Gli esperti di eCommerce condividono una guida pratica su come preparare la vostra azienda Amazon alla Brexit.
Sintesi
Mentre il Regno Unito si prepara a uscire dall'UE il 1° gennaio 2021, l'impatto su Amazon Venditori e venditori comincia a essere chiaro. La cattiva notizia è che non sarà facile. Tra il Regno Unito e l'Europa sorgerà un confine doganale che creerà più lavoro per le aziende che desiderano vendere tra i due paesi e renderà le merci più costose. In questo webinar, Jérôme de Guigné, fondatore e amministratore delegato di e-Comas, e Andy Hooper, amministratore delegato di Global E-commerce Experts, forniscono indicazioni pratiche su come preparare la vostra azienda Amazon alla Brexit.
Punti di forza
Il periodo di transizione durerà fino al 31 dicembre 2020. Al termine del periodo di transizione, il Regno Unito non farà più parte di nessuno dei 3 programmi FBA transfrontalieri. Se volete vendere sia nell'UE che nel Regno Unito, dovrete avere scorte in entrambi i luoghi. L'evasione nei Paesi ancora appartenenti all'UE (Francia, Germania, Italia, Spagna e Paesi Bassi) continuerà a funzionare allo stesso modo.
Trascrizione
Adam Hutchinson
Salve a tutti, benvenuti al nostro webinar su Pacvue , per prepararsi alla Brexit, un argomento di cui si parla da diversi anni e che ora sta diventando molto concreto. Prima di iniziare, un paio di note logistiche: stiamo registrando questo webinar, che sarà inviato per e-mail a tutti coloro che si sono registrati nel corso della giornata e sarà disponibile anche sul sito web Pacvue all'indirizzo Pacvue.com/webinars. Avremo molto tempo per le domande alla fine di oggi, quindi usate pure la casella delle domande nel pannello di controllo di Zoom, e le risponderemo alla fine. Sono entusiasta di avere con noi oggi un paio di relatori ospiti: Andy Hooper, CEO di Global e-Commerce Experts e Jérôme de Guignéan, fondatore e amministratore delegato di e-Comas, partner di Pacvue. Io sono Adam Hutchinson e sono il direttore del marketing di Pacvue. Siamo un software aziendale per i marchi e le agenzie per la gestione della pubblicità sull'e-commerce. Lavoriamo su Amazon, Walmart, Instacart e altri marketplace. Abbiamo sede negli Stati Uniti, ma siamo internazionali. Lavoriamo su mercati asiatici ed europei, tra cui il Regno Unito e diversi mercati europei. Collaboriamo con agenzie come e-Comas per accelerare la pubblicità del marchio e per avere un quadro completo del successo del loro Amazon . Jérôme, a te la parola.
Jérôme de Guignéan
Grazie mille. Due cose su di me: sono il fondatore dell'agenzia e-Comas. Abbiamo sede in Lussemburgo e nel cuore dell'Europa. Pacvue Pacvue Aiutiamo i marchi ad accelerare o ad aumentare il volume d'affari su Amazon in Europa, ma anche in Nord America e in Asia. Oggi aiutiamo i marchi con sede in Europa e anche in Nord America, offrendo un servizio completo che va dalla consulenza strategica all'Account Management pubblicitario, ed è qui che lavoriamo giorno per giorno con Pacvue e ci divertiamo molto. Vuole dire qualcosa su di lei prima di iniziare?
Andy Hooper
Sì, grazie. Sì, prima di tutto, grazie mille a Pacvue per aver organizzato questo evento... Grazie mille per averci invitato. Ho il sole in faccia, questo è solo per dimostrare che c'è il sole nel Regno Unito, quindi comunque, ciao, mi chiamo Andy e sono l'amministratore delegato di Global e-commerce experts, e ci occupiamo con successo dell'espansione dei venditori nell'UE, quindi in genere ci occupiamo di tre aree: la conformità, che è la VET, assicurandoci che siate conformi alle normative, la conformità delle etichette, assicurandoci che siate conformi a tali normative e questo genere di cose. Poi ci occupiamo di 3PL, andiamo in un magazzino, installiamo strutture e ci occupiamo anche di gestione dei clienti, ma anche di traduzioni e di molte altre cose, ma in realtà il nostro obiettivo, l'obiettivo principale, è quello di espandere i venditori con successo. Vogliamo fare ciò che è giusto per il venditore, vogliamo assicurarci di non fare... Quando ci si espande, sappiamo che i margini sono stretti, non si vuole espandersi con tutto, ma si tratta di essere strategici, proprio come diceva Jérôme un attimo fa, ovvero di essere un partner strategico per far sì che ciò accada. Siamo stati bravi con Jérôme in passato, e in effetti è possibile combinare queste cose per farle funzionare, e credo che la cosa davvero importante sia che, in vista della Bexit, ci assicuriamo di essere chiaramente pronti e di aver predisposto tutto, quindi, nel complesso, spero di potervi dare qualche spunto sulla Brexit e di assicurarvi di essere pronti per il primo gennaio 2021.
Jérôme
E tuffiamoci in questa storia. Per cominciare, volevamo darvi un'idea del prezzo di Amazon in Europa, così forse alcuni di voi... conoscono bene le dimensioni di Amazon in Europa, ma altri potrebbero non conoscerle... Quindi, diamo una dimensione del prezzo, diciamo, di Amazon in Europa, quindi la prima informazione a sinistra è che si può vedere che per Amazon specificamente, la dimensione degli Stati Uniti è molto grande, quindi probabilmente circa il 65-70%, e poi il secondo mercato dopo di esso è la Germania, e poi il terzo è il Regno Unito. E poi ci sono gli altri paesi: Francia, Italia e Spagna, e ora sono arrivati due nuovi arrivati: Olanda, Paesi Bassi e Svezia, quindi si può vedere che l'espansione di Amazon sarà una parte importante non solo... Ma l'Europa è una grande realtà, e in particolare la Germania e il Regno Unito, che è importante tenere a mente se si sta cercando di espandersi in altri paesi, il secondo in cui si vorrebbe andare è la Germania, e poi il terzo è il Regno Unito, che è simile in termini di dimensioni al Giappone, ma un po 'più facile in termini di lingue, quando si arriva dagli Stati Uniti, sul lato destro, vedrete una cosa che è interessante è un confronto del costo di un abbonamento prime in tutto il mondo.
