eコマースの専門家が、Amazon ビジネスをブレグジットに備える方法について実践的なガイダンスを共有する。
概要
英国が2021年1月1日のEU離脱に向けて準備を進めるなか、Amazon 売り手と買い手への影響が明らかになりつつある。悪いニュース：それは簡単ではなさそうだ。英国と欧州の間に税関国境が設けられることになり、両地域間での販売を希望する企業にとっては仕事が増えるだけでなく、商品の価格も高くなる。このウェビナーでは、e-Comasの創設者兼マネージング・ディレクターであるジェローム・ドゥ・ギネと、Global E-commerce ExpertsのCEOであるアンディ・フーパーが、Amazon 、ブレグジットに向けたビジネスの準備方法について実践的なガイダンスを提供する。
要点
移行期間は2020年12月31日まで。移行期間終了後、英国は3つのクロスボーダーFBAプログラムのいずれにも属さなくなる。EUと英国の両方で販売したい場合は、両方の場所で在庫を保有する必要があります。EU加盟国（フランス、ドイツ、イタリア、スペイン、オランダ）でのフルフィルメントはこれまで通りご利用いただけます。
トランスクリプト
アダム・ハッチンソン
皆さん、こんにちは。Pacvue ウェビナー「Brexitへの準備」へようこそ。この話題は数年前からありましたが、いよいよ現実味を帯びてきました。このウェビナーの録画は、本日中にご登録いただいた皆様にEメールでお送りします。また、Pacvue のウェブサイトPacvue.com/webinars でもご覧いただけます。ご質問は、Zoomのコントロールパネルにある質問ボックスからどうぞ。今日は2人のゲストスピーカーをお招きできることを大変嬉しく思っています。Global e-Commerce ExpertsのCEOであるAndy Hooper氏と、Pacvue のパートナーであるe-Comasの創設者兼マネージング・ディレクターのJérôme de Guignéan氏です。私はPacvue のマーケティング・ディレクターのAdam Hutchinsonです。私たちは、ブランドや代理店がEコマース広告を管理するためのエンタープライズ・ソフトウェアです。Amazon,Walmart, Instacartやその他のマーケットプレイスで仕事をしています。本拠地はアメリカですが、国際的な企業です。英国をはじめ、アジアとヨーロッパのマーケットプレイスの両方に対応しています。eコマースのような代理店と協力し、ブランド広告を加速させ、Amazon 成功の全ファネルを把握するお手伝いをしています。ジェローム、どうぞ。
ジェローム・ドゥ・ギニェン
ありがとうございます。私はe-Comasというエージェンシーの創設者です。ルクセンブルクとヨーロッパの中心に拠点を置いています。Pacvue Pacvue Pacvue 私たちは、ヨーロッパだけでなく、北米やアジアでも、Amazon 、ブランドが実際に加速したり、グロスを達成したりするのを支援しています。私たちは、戦略的なコンサルティングからアカウント・マネジメント広告まで、フルサービスを提供しています。このディスカッションに入る前に、あなた自身について少しお話いただけますか？
アンディ・フーパー
ああ、ありがとう。Pacvue 。お招きいただきありがとうございます。私の顔には太陽が当たっていますが、これはイギリスが晴れていることを証明するためのものです。そして、3PL、倉庫への配送、設備の設置、アカウント・マネージメント、翻訳、その他様々な業務を行っています。私たちは、売り手にとって正しいことをしたいし、そうでないことを確認したいのです......拡大するとき、マージンが厳しいことは分かっています。そして、本当に重要なことは、Bexitに向けて、私たちが準備万端であることを確認することだと思います。全体として、Brexitにまつわるいくつかのナゲットを提供し、2021年1月1日の準備が整っていることを確認できればと思います。
ジェローム
さあ、飛び込もう。ということで、私たちのことはもう全部ご存知だと思いますので、まず始めに、ヨーロッパのAmazon についてご紹介したいと思います。ヨーロッパでのAmazon のサイズについてはご存知の方もいらっしゃるかもしれませんが、そうでない方もいらっしゃるかもしれません。Amazon 左側の最初の情報は、Amazon 、特にアメリカの規模が非常に大きく、おそらく65～70％くらいでしょう。次に2番目の市場はドイツで、3番目はイギリスです。その後、フランス、イタリア、スペイン、そしてオランダ、オランダ、スウェーデンが新たに加わりました。Amazon 。しかし、ヨーロッパは大きなものです。特にドイツとイギリスは、他の国への進出を考えているのであれば、心に留めておくことが重要です。2番目に進出したいのはドイツで、3番目はイギリスです。日本と規模は似ていますが、言語の面では少し簡単です。アメリカから来た場合、右側にある、世界中のプライム会員の費用の比較は興味深いものです。
