧客の反応や競合他社のキャンペーン、その他の市場状況に応じて調整することができます。事前に最後の1ドルまで割り当ててしまうようなミスはしないこと。特定の商品の売上が直前になって落ち込んだり、上昇したりした場合に備えて、予備を確保しておきましょう。意図的に予算を設定することで、入札に振り回されて過剰に支払うことがなくなります。
- Walmart Connect is your best friend-Walmart Connectのディスプレイ製品を使用して、オンサイトとオフサイトの両方を広告に活用しましょう。ウェブサイト、アプリ、Facebook、Instagram、Pinterestなどのソーシャルメディアプラットフォームを横断する充実したブランドプレゼンスは、貴重な想起価値を構築します。
- 消費者の選択を明白なものにする - 簡単なことですが、消費者は自分がコントロールしているように感じたいのです。そこで、商品の色、配送期間、商品のサイズに関しては、「カスタマイズ」できる選択肢を与えましょう。そうすることで、ショッピング体験がより贅沢なものに感じられ、離脱の可能性が低くなります。
- あなたにとって重要なKPIを定義する - 膨大な数の指標があり、活用しきれないほどのデータがある中、あなたのブランドにとって、目標達成に役立つKPIを認識し、ピンポイントで特定することが不可欠です。KPIには様々な種類があり、アウトプット、効率性、品質、視認性、生産性など様々なものを測定することができます。
- ターゲティングの見直しが必要かもしれません―― 前回の更新がいつであっても、 キーワード調査やターゲティングといった要素は常に最新の状態に保つ必要があります。キャンペーンや季節、新商品の発売のたびに、消費者の検索パターンに合わせて焦点を切り替えるべきです。 現在見られる新たな傾向として、ノンブランドキーワードの検索数が増加しており、これを活用しているブランドはすでに大きな成果を上げています。コンバージョンにつながらないキーワードを削除してコストを削減し、毎回同じキーワードを再利用するのではなく、target のような新しいキーワードを見つけましょう。
- 早めに開始し、頻繁にテストを行う――このプラットフォームを初めて利用するブランドにはあまり知られていないかもしれませんが、一歩先んじて行動するだけで、後々のトラブルを大幅に減らすことができます。競合他社はそうしないかもしれませんが、あなたの方は事前にキャンペーンを開始し、関連性スコアを高めておくべきです。そうすることで、dayparting 戦略を活用し、後で入札順位で優位に立つことも可能になります。
- パフォーマンスデータには力があります- 耐久性は広告配置の見落とされがちな側面であり、すべてのキャンペーンですべてのSKUを使用する必要はありません。その代わり、ページプレースメントレベルで収集したデータの分析に集中し、「ヒーローSKU」も確立しましょう。
Walmart 戦略をブランドのポートフォリオに加えることは、圧倒されるように感じられるかもしれないが、調査によって、最適化は容易であり、統計がその効果を証明していることがわかるだろう。Walmart'sの広告プラットフォームには多くのユニークな機能があり、自動化技術はあらゆる規模のサプライヤーが実績を上げ、利益を上げるのに役立ちます。
この7つの方法は、認知度を高め、商品のオーガニックランキングを上げるのに役立ちます。Walmart 広告の詳細と成功に必要なリソースについては、Pacvue のデモを今すぐご予約ください。