Negli Stati Uniti il prezzo è di 119 dollari, mentre in Francia, ad esempio, è di 55 dollari. Perché? Perché in Francia Amazon sta facendo un po' fatica ad avere una posizione di leadership, dato che ha posizionato il suo prezzo molto più in basso, e si può notare che anche il Regno Unito ha un prezzo più simile a quello degli Stati Uniti (100), ma in Spagna è ancora più basso (40). In pratica, si stanno allineando al mercato e questo dà un'idea delle dimensioni di Amazon, ma anche del potere d'acquisto dei cittadini di un determinato Paese.
Ora, un'immagine che mi piace molto sulla sinistra è che se si mettono gli Stati Uniti, tutti gli Stati degli Stati Uniti in Europa, per darvi un'idea, si può vedere che in realtà tutti gli Stati non coprono l'intera Europa nello specifico. Se si aggiunge anche la Svezia, le dimensioni del mercato, in termini geografici ma anche di numero di persone, sono notevolmente più grandi in Europa e negli Stati Uniti, è un po' più complicato perché ci sono lingue diverse e a volte valute diverse, ma le dimensioni del mercato in generale sono più grandi in Europa, quindi c'è un enorme potenziale per le persone negli Stati Uniti, per esempio, di espandersi in Europa, ed è quello che Andy e io stiamo aiutando molti marchi a fare con successo, perché si tratta di un enorme potenziale.
Sul lato destro, si può vedere che il Regno Unito è una grande parte dell'Europa, ma è un mercato ragionevole, se si confronta con il resto dell'Europa, che è un numero enorme di paesi, e bisogna capire che molti paesi... Quindi Amazon oggi è solo nel Regno Unito, in Germania, in Francia, al centro qui in Spagna, in Italia. Nelle prossime settimane entrerà in Svezia e nei Paesi Bassi, ma dovete capire che tutti i Paesi dell'Est acquistano soprattutto da Amazon, in Germania. È uno dei motivi per cui Amazon, Germania, è così grande. Quindi, una volta che si è su Amazon, in Europa, si tocca un numero enorme di clienti in tutto il resto d'Europa. L'Austria, la Svizzera, ad esempio, acquisterebbero dalla Germania, il Belgio forse dalla Francia o dalla Germania, ma questo significa che il potenziale del mercato è enorme e che la situazione fino al 31 dicembre o quella che si verificherà il 31 dicembre è che questo mercato è stato visto come un unico mercato a cui si può accedere attraverso quello che noi chiamiamo il fulfillment europeo. Parliamo di adempimenti. In Europa avete tre opzioni. O spedite, o mettete le vostre scorte, o mi è stato detto che per i venditori in FDA, dovreste mettere le vostre scorte in un paese, si dice nel Regno Unito, e poi dovreste spedire ovunque.
La seconda opzione è quella di spedire in ogni paese individualmente, o la terza opzione, che era la migliore fino ad ora, e lo è ancora, è un'opzione pan-UE, che farebbe sì che Amazon sposti il vostro stock da solo per renderlo il più vicino possibile ai clienti, per dirla in breve, quali sono i vantaggi e gli svantaggi di ogni soluzione, il primo è che se si utilizza quello che chiamano EFN - European Fulfillment Network, e poi è molto semplice, non è necessario avere molti numeri di partita IVA, basta un numero di partita IVA nel Regno Unito, è abbastanza facile, c'è una soglia in cui se non si fanno troppi affari, va bene, se si fanno molti affari, sarà necessario avere più numeri di partita IVA, ma all'inizio è molto semplice. L'unico inconveniente è il costo: se i vostri prodotti hanno un prezzo al dettaglio inferiore a 25 euro, probabilmente il costo sarà troppo alto per voi, la logistica ucciderà i vostri profitti. Questa è la prima opzione. La seconda opzione è quella che noi chiamiamo MCI, multi-country inventories, ovvero la spedizione in ogni paese, ogni paese Amazon , individualmente.
Il vantaggio è che avete meno spese perché la logistica è locale, quindi Amazon vi addebiterà meno spese; è ottimo se il vostro catalogo non è esattamente lo stesso per ogni Paese, perché potete personalizzarlo. Lo svantaggio è che è complesso perché avete più magazzini o più scorte in più Paesi e non potete spostarli facilmente da un Paese all'altro; l'altra complessità è che ogni volta che immagazzinate un prodotto in un Paese, dovrete avere un numero di partita IVA in quel Paese, l'imposta sul valore aggiunto dovrà essere pagata nel Paese in cui immagazzinate il prodotto.
L'ultima opzione è un'opzione pan-UE, in cui si mettono i prodotti in un paese, ad esempio nel Regno Unito, e poi Amazon li spedisce in molti paesi diversi, e si può vedere che sulla mappa, sulla mappa a destra, ci sono altri due paesi che sono in colore sono la Polonia e la Repubblica Ceca, perché Amazon ha anche magazzini in Polonia e Repubblica Ceca, che sono più economici che in Germania, ma quindi... Perché avete... Amazon metterà i vostri prodotti in quei paesi, il che significa che dovrete avere numeri di partita IVA in quei paesi, quindi l'impatto principale per voi è che è molto semplice, ma è anche la migliore esperienza per i clienti, nel senso che riceveranno i prodotti entro un giorno in tutta Europa, quindi è la cosa migliore per le vendite.
Lo svantaggio è che dovrete avere gli stessi prodotti ovunque, perché Amazon non è in grado di gestire le eccezioni e avrete bisogno di numeri di partita IVA in ogni paese, che sono sette, e questo aumenterà ora con l'Olanda e probabilmente con la Svezia nel prossimo passo, e potrete avere alcune tasse che sono ancora abbastanza costose perché stanno spostando le cose, Quindi oggi, o diciamo fino all'anno scorso, fino all'inizio della Brexit, avremmo detto: "Ok, la pan-UE è l'opzione migliore, perché se volete far crescere le vostre vendite è il modo migliore per lasciare che Amazon gestisca la logistica, perché è davvero il punto di forza, e avete la pan-UE, la mettete nel Regno Unito e andrà in tutta Europa, o la mettete in tedesco, noi la metteremo in tutta Europa...". Andremo in tutta Europa, e questo si fermerà il 31 dicembre 2020, primo gennaio 2021. E vi diremo cosa succederà...
Andy
Grazie, Jérôme, mi stai lasciando dire: "Andy ti dirà cosa succede, sarà fantastico o sarà..." Non sono sicuro di dove tu voglia arrivare con questo, ma io l'ho fatto.