アメリカでは119ドルですが、フランスでは55ドルです。なぜでしょうか？フランスでは、Amazon 、価格をかなり低く設定しているため、リーダー的なポジションを確保するのに少し苦労しているからです。また、イギリスは100ドルで、アメリカと同じですが、スペインでは40ドルとさらに低くなっています。Amazon 、その国の人々の購買力の大きさがわかるでしょう。
さて、左の図がとても気に入っているのですが、アメリカの全州をヨーロッパに当てはめると、実は全州がヨーロッパ全体をカバーしているわけではないことがわかります。スウェーデンを加えてみると、市場規模は地理的にも、人口数でも、ヨーロッパとアメリカではかなり大きく、言語や通貨が異なるので少し複雑ですが、全体的な市場規模はヨーロッパの方が大きいのです。
右側は、英国がヨーロッパの大部分を占めていることがわかりますが、他のヨーロッパ諸国と比較すれば、妥当な市場です。ヨーロッパの他の諸国は膨大な国数で、多くの国がそうであることを理解する必要があります...Amazon は今日、英国、ドイツ、フランス、スペイン、イタリアにしかありません。そして数週間後にはスウェーデンに進出し、オランダにも進出する予定です。しかし、東側諸国はすべて、主にAmazon 、ドイツから購入していることを理解しておく必要があります。Amazon ドイツがこれほど大きい理由のひとつです。Amazon 、実際にヨーロッパに進出すると、ヨーロッパ全土の膨大な数の顧客と接触することになります。オーストリアやスイスはドイツから買うでしょうし、ベルギーはフランスかドイツから買うかもしれませんが、市場の潜在力は非常に大きいのです。フルフィルメントについて話しましょう。ヨーロッパでは3つの選択肢があります。出荷するか、在庫を置くか、あるいはFDAのセラーに聞いたのですが、在庫を1つの国に置くか、イギリスと言われています。
2つ目のオプションは、すべての国に個別に発送する方法です。3つ目のオプションは、今までは最良のオプションでしたし、今でもそうですが、汎EUオプションです。Amazon 、在庫を自分で移動させて、顧客にできるだけ近づける方法です。簡単に言うと、それぞれのソリューションの利点と欠点は何でしょうか。まず1つは、EFN（European Fulfillment Network）と呼ばれるものを利用する場合です、VATナンバーをいくつも持つ必要はなく、イギリスのVATナンバーがあればいいだけですから、とても簡単です。唯一の欠点はコストです。基本的に、商品が小売価格25ユーロ以下であれば、コストが高すぎて、物流が利益を殺してしまうでしょう。これが最初の選択肢です。2つ目の選択肢は、私たちがMCIと呼んでいるもので、複数国の在庫を持ち、すべての国（Amazon ）に個別に発送する方法です。
メリットは、ロジスティクスがローカルであるため、手数料が少なくて済むことです。Amazon 、国ごとにカタログがまったく同じでない場合は、カスタマイズできるので便利です。欠点は、複数の国に複数の倉庫や在庫があり、ある国から別の国へ簡単に移動させることができないため、複雑だということです。もう一つの複雑さは、ある国で商品を倉庫に保管するたびに、その国でVAT番号が必要になり、商品を倉庫に保管している国で付加価値税を支払わなければならないことです。
最後のオプションは、EU全域をカバーするオプションで、1つの国、例えば英国に商品を置き、Amazon 、それをさまざまな国に送ります。地図を見ていただければわかると思いますが、右の地図で、ポーランドとチェコ共和国の2カ国が色つきで表示されています。Amazon 、ポーランドとチェコ共和国にも倉庫があり、ドイツよりも安いのですが、そのため...。というのも、Amazon 、これらの国に商品を置くということは、これらの国でVAT番号を取得しなければならないということです。ですから、あなたにとって大きな影響は、非常にシンプルであるということです。また、ヨーロッパ中どこでも1日以内に商品が届くという意味で、顧客にとって最高の顧客体験となります。
難点は、どこでも同じ商品が必要になることです。Amazon 、例外を管理することができません。また、7カ国にまたがるすべての国でVAT番号が必要になり、オランダやおそらく次のステップのスウェーデンではさらに増えるでしょう、なぜなら、売上を伸ばしたいのであれば、物流をAmazon に任せるのがベストだからです。2020年12月31日、2021年1月1日にはヨーロッパ全土に広がります。そして、何が起こるかは...
