ブランドチームによって「incrementality 」の定義は若干異なりますが、最終的にはたいてい「もし自社の広告の影響がなければ、この購入は成立していただろうか？」という点に集約されます。
従来、広告費の効果を測定する手段として広く受け入れられてきたのが「ROAS （広告費対売上高）」ですが、ROAS は通常、「ラストタッチ」attribution モデルに基づいているため、顧客の購買プロセスにおける他のタッチポイントの影響が必ずしも考慮されているわけではありません。 だからこそ、増分広告費用対効果（iROAS）がこれほど重要な指標となるのです。リテールメディアのエコシステムにおける競争が激化するにつれ、どの広告が真に増分売上を牽引しているのか、またどの広告が「どうせ購入する」顧客にリーチしているのかを測定することが、ますます重要になってきています。
最終的に、広告費の増分収益率（iROAS）は、ベンダーが小売メディアのパフォーマンスをより確実に証明し、どの戦術が最も効果的かをよりよく理解するために使用できる指標です。iROASを正確に測定することができれば、無駄な広告費を排除し、最もパフォーマンスの高い獲得チャネルとオーディエンスタイプを特定して戦略的プランニングを最適化することで、収益をより早く成長させることができます。
明確にあらゆるタッチポイントにおけるマーケティング活動のインパクトを正確に把握し、それを売上に結びつけることは容易ではありません。実際、顧客があなたのブランドと接するすべてのインタラクションを追跡し、測定することは不可能であることは認めます。
しかし、Pacvueの新しい「Incrementality Console」は、広告の影響がなければ購入が成立していたかどうかという疑問に対し、ブランドが正確に答えを出すのを支援する点で、最もその目的に近いツールです。当社のiROASモデルは、現在利用可能な中で最も包括的なincrementality モデルであり、eコマースおよび広告分野で数十年の経験を持つベテランたちによって開発されました。数十もの入力要素やデータソース、複数の高度なデータサイエンスモデルを組み合わせることで、増分収益の成長を確実に測定します。これに対し、incrementality のモデルの多くは、2つまたは3つの変数を用いた固定の計算式に依存しています。 当社のモデルは適応性を備えており、各ブランドのデータに応じて反応するため、incrementality の測定を次のレベルに引き上げる、信頼性の高い結果を提供できます。
iROASの導入を検討している広告主様向けに、incrementality 測定を活用してパフォーマンスを最適化する主な方法は4つあります：
iROASで何をするか
iROASの測定を開始すれば、（ROAS 、SOV 、CACなどのパフォーマンス指標に加え）キャンペーンの成果を分析するために活用できる、もう1つの強力な指標が手に入ります。
iROASデータを活用して、より良い成果を上げるための方法は以下の通りです：
1. すべてのIncrementality シグナルを大局的に把握し、予算効率を向上させる。
PavueのiROASダッシュボードを使用すると、小売メディアキャンペーン全体の重要な売上増シグナルを1つの画面に集約することができます。ブランド別、広告タイプ別、チャネル別、キャンペーンタグ別（現在アルファ版）の売上増とiROASに加え、リピート購入やオーガニック貢献率など、価値の高い指標も表示されます。
2.iROASの経年変化と将来予測を参照。
特に季節商品やイベントの場合、時間帯が異なると売上に大きな差が出ることがあります。特定の商品のプロモーションであれ、予算や戦略の変更であれ、キャンペーンごとに大きな違いがあるかもしれません。
このため、Pacvue には、iROAS のトレンドを時系列で表示するわかりやすいダッシュボードが用意されており、必要に応じて日付範囲を調整することができます。これは多変量ダッシュボードで、広告タイプ別の時間差も見ることができるため、どの広告タイプでどの時間帯がより高いiROASを促進するのか、スナップショットを得ることができます。
3.投資に最適な販売チャネルと広告タイプを特定する。
Pacvue のiROASソリューションには、「売上へのチャネル寄与度」ダッシュボードが含まれており、小売メディアやDSP 広告など、最も成果の高いチャネルや広告タイプに関する詳細なデータを把握するのに役立ちます。広告タイプは、オーガニック、Sponsored Display 、Sponsored Products、Sponsored Brands などのフォーマット別に分類されています。
この強力な新しいビューにより、広告主は、真のパフォーマンス指標別に分類されたiROASの最適なソースを即座に確認できます。
4. 「ROAS 」と「iROAS」に基づいて見込み客開拓のパフォーマンスを把握する。
増分広告費用対効果（Incremental Return-on-Ad-Spend）の測定は、広告キャンペーンに可能な限り確実に帰属させることができるROIに焦点を当てています。「ROAS 」と「iROAS」を1つのチャートに併記することで、「Pacvue 」のiROASダッシュボードは、最大の増分売上を生み出している戦術と、もともと購入していた可能性のあるオーディエンスをターゲットにしている戦術を簡単に可視化できます。
全体として、iROASのパフォーマンスを理解するこれらの新しい方法によって、広告主はキャンペーン戦略、予算管理、パフォーマンス予測、メディア測定の新しいレベルに到達できるとPacvue 。
リテールメディア向けのincrementality テストをどのように始めればよいか知りたいですか？詳細を確認し、デモに申し込むにはこちらをご覧ください。