Penso che siano informazioni estremamente utili, ma credo che la cosa fondamentale sia che una volta arrivati alla Brexit, se diamo un'occhiata a quelle mappe, di nuovo, Jérôme, se possiamo tornare indietro di una diapositiva. Se va bene, per dare un'occhiata a queste mappe, una volta che il Regno Unito avrà lasciato l'Europa, non farà più parte della Rete europea di approvvigionamento o della rete paneuropea. Poiché non fa più parte dell'Europa, il Regno Unito non farà più parte delle opzioni di evasione europee disponibili, qualunque sia quella che utilizzate, quindi vi ritroverete con un inventario multinazionale, un'opzione pan-europea e una britannica, essenzialmente. E credo che chiunque voglia espandersi debba capire come funziona, grazie Jérôme.
Quindi penso che la Brexit, sai, ci sono un sacco di cose diverse a cui pensare con la Brexit, e penso che tutti, a prescindere dalle opinioni in merito, la cosa fondamentale da sapere è che il primo gennaio lasceremo l'Unione Europea, il Regno Unito non farà più parte dei Paesi europei, come vuoi chiamarli, e tutti i privilegi che ne derivano.
Ad esempio, le reti di adempimento in Europa. Se oggi qualcuno acquista questo prodotto in Germania, posso spedirglielo dal Regno Unito e non ci sono dazi doganali aggiuntivi o altro da pagare il primo gennaio, quello che succederà è che se lo spedite in Germania, non solo dovrete pagare i dazi doganali e i diritti d'ingresso nel Regno Unito quando lo spedite, ma è probabile che dobbiate pagare anche i dazi doganali e i diritti d'ingresso quando il prodotto arriva all'acquirente in Germania o in altre parti d'Europa. Quindi credo che sia davvero importante capire che il primo gennaio c'è un problema molto reale: non volete avere quei costi aggiuntivi che renderanno... che renderanno impraticabile la vostra attività, e dovete essere preparati per questo ora, non il primo gennaio, perché tutto ciò che ha a che fare con l'IVA, la registrazione per l'IVA, tutto richiede tempo, ed è davvero, davvero importante che vi assicuriate di essere preparati prima della data. Questa è la differenza, e dipende dalla vostra sede, quindi se avete sede all'interno dell'UE o al di fuori dell'UE, probabilmente ci saranno alcune differenze da considerare, dato che probabilmente la maggior parte del pubblico ha sede al di fuori dell'UE, penso che concentrerò la maggior parte delle mie informazioni su questo, se avete domande specifiche, possiamo rispondere alla fine per i casi specifici all'interno dell'UE, se tutti sono d'accordo con questo.
Essendo al di fuori dell'UE, dovrete considerare dove spedire i vostri prodotti, se spedirli in Europa o nel Regno Unito o in entrambi e così via. Passiamo quindi alla prossima diapositiva. Jérôme, se va bene. Allora, per quanto riguarda l'adempimento, ok, tocchiamo alcune semplici nozioni di base: è necessario pagare l'IVA o essere registrati ai fini dell'IVA, innanzitutto da dove si effettua l'adempimento, oppure dove si raggiunge una soglia di vendita a distanza, quindi, come negli Stati Uniti, c'è il Nexus, c'è una soglia transfrontaliera, e si raggiunge. In Europa è esattamente la stessa cosa. Attualmente posso spedire dal Regno Unito in Germania e vendere merci per un valore di 100.000 euro prima di dover essere registrato in Germania; ovviamente, con la Brexit, dovrete essere registrati nel Regno Unito e dovrete essere registrati da qualche parte in Europa, per quanto riguarda la dogana, di cui abbiamo parlato tutti, dovrete pensare alla questione dei confini doganali. E io suggerirei di non dover affrontare questo problema essendo registrati in entrambi i paesi, ed è proprio qui che entriamo in gioco noi, che abbiamo bisogno di merci, sia nel Regno Unito che in Europa, per inviare merci dal Regno Unito all'Europa...
O l'Europa verso il Regno Unito sarà troppo costoso da fare, cancellerebbe l'intero profitto e lo renderebbe quasi impraticabile se non si sta attenti, a meno che non si abbia un ampio margine di profitto, il che va assolutamente bene. Quindi la cosa fondamentale da pensare è: dove metterete questi prodotti, quali paesi saranno le opzioni migliori per voi? E che cosa si intende? Penso che abbiamo qualche suggerimento, e passeremo a... E salterò subito Amazon FBA, perché ne abbiamo già parlato, avete Pan-EU, ma dovete assicurarvi che... Non sarà nel Regno Unito, perché il Regno Unito non farà parte della rete europea.
Ok, passiamo alla prossima. Cosa farei io al tuo posto? E credo che dipenda da due cose... Beh, una cosa, in realtà, dipende dalle dimensioni del venditore che siete, se fate 10000 euro, 10000 sterline in Europa, allora vi suggerirò una cosa, se fate più di 100000, probabilmente vi suggerirò qualcosa di leggermente diverso. Perché sarà rilevante per voi e per quello che state facendo.
La prima cosa da dire è che è necessario essere registrati ai fini dell'IVA in due Paesi; i due Paesi che vi consiglio sono il Regno Unito, perché non avete altre opzioni per restituire la parte britannica, e la Germania. Ora, il motivo per cui dico Regno Unito e Germania è che il Regno Unito e la Germania nel complesso rappresentano probabilmente i due terzi di tutte le vendite su Amazon, in Europa, quindi essendo registrati in due paesi, si ottiene il 66% della quota di mercato. Ora, apprezzate, ho appena detto che il Regno Unito fa ancora parte dell'Europa, e questo è ovviamente un taglio fraudolento perché non sono ancora pronto, ma capite dove voglio arrivare, quindi essendo registrati nel Regno Unito e in Germania avrete le fette più grandi della torta, se volete, e penso che sia davvero, davvero importante che sappiate che otterrete la parte più grande, il rovescio della medaglia è che dovete avere due numeri di partita IVA. Il rovescio della medaglia è che costerà di più... Sì, lo capisco perfettamente e lo apprezzo molto. Non vorrete farlo a meno che non siate veramente obbligati... Dovete pianificare la cosa, e il motivo è che la Germania potrebbe impiegare dai tre ai sei mesi per ottenere un numero di partita IVA.