アンディ
ありがとう、ジェローム。アンディが何が起こるか教えてくれるよ、すごいことになるよ、とか、ああ......。
重要なのは、ブレグジットが実現した後、これらの地図を見てみることだと思います。英国が欧州を離脱すると、英国は欧州フルフィルメント・ネットワークや汎欧州ネットワークの一部ではなくなります。英国はヨーロッパの一部ではなくなりますので、英国はヨーロッパのフルフィルメント・オプションの一部ではなくなります。そのため、マルチカントリーインベントリー、パンEU、UKオプションということになります。
ブレグジットについては、さまざまなことを考えなければなりませんが、どのような意見があるにせよ、重要なことは、1月1日にEUを離脱し、英国はヨーロッパ諸国の一員ではなくなるということです。
例えば、ヨーロッパのフルフィルメント・ネットワーク。今日、ある人がドイツでこの製品を購入し、私はそれをイギリスからその人に発送することができます。だから、1月1日になったら、追加コストが発生し、商売が成り立たなくなるのは避けたいという現実的な問題があることを理解することが本当に重要だと思います。VATに関すること、VATの登録をすること、すべてに時間がかかるので、1月1日ではなく、今、その準備をする必要があります。EU域内を拠点とする場合と、EU域外を拠点とする場合では、おそらく考慮すべき点が異なるでしょう。
EU圏外ということで、製品をどこに発送する必要があるのか、ヨーロッパに発送するのか、イギリスに発送するのか、両方に発送するのか、などを検討することになります。それでは次のスライドに移りましょう。ジェローム、よろしいでしょうか。フルフィルメントというのは、VATを支払うか、VAT登録が必要か、どこで商品を販売するか、距離販売のしきい値を満たすか、アメリカのようにネクサスがあり、クロスボーダーのしきい値があります。ヨーロッパもまったく同じです。現在、英国からドイツに発送し、ドイツで登録が必要になる前に10万ユーロ相当の商品を販売することができます。ブレグジットが実現すれば、英国で登録が必要になり、ヨーロッパのどこかで登録が必要になります。イギリスとヨーロッパの両方で商品を必要とし、イギリスからヨーロッパに商品を送る...。
また、ヨーロッパからイギリスへの輸出は、コストがかかりすぎるため、利益全体が消えてしまう。つまり、考えるべき重要なことは、その製品をどこに置くか、どの国があなたにとって最良の選択肢になるのか、ということだ。そしてそれはどのようなものなのか？Amazon FBAについてはすでに説明しましたので、ここでは割愛しますが、Pan-EUもあります。
さて、次の話に移ろう。あなたの立場だったらどうしますか？まあ、ひとつは、本当に、あなたの売り手の規模によると思うんだけど、ヨーロッパで10000ユーロ、10000ポンドの売り手なら、ひとつのことを提案する。なぜなら、それはあなたとあなたのやっていることに関連しているからです。
まず、2カ国でVAT登録をする必要があります。私がお勧めするのは、イギリスとドイツの2カ国です。なぜイギリスとドイツかというと、イギリスとドイツは市場全体として、おそらくヨーロッパにおけるAmazon の全売上の3分の2を占めているからです。したがって、2カ国で登録することで、市場シェアの66％を得ることができます。今、私はイギリスもヨーロッパの一部であると言ったが、これは明らかに詐欺的な切り取りである。そのデメリットは、VAT番号を2つ持つ必要があるということです。ドイツではVATナンバーを取得するのに3カ月から6カ月かかることもあるんだ。
