Unisciti a Pacvue per dare un primo sguardo ai dati sulle performance di Amazon Advertising del terzo trimestre 2021 e per vedere come le tue performance pubblicitarie si sono posizionate rispetto ai benchmark.
Sintesi
Scoprite come le vostre prestazioni sono state confrontate con i benchmark: abbiamo fatto un'immersione profonda nel più grande dataset di metriche pubblicitarie di Amazon , basato su centinaia di inserzionisti di Pacvue in tutte le categorie.
Punti di forza
Mentre i piani di riapertura negli Stati Uniti rimangono in un contesto di incertezza, nel terzo trimestre del 2021 i marchi hanno dovuto affrontare sfide maggiori in altre due aree. Le interruzioni della catena di approvvigionamento e i problemi di inventario continuano a causare problemi, sia in termini di tempi di spedizione che di aumento dei costi associati alla logistica. Inoltre, l'aumento dei prezzi delle materie prime sta riducendo i margini di profitto. Di conseguenza, nel terzo trimestre molti marchi hanno ridotto i loro budget come misura a breve termine.
Alcuni elementi chiave che abbiamo osservato con gli annunci di Amazon Sponsored Products sono che non abbiamo riscontrato grandi picchi o cali nella spesa giornaliera, anche se gli Sponsored Products sono aumentati leggermente di più, mentre gli Sponsored Brands hanno registrato un lieve calo della spesa rispetto all'anno precedente. Dopo aver lasciato la top 10 per la prima volta in oltre un anno nel secondo trimestre, le "maschere per il viso" sono rapidamente salite al primo posto tra gli articoli più ricercati, grazie all'affermazione della variante delta negli Stati Uniti. I prodotti per la pulizia e alcune delle tradizionali forniture per la pandemia non sono più tra i primi 20 articoli più ricercati. Anche "Pop its" rimane uno degli articoli più ricercati trimestre dopo trimestre.
- La spesa pubblicitaria per i prodotti sponsorizzati è aumentata del 41,8% rispetto all'anno precedente.
- La spesa media giornaliera per gli annunci e il costo per clic sono rimasti relativamente stabili nel corso del trimestre.
- Il termine "maschere facciali monouso" ha raggiunto la vetta delle query di ricerca di Amazon nell'agosto 2021, dopo essere uscito dalla top 12 nel secondo trimestre.
- Anche le maschere per il viso, il pop it, la scrivania e gli auricolari hanno occupato i primi posti nelle ricerche del terzo trimestre.
Quando i budget sono ristretti, di solito vediamo che i budget per il branding si riducono per primi, mentre la ricerca rimane un investimento strategico per mantenere le vendite. Non sorprende che nel terzo trimestre gli inserzionisti abbiano aumentato i loro budget di spesa media giornaliera per le campagne di Sponsored Products, mentre abbiamo assistito a un calo significativo della spesa media giornaliera per gli Sponsored Brands. Il risultato è che i CPC nel terzo trimestre del 2021 sia per i Prodotti sponsorizzati che per i Marchi sponsorizzati sono rimasti stabili nel corso del trimestre. Prevediamo di assistere nuovamente a una crescita della spesa pubblicitaria e dei costi nel quarto trimestre e seguiremo da vicino le catene di fornitura per individuare eventuali segnali di normalità.
- Il tasso di conversione degli annunci di prodotti sponsorizzati è aumentato del 16,1%, mentre il CVR degli annunci di marchi sponsorizzati è diminuito del 3,9% rispetto all'anno precedente.
- Il ritorno sulla spesa pubblicitaria per gli annunci dei marchi sponsorizzati è diminuito del 12,8%, mentre gli annunci dei prodotti sponsorizzati sono diminuiti del 6,1% rispetto all'anno precedente.
- La categoria dell'elettronica sta registrando un forte aumento del CPC e della spesa pubblicitaria media giornaliera in risposta alla domanda dei consumatori.
Che cosa si deve tenere d'occhio nel quarto trimestre
- Preparatesubito un piano di riserva in caso di problemi di inventario: si prevede che le vendite saranno forti quest'anno, ma si prevede che i problemi della catena di approvvigionamento rimarranno per tutta la stagione delle feste.
- Gli eventi natalizi e stagionali iniziano sempre più presto: prendete in considerazione l'idea di anticipare le vostre campagne, dato che Amazon ha già iniziato le offerte per lo shopping natalizio.
- I media per la vendita al dettaglio continuano a crescere in tutti i settori, Lowe's è l'ultimo - I media per la vendita al dettaglio continuano a crescere, se volete conquistare i primi posti tra i rivenditori è il momento giusto per iniziare a testare.