Ora, se non avete ancora registrato un numero di partita IVA in Germania, c'è un'alta probabilità che non sia disponibile in tempo, e questo è un problema molto reale e concreto che dovete affrontare se non l'avete fatto. Ora, pensiamo di poter ancora far passare la Germania, ma prima della Brexit, ma non c'è alcuna garanzia, ecco le opzioni, come l'Italia. L'Italia è un processo molto più rapido, potremmo farlo passare in 10 giorni. Quindi, quello che stiamo dicendo è che la prima cosa da fare è dire che Regno Unito e Germania sono di gran lunga il modo migliore. Scegliete il Regno Unito, la Germania, sistemate questi due paesi e le note di registro, se la registrazione non è arrivata entro Natale, diciamo, allora probabilmente dobbiamo pensare di assicurarci che siate registrati anche in Italia. Registrate anche in Italia. L'altra opzione è quella di registrarsi in Italia o in Francia... Anche la Francia è un po' difficile. La Spagna è una spina nel fianco, non registratevi lì a meno che non ne abbiate davvero bisogno... Se siete nel programma Pan-UE, non avete alcuna opzione, ma al di fuori di questo, non fatelo a meno che non siate davvero obbligati... Quindi prima la Germania e poi l'Italia perché è più veloce, potreste andare...
In realtà, aspetteremo fino alla Brexit. Se aspettate il primo gennaio, potete farlo, ma avrete a disposizione solo il prime in Italia. Ora, il mercato italiano non è neanche lontanamente paragonabile a quello tedesco, quindi vi perdete un'intera... Tornando alla torta, come la mia torta, vi perdete l'intera fetta di torta che riuscirete a raggiungere, quindi credo che dobbiate davvero considerare quali siano queste opzioni. Ora, l'altra opzione, se siete un venditore più grande, è quella di registrarvi anche nei Paesi Bassi. L'idea di registrarsi nei Paesi Bassi è che se si inviano spedizioni di grandi dimensioni nei Paesi Bassi, è possibile seguire un intero processo di differimento dell'IVA. In questo modo non dovrete pagare l'IVA all'importazione per far entrare le scorte nei Paesi Bassi. È molto più facile che in Germania, dove è davvero difficile far entrare le scorte. Il vostro numero EORI in Germania deve essere un indirizzo tedesco. Non si può avere un numero EORI tedesco se non è intestato a un indirizzo tedesco, e deve essere presente nel cosiddetto VIEs checkup? Deve essere presente. Quindi ci sono un sacco di opzioni e sono abbastanza sicuro che sto per raggiungere i miei 10 minuti, quindi so che ci stiamo avvicinando. Jérôme sta ridendo perché dice: "Oh Andy, so che supererai... Mi sto impegnando a non superare i 10 minuti".
Jérôme
Avevo una domanda. Forse può spiegare un po' il numero EORI, perché è un aspetto molto importante per essere pronti ad avere una sede nel Regno Unito e una nel resto d'Europa.
Andy
Sì, perfetto. Ora mi sono concessi 12 minuti? Il numero EORI è un elemento fondamentale. In realtà, il numero EORI, per chi non lo sapesse, è un numero europeo che vi permette di spedire i vostri prodotti in Europa; ovviamente, non saremo più in Europa, ma per ora manterremo il numero EORI, ma sono sicuro che col tempo cambierà. Quindi, se si registra un numero EORI nel Regno Unito, si ottiene un numero EORI britannico, se si registra un numero EORI in Germania, si ottiene un numero EORI tedesco. Se spedite in Germania, avete bisogno di un numero EORI tedesco e quel numero EORI tedesco ha bisogno di un indirizzo dove la dogana, quando digita il vostro numero. Chiederanno: "Dov'è questo? Ah, è un indirizzo tedesco. Per questo motivo, per ovviare a questo problema, abbiamo creato un indirizzo tedesco e un numero di telefono tedesco per assicurarci di poterlo contrastare, perché questo è un problema reale che i venditori devono affrontare.
È quindi necessario assicurarsi di avere il numero EORI e la partita IVA. I vantaggi di un'agenzia come la nostra, che si occupa di numeri di partita IVA, sono quelli di ottenere un numero EORI nello stesso momento in cui si effettua la registrazione. Quindi, se avete già un numero di partita IVA tedesco o avete già un numero di partita IVA, dovete assicurarvi di avere anche l'EORI. È una bella domanda, Jérôme. Grazie.
Una volta ottenuti i numeri di partita IVA, la cosa successiva è assicurarsi di avere scorte in quei paesi, ora è necessario assicurarsi di avere quelle scorte in Germania, se stiamo parlando di Germania o Paesi Bassi o Francia, o Italia o qualsiasi altro paese prima del primo gennaio, il che probabilmente significa che dovrete ordinare più scorte per assicurarvi di avere scorte per il Q4 e poi per il Q1, e che sia suddiviso tra quei Paesi, quindi è possibile che vi servano più scorte per assicurarvi di averle suddivise tra quei Paesi, perché sappiamo che il primo gennaio ci saranno persone che vorranno vendere di più.
Nel periodo dopo Natale, quello che vogliamo fare è assicurarci di poterlo spingere. Ma se non avete scorte in Europa, non sarete presenti in Europa, potrete spingere solo nel Regno Unito.
Jérôme
È un'ottima presentazione, ben fatta.
Andy
Erano 10 minuti o no?
Jérôme
Penso che sia una grande intuizione. E penso anche che, come riassunto, si tratti di una preparazione, e credo che questo sia ciò che stiamo cercando di evidenziare: dovete muovervi il più velocemente possibile, se siete in Europa e se volete rivolgervi a quei mercati, perché il Regno Unito diventerà un po' come gli Stati Uniti per il resto dell'Europa, come se fosse un Paese completamente diverso in cui ci saranno dazi e altre cose, cosa che non accadeva da molti, molti anni, quindi penso che Adam abbia dei numeri da condividere con noi.
Adamo
Grazie, grazie Jérôme, grazie Andy. La prima diapositiva che vedremo è una sorta di benchmark di riferimento tra i marketplace, quindi si tratta di un livello aggregato... Si tratta di dati di prima parte forniti da Pacvue, e ovviamente il punto non è che questo non sia vero per ogni azienda, ma un paio di cose spiccano quando guardiamo a questo, solo i nostri primi piani rispetto alla grande discrepanza tra gli Stati Uniti e l'Europa nel suo complesso...
Non è affatto sorprendente. Ma in Europa le opportunità sono davvero tante. Se si combina quanto detto da Jérôme sul fatto che la popolazione effettiva di persone che acquistano o potrebbero acquistare su Amazon in Europa è in realtà più grande degli Stati Uniti, e che in questo momento è più economico fare pubblicità in Europa, c'è un'enorme, enorme opportunità aperta per i marchi di trarre vantaggio da questo, e guardiamo anche alla discrepanza tra i market place stessi, quelli più costosi o quelli che tendono ad essere quelli da avere in giro più a lungo, sono un po' più maturi nel loro ciclo di vita, Come nel Regno Unito, per esempio, anche negli Stati Uniti è così: man mano che Amazon entra in nuove categorie, man mano che Amazon entra in nuove regioni, tendiamo a vedere i costi per la pubblicità rimanere piuttosto bassi all'inizio, e poi col tempo, man mano che un mercato si sviluppa, sia con l'ingresso di un maggior numero di consumatori, sia con l'ingresso di un maggior numero di concorrenti che iniziano a fare pubblicità a quei consumatori, vediamo che i costi aumentano, per cui il punto è che il vantaggio di chi arriva per primo è il momento di entrare e di sfruttare davvero l'opportunità che si è aperta. L'altro aspetto che vorrei menzionare in questa diapositiva è che l'Europa non è un monolite.
Vediamo queste discrepanze perché ci sono differenze sia nel comportamento dei consumatori sia perché i vostri concorrenti non sono attualmente presenti sul mercato europeo, e non abbiamo nemmeno un'altra lente qui in questo momento, ma si tratta di un mercato completamente nuovo quest'anno, che sta iniziando ad aprire un sacco di pascoli verdi per la pubblicità, e lo stesso vale per la Svezia più avanti quest'anno. Quindi, quello che consigliamo ai marchi è di dare un'occhiata, a livello di categoria, a dove sono e dove non sono attualmente i vostri concorrenti, e di sfruttarli a vostro vantaggio per arrivare davanti ai consumatori e iniziare a conquistare presto quote di mercato.
La prossima diapositiva è l'andamento della pubblicità, mese per mese, per il 2020 e, ovviamente, stiamo osservando l'impatto della pandemia di Covid 19 e della chiusura. L'aspetto che ritengo davvero interessante è che la linea principale della storia che abbiamo visto sia negli Stati Uniti che in Europa, è che questa è in realtà... È una storia di catena di approvvigionamento, è una storia di inventario, la pubblicità è stata colpita drasticamente come... I marchi hanno iniziato a esaurire le scorte, quindi negli Stati Uniti questo è iniziato a verificarsi verso marzo e aprile, quindi con un leggero ritardo rispetto all'Europa, e abbiamo iniziato a vedere che la capacità di spedire gli articoli nei Paesi si è fatta sempre più stretta e che la produzione di articoli si è ridotta, e abbiamo visto questi marchi ridurre drasticamente i loro investimenti pubblicitari, ma in realtà è successo che i consumatori continuavano a fare acquisti online e la domanda è aumentata in questo lasso di tempo, per cui il prezzo delle aste è diminuito mentre la domanda continuava ad aumentare e quindi c'era un enorme vantaggio per gli inserzionisti che continuavano a spendere su queste piattaforme, ancora una volta, con la grande avvertenza che se si disponeva dell'offerta e dell'inventario per farlo, e quindi mentre guardiamo avanti alla Brexit...
Questa è la cosa più importante di cui abbiamo parlato con le persone dal punto di vista pubblicitario: non ci sarà questa differenza drastica nella pubblicità, dove si verrà colpiti è... Se avete uno stock in cui i vostri consumatori acquistano attualmente, sarete in grado di mantenere l'inventario e, cosa ancora più importante, se i vostri concorrenti saranno in grado di mantenere il loro inventario, o se c'è la possibilità di conquistare quote di mercato perché stanno esaurendo le scorte dei loro articoli di punta, e voi potete andare alla conquista della concorrenza e prendere alcuni dei loro clienti, quindi torniamo a vedere alcune di queste tendenze. Anche in questo caso, finché la domanda dei consumatori rimane alta e le scorte diventano più limitate, si tratta di un'opportunità pubblicitaria aperta per entrare in gioco. La diapositiva successiva mostra la stessa visione di questo aspetto, solo per quanto riguarda il ROAS. C'è sempre una sorta di immediato arretramento in termini di ritorno sulla spesa pubblicitaria quando ci sono questi grandi cambiamenti nell'offerta, ma i marchi che sono in grado di sfruttare questa situazione e di trovare opportunità di conquista competitiva vedono enormi ritorni perché il prezzo di queste aste è molto più conveniente, la domanda è alta, E poi, sia in Europa che negli Stati Uniti, si assiste a un calo del ROAS quando si entra nel quarto trimestre, con la messa online di un gran numero di offerte e la riduzione dei prezzi degli articoli, e poi ovviamente la domanda dei consumatori si ritira leggermente prima di entrare nel quarto trimestre, per cui il fenomeno ricomincerà a crescere in modo analogo quando ci avvicineremo alla Brexit.
Avremo il normale ritorno della stagionalità dopo il Q4, ma se ci sono problemi di spedizione, se i consumatori vedono tempi di spedizione molto lunghi per prodotti a cui sono abituati, questo uccide i tassi di conversione, quindi essere consapevoli di essere in stock nei posti in cui è necessario esserlo... sarà l'impatto maggiore sul ritorno della spesa pubblicitaria.
L'ultima diapositiva riguarda i dati generali delle categorie a livello aggregato, e il punto che voglio sottolineare è che tutto ciò che ho appena detto non ha importanza se non lo si guarda a livello di categoria, perché ci sono molte discrepanze tra il modo in cui i consumatori fanno acquisti, le diverse località che sono più forti in certe categorie piuttosto che in altre, e naturalmente dove sono i vostri concorrenti rispetto a dove non sono, Quindi, è ottimo esaminare le tendenze macroeconomiche, ma è bene approfondire ciò che sta accadendo in modo specifico per la vostra categoria, pensate ai vostri principali concorrenti e analizzateli per mercato: potreste avere un concorrente che è molto forte nel Regno Unito e che rimarrà forte nel Regno Unito, ma che sarà danneggiato nel resto d'Europa perché non ha risolto i problemi della catena di approvvigionamento. È un'opportunità per voi di intervenire.
Uno dei modi in cui misuriamo questo aspetto su Pacvue è la Digital share of voice (quota di voce digitale), osservando i vostri concorrenti per prodotto, per parola chiave e per categoria di termini di ricerca, se stanno scendendo nella prima pagina, se non appaiono più così spesso perché stanno esaurendo le scorte, perché hanno dovuto ridurre la pubblicità, e se siete in grado di tenere traccia di questo aspetto e di rispondere a questa situazione, di intervenire e di fare pubblicità laddove i vostri concorrenti stanno scendendo, è in realtà il punto in cui ottenete quei grandi guadagni graduali nella vostra strategia. Questo è tutto ciò che abbiamo dai dati pubblicitari, ovviamente siamo felici di rispondere anche ad altre domande, ma credo che in realtà ci siano alcune domande in arrivo, quindi perché non iniziare a rispondere? La prima è una di quelle che sentiamo spesso: quali sono i pro e i contro dell'essere un venditore rispetto a un venditore in Europa?
Jérôme
Perciò prendo questo, Andy, e lotteremo per il prossimo. Quindi la differenza in Europa rispetto agli Stati Uniti è che in Europa è ancora possibile ottenere inviti per gli account dei fornitori, ma sta diventando un po' difficile, ma è più facile che negli Stati Uniti.
Il vantaggio principale, per me, è quello di avere un account venditore se non si hanno problemi di prezzo, quindi se il prodotto è un prodotto ad alta rotazione e l'account venditore sarà quello di maggior successo, ed è anche semplice in termini di IVA perché si tratta di un rapporto B2B, quindi non c'è l'IVA. Per qualsiasi altro tipo di prodotto, se non funziona molto bene e l'algoritmo non lo sceglie, allora Amazon non inizierà ad acquistarlo e non sarà offerto dal lato del venditore e il ciclo non funzionerà, quindi il venditore ha la coda lunga, ha anche articoli che sono completamente nuovi e che vuole testare. Quindi la situazione migliore è un ibrido, in un certo senso in cui si testano i prodotti sul venditore e poi, quando funzionano bene, li si mette sul lato venditore, l'unica cosa che si deve notare sul lato venditore è che si deve essere in grado di spedire entro cinque giorni, il che significa che se si ha sede negli Stati Uniti, si deve avere un centro di adempimento o un magazzino di proprietà in Europa per essere in grado di soddisfare gli ordini dal lato venditore. Se non potete farlo, non avete scelta. Dovete essere un venditore.
Andy
Questa era la versione breve.
Adamo
Quindi, per i marchi statunitensi che stanno cercando di espandersi in Europa, sapendo che siamo così vicini a gennaio, cosa consiglia di fare ora, o di... Aspettare
Jérôme
Intende andare in Europa, in tutto o in particolare in relazione alla Brexit?
Adamo
Un marchio statunitense che sta cercando di espandersi in Europa per la prima volta o che vuole ampliare la propria offerta.
Jérôme
Non c'è un momento buono o cattivo, ovviamente, se andate ora, probabilmente vi perderete il clamore del quarto trimestre perché l'algoritmo non avrà il tempo di scegliere e così via, ma non vale la pena andare qui allora piuttosto che a gennaio. Ok, i costi dell'FDA sarebbero un po' più alti, cose del genere, ma si potrebbe iniziare a prepararsi prima, meglio è, quindi iniziate con l'ottenere il numero di partita IVA e il numero EORI, capendo quale sia il vostro miglior fornitore o venditore di soluzioni. Ovviamente, noi siamo partner e lavoriamo molto con Andy sul fronte dell'IVA, per trovare persone che ne sappiano qualcosa e per fare una chiacchierata con noi o con altre persone, e cercare di capire come iniziare, ma ottenere il giusto tipo di informazioni prima di iniziare.
Andy
Penso che non ci sia mai un momento buono o cattivo, ma che sia sufficiente procedere e realizzarlo. Se si aspetta, si sta solo temporeggiando. È solo una scusa. Dovremmo farlo? Non c'è mai un momento giusto. Bisogna andare avanti. Facciamolo. Il mio suggerimento sarebbe quello di registrarsi sia nel Regno Unito che in Germania, in modo da avere entrambe le opportunità e quindi avere tutto sotto controllo... È questa la strada da seguire. Fate entrambe le cose. Se avete bisogno di un'azienda di spedizione, come diceva Jérôme, potete scegliere tra queste opzioni, noi abbiamo qualcosa, ma sapete, ci sono molte opzioni là fuori, ma in realtà è meglio concentrarsi sull'ottenimento del numero di partita IVA e sulla spedizione. Non c'è mai un buon momento. Procedete.
Adamo
Un'altra domanda che arriva riguarda la pubblicità, quale sarà l'impatto della Brexit sulla pubblicità su Amazon? La risposta è breve: no, non sta cambiando nulla di sostanziale sulla pubblicità, l'impatto maggiore è ovviamente sull'inventario, e quindi come l'inventario e anche le vendite totali e la domanda impattano sulla vostra strategia pubblicitaria.Jérôme c'è qualcos'altro che vuoi dire su questo?
Jérôme
Non proprio, è come qualsiasi... Se finisci le scorte, stai buttando i soldi fuori dalla porta e in realtà i prodotti sponsorizzati non funzioneranno e la pubblicità dei tuoi marchi sponsorizzati passerà ad altri che probabilmente stanno vendendo. Quindi l'idea è proprio quella di... Sulla pubblicità in sé non c'è nulla... Non ci saranno parole chiave specifiche, non credo, ma si tratta solo di assicurarsi che il vostro adempimento sia in corso, tutto qui.
Adamo
Ok, una domanda in arrivo: se non riuscite a immettere le scorte nel mercato dell'UE prima del 1° gennaio, qual è la procedura da seguire per risolvere la situazione, soprattutto se non avete registrato l'IVA.
Andy
Quindi penso che se non si è registrato un numero di partita IVA, non si potrà creare un account europeo... Se si ha sede fuori, non si potrà creare un account europeo Amazon e spedire, si potrà creare un account ma senza un numero di partita IVA, Amazon non permetterà di vendere nulla. Quindi, suppongo che si venda su dot com, diciamo, e che qualcuno dall'Europa acquisti il prodotto e lo spedisca direttamente al cliente, quindi è possibile farlo... senza problemi. E sarà ancora possibile farlo. In sostanza, non ci sarà alcuna differenza perché qualcuno dovrà pagare i dazi e la dogana quando arriverà a casa del cliente, quindi se lo spedite a me, dovrò pagare i dazi e la dogana quando arriverà a casa mia. La maggior parte delle persone non vuole farlo. È solo un rinvio. Quindi si può ancora fare, non è un dramma, ma l'altro modo di aggirare il problema è che si può avere un numero di partita IVA, per esempio nel Regno Unito, e si possono spedire i prodotti dagli Stati Uniti direttamente in Germania, se qualcuno compra in Germania, invece di andare dal Regno Unito, così invece di pagare, diciamo che avete i vostri prodotti nel Regno Unito e avete dovuto pagare i dazi e le tasse di importazione per entrare nel Regno Unito, se qualcuno li paga in Germania, invece di doverli pagare di nuovo, quello che potreste fare è spedirli direttamente dagli Stati Uniti, diciamo direttamente alla dogana in Germania, senza pagare l'IVA due volte su quel prodotto, se questo ha senso.
Questa è un'altra opzione. Ma avete detto che non siete registrati per l'IVA da nessuna parte o che non siete registrati con successo, e se avete bisogno di aiuto per registrarvi con successo, allora fateci un fischio, ma sapete, questo è ciò che vi consiglio. Potete comunque spedire direttamente dal sito web, pagherete solo la dogana o il cliente pagherà la dogana e il dazio.
Jérôme
Ma non è un ottimo modo sostenibile per crescere con l'azienda. Ovviamente, se si vuole investire a lungo termine, è necessario farlo in modo corretto, sedersi e avere una strategia.
Adamo
Abbiamo qui un'altra persona che ha la partita IVA tedesca, ma non ha ancora il numero EORI per la Germania. Ci chiediamo quali siano i pro, i contro, le difficoltà e le spese per ottenere una sede fiscale in Germania rispetto a un altro paese in Europa.
Ok, quindi il vostro numero EORI può essere ottenuto senza un indirizzo tedesco. Non è un problema, ma dovete assicurarvi che, quando ottenete il numero, ci sia un indirizzo tedesco, non ve lo dicono, ma è l'informazione che vi serve. Perché quando qualcuno dice: "Oh, possiamo fare il vostro numero EORI tedesco". Sì, è possibile ottenerlo. Ma deve contenere l'indirizzo tedesco. Ora, ci sono due opzioni. Potreste procurarvi un Malthouse o comprare un indirizzo da qualche parte, questa è una cosa che potreste fare e che vi darebbe un indirizzo. Ma è necessario anche un numero di telefono, perché la dogana guarderà l'indirizzo e telefonerà a quel numero per assicurarsi che sia un indirizzo tedesco, quindi il numero tedesco potrebbe arrivare direttamente a voi ed essere rinviato... Credo che possa funzionare. Non c'è nessun problema senza... Quindi potrebbe succedere, il modo più semplice è assicurarsi di lavorare con noi, che vi diamo un indirizzo tedesco, e poi questo è molto più conveniente, e poi se qualcuno telefona, sapete che qualcuno risponderà al telefono in tedesco e risponderà in tedesco, e farà in modo che questo accada per voi.
Questa è l'altra opzione. Credo che questo risponda alla domanda: quando si registra il numero EORI, è necessario inserire un indirizzo tedesco.
Jérôme
Penso che sia necessario stabilire anche quale mercato si vuole raggiungere in base al potenziale del proprio marchio; di solito, nell'80% dei casi, la Germania rappresenta il potenziale più grande in Europa... Perché la Germania è così grande, ma alcuni marchi potrebbero avere un riconoscimento speciale in un mercato specifico, ad esempio se si è specificamente... Beh, conosciuti in Francia, o in Spagna, probabilmente si vorrà basarsi in quel paese e renderlo il proprio paese d'origine, quindi il nostro consiglio di solito è di non andare a livello di costi in modo specifico, ma cercare di trovare il mercato che avrà più senso. E come ha detto Andy, nella maggior parte dei casi si tratta della Germania.
Adamo
E Andy ha citato i Paesi Bassi, ci sono vantaggi o svantaggi specifici dei Paesi Bassi rispetto alla Germania?
Andy
Sì, ci sono alcuni vantaggi con i Paesi Bassi: quando si importa lì, è più facile far arrivare le scorte, perché sono un paese logistico. È proprio questo che fanno. Se si pensa a tutti i più grandi rivenditori del mondo, spediscono tutto nei Paesi Bassi come porta d'ingresso per l'Europa senza ombra di dubbio, questo è ciò che accade, sono semplicemente predisposti per questo. Quindi tutto ciò che arriva, non dico che la Germania non sia in grado di gestirlo, ma sono ben abituati a farlo, solo che hanno a che fare con un volume più grande di quello della Germania... E l'altra cosa è che, mentre... Funziona bene, ciò che in realtà può accadere è che quando si spedisce in Europa, si deve pagare l'IVA all'importazione, ora quando si spedisce nei Paesi Bassi, si può rinviare l'IVA all'importazione per farlo sulla dichiarazione IVA. Ora, il vantaggio dal punto di vista del flusso di cassa è significativo se siete un venditore più piccolo; in realtà la parte del flusso di cassa, pur essendo importante, non sta parlando di decine o centinaia di migliaia di dollari, ma di una piccola somma di denaro, ma se siete un venditore più grande, l'IVA all'importazione potrebbe essere un'ingente somma di denaro, se mettete un container a Rotterdam o ad Amsterdam, lo portate qui, spendete decine, se non centinaia di migliaia di dollari per le scorte, e poi tenete presente che non avete ancora venduto nulla di tutto ciò, pensate di dover pagare l'IVA a monte. se hai tre mesi di tempo prima di fare la dichiarazione IVA...
Sì, poi all'improvviso hai tre mesi di tempo per iniziare a vendere prima di dare soldi al governo, quindi aiuta davvero, davvero tanto con il flusso di cassa, lo svantaggio è che devi essere registrato con la partita IVA da qualche altra parte, e c'è un costo aggiuntivo per questo, ma questo è il motivo per cui funziona una volta che inizi a scalare perché è molto più efficace e c'è un sacco di altri vantaggi, ma questa è davvero la cosa fondamentale che la maggior parte dei venditori... È come, posso rimandare questo. Per alcuni è una cosa che cambia le carte in tavola.
Adamo
Abbiamo parlato molto di... Ovviamente, di assicurarsi di essere ancora in Europa. E viceversa, abbiamo qui una persona che è un grande venditore europeo e vuole assicurarsi di poter continuare a crescere nel Regno Unito. Quali sono i prossimi passi da compiere? E Amazon ha qualche tipo di offerta per aiutarli in questo processo?
Jérôme
Quindi, se sono già nel Regno Unito e vendono nel Regno Unito, come nel Regno Unito, all'interno del Regno Unito, l'attività non ne risentirà. Se lo stock iniziale si trova nel Regno Unito, non è un problema; ciò che ne risentirebbe è il resto d'Europa, se gli ordini provenienti dal resto d'Europa venissero evasi dal Regno Unito, le cose cambierebbero, perché o si spediscono a Amazon o si spediscono direttamente ai clienti dal Regno Unito. Prima non c'erano tasse di importazione, non c'erano dazi. Dal primo gennaio ci saranno i dazi e questo creerà dei ritardi, poiché l'idea è che prima di poter spedire ora, probabilmente la dogana controllerà, dovremo... Ci saranno un sacco di scartoffie da sbrigare. Questo è l'impatto principale, e quello che stiamo dicendo è di mettere le scorte in anticipo in Germania o altrove per testarle prima e per assicurarsi che siano già in circolazione, perché probabilmente molte persone reagiranno dopo il primo gennaio e ci sarà un sacco di arretrati di richieste di IVA di questo e quello. Prima si inizia, meglio si è organizzati, ma di sicuro è come se all'interno del Regno Unito fosse tutto a posto, è al di fuori del Regno Unito o dell'Europa verso il Regno Unito che la questione transfrontaliera è un problema.
Andy
Se avete sede in Europa e volete continuare a vendere nel Regno Unito... credo che ci siano alcune cose da considerare. Se volete continuare a vendere nel Regno Unito, prima di tutto dovete assicurarvi di avere una partita IVA. Questa è la prima cosa. Quindi è necessario avere un numero EORI per il Regno Unito. Questa è la seconda cosa, e la seconda cosa è che dovete considerare la logistica, come farete... perché al momento, se siete su Pan-EU, scaricherete i vostri prodotti in un solo Paese, e intendo dire scaricare e sì, sono sicuro che farete un po' più efficacemente di così, ma in realtà quello che state cercando è che Amazon distribuisca per voi. Ebbene, dopo la Brexit, Amazonnon spedirà i prodotti nel Regno Unito per voi, questo non accadrà, quindi dovrete spedire i vostri prodotti uno nel Regno Unito e l'altro in Europa, quindi dovrete dividerli, idealmente, vorrete farlo da un punto di vista in cui i vostri produttori inviano i prodotti direttamente in questi due paesi. ora, a seconda di quanto siete grandi, dipenderà dalla possibilità di inviare un container in ogni...
Ci sono opzioni in arrivo intorno a una cosa chiamata "porti franchi", di cui parleremo in un secondo momento, ne sono certo, ma in realtà, una volta che avete una spedizione verso il Regno Unito, invierete due spedizioni: la cosa fondamentale è il numero di partita IVA, il numero EORI, dovete considerare la logistica, assicurarvi di avere un 3PL che possa farlo e così via. Dovete considerare la logistica, assicurarvi di avere un 3PL che possa farlo per voi e così via.
Adamo
Jérôme, Andy, avete qualche considerazione finale per il nostro pubblico?
Jérôme
Grazie. Non lo sottolineeremo mai abbastanza. Il fatto di essere pronti, è come se voleste muovervi velocemente e doveste farlo ora, altrimenti probabilmente dovreste aspettare il Q2. Perché le mie aspettative, e credo che Andy sia d'accordo, sono che il Q1 sarà un disastro perché le dogane dovranno ricominciare a lavorare, e non lo sanno, e molti flussi e anche Amazon non lo sanno con certezza, quindi probabilmente taglieranno molte cose. Questo è quello che stiamo dicendo. Ok, prima di questo pasticcio, pianificate le cose, quindi dovete prendere una decisione se non siete sicuri dell'Europa e magari darle... Datele altri sei mesi e non abbiate fretta. Se siete sicuri, ha un grande potenziale perché la maggior parte delle volte ce l'ha, allora muovetevi il più velocemente possibile.
Andy
Sì, e credo che, partendo da questo, la prima cosa da fare è che sarà una battaglia a vuoto, non c'è... Questo è completamente sconosciuto a tutti i governi, e mentre tutti mettono in atto le migliori strategie possibili, sappiamo tutti che le tattiche di battaglia non sempre si adattano meglio ai piani messi in atto, quindi possiamo mettere in atto i migliori piani del mondo. Ma la realtà è che i governi non hanno un'ottima reputazione quando si tratta di questo tipo di progetti e bisogna assicurarsi che, qualunque cosa accada, si stia... Per mitigare il rischio per la vostra attività nel miglior modo possibile, dal mio punto di vista, per i venditori con cui lavoriamo, è necessario avere la partita IVA nel Regno Unito e in Europa, avere un numero EORI in entrambi i paesi, avere un fornitore di servizi logistici in entrambi i paesi e assicurarsi di avere scorte in entrambi i paesi, e qualsiasi cosa accada, è necessario assicurarsi di essere a posto con queste cose.
Al di fuori di questo, quello che succede con la dogana... Esattamente come ha detto Jérôme, sarà un incubo. Ci vorrà più tempo. Ci vorrà più tempo. Non c'è dubbio. Sono andato, vado in Olanda, abbiamo un magazzino in Olanda. Ci vado, ci vado domani. L'altra settimana sono andato in traghetto e ci è voluto molto più tempo di quello che ci vorrebbe normalmente, tenendo presente che il traghetto può ospitare mille passeggeri o mille auto, non so quale... Non ricordo quale, e c'erano 58, 58 passeggeri a bordo di questo traghetto, perché ovviamente non viaggiava nessuno, e ci voleva più tempo per salire sulla nave rispetto al solito, e quindi c'erano 58 persone, 58 auto, in ogni caso, sapete, stavano controllando ogni auto... Io ero che perché stiamo controllando così tanto... Sentitevi liberi di controllare. E grazie alla Brexit, stiamo imparando a farlo. Bene, ma è stato un incubo, quindi spero che il mio consiglio sia quello di ottenere un numero di partita IVA nel Regno Unito, in Europa. Ottenere un numero EORI, ottenere la vostra logistica, assicurarvi di essere presenti sul territorio e, nel complesso, mitigare il rischio nel miglior modo possibile e chiedere il miglior consiglio possibile, che sia Jérôme, Adam, io, chiunque sia, assicuratevi di chiedere quel consiglio per assicurarvi di fare la cosa giusta per mitigare il rischio sul vostro marchio e per assicurarvi che sia un successo.
Adamo
Se ci sono altre domande, sentitevi liberi di contattare uno qualsiasi di noi qui, e ovviamente potete sempre contattare Pacvue, se siete clienti attuali di Pacvue , possiamo certamente mettervi in contatto con Jérôme e Andy per qualsiasi cosa vi serva per aiutarvi in questo processo. Questo webinar sarà disponibile online, lo invieremo per e-mail, potete andare su Pacvue.com/webinars, potete anche vedere tutti i nostri precedenti, e il nostro prossimo rapporto CPC, il rapporto CPC trimestrale, uscirà tra un paio di settimane, abbiamo un webinar il 22 per questo. Assicuratevi di iscrivervi per ottenere tutti questi fantastici dati. Per il resto, grazie a tutti per essere stati con noi. Spero di rivedervi presto. Grazie Jérôme, grazie Andy.