ドイツでVAT番号の登録をしていない場合、その登録が間に合わない可能性が非常に高い。現在、ブレグジットの前にドイツを通過させることは可能だと考えていますが、その保証はありません。イタリアはより迅速なプロセスで、10日で通過させることができる。つまり、私たちが言いたいのは、まずイギリスとドイツが圧倒的にベストだということです。イギリスとドイツ、この2つの手続きを済ませて、登記簿謄本を取り、クリスマスまでに登記が完了しない場合は、イタリアでも登記が完了するかどうかを確認する必要があります。イタリアでも登録する。もう一つの選択肢は、イタリアかフランスで登録することです。フランスはちょっと難しいし、スペインは面倒だから、本当に必要な人以外は登録しない方がいい... 汎EUプログラムに参加しているのなら、選択の余地はないけれど、それ以外の場合は、本当に必要な人以外は登録しない方がいい... まずドイツに行って、それからイタリアに行った方が早いから...
まあ、実際にはブレグジットを待つしかない。1月1日まで待つことは可能だが、イタリアで手に入るのはプライムだけだ。イタリアの市場規模はドイツの市場規模に遠く及ばないので、パイを逃すことになる......私のパイのように、ケーキを逃すことになる。さて、もう1つの選択肢は、あなたが大規模な販売者である場合、オランダでも登録することです。オランダで登録することで、オランダに大量の貨物を送る場合、VATの納税を免除することができます。そのため、オランダに在庫を持ち込む際に輸入付加価値税を支払う必要はありません。ドイツに在庫を持ち込むのは本当に大変です。ドイツのEORI番号はドイツの住所でなければなりません。ドイツの住所でなければドイツのEORI番号を持っているだけではダメで、VIEs checkupと呼ばれる書類に記載されていなければなりません。VIEsチェックと呼ばれるものですか？ジェロームが笑っているのは、あなたが10分をオーバーしそうなのをアンディが躊躇しているからだ。
ジェローム
質問があります。EORI番号について少し説明してもらえますか。英国で1つ、その他のヨーロッパで1つ、準備する必要があるという点で、EORI番号は非常に重要な要素です。
アンディ
ああ、完璧だ。もう12分でいいですか？EORI番号は本当に重要なものです。ご存じない方もいらっしゃるかもしれませんが、EORI番号とは、基本的にヨーロッパで使用される番号のことで、ヨーロッパに商品を発送することができます。英国でEORI番号を登録すれば英国のEORI番号が発行され、ドイツでEORI番号を登録すればドイツのEORI番号が発行されます。ドイツに発送する場合はドイツのEORI番号が必要で、そのドイツのEORI番号には住所が必要です。税関があなたの番号を入力すると、「これはどこだ？ドイツの住所だ。それを軽減するために、私たちはドイツの住所とドイツの電話番号を用意しました。
そのため、VAT番号と同時にEORI番号も取得しておく必要があります。私たちのようなVAT番号を扱うきちんとした代理店の利点は、登録と同時にEORI番号も取得してくれることです。ですから、すでにドイツのVAT番号を取得している場合、あるいはすでにVAT番号を取得している場合は、EORI番号も取得していることを確認する必要があります。ジェローム ありがとう。
VAT番号を取得したら、次はそれらの国に在庫があるかどうかを確認する必要があります。ドイツ、オランダ、フランス、イタリアなどであれば、1月1日までにドイツに在庫があるかどうかを確認する必要があります、なぜなら、1月1日になれば、もっと売りたい人が出てくるからです。
クリスマス後のこの時期には、それをプッシュできるようにしたい。しかし、もしヨーロッパに在庫がなければ、ヨーロッパで販売することはできない。
ジェローム
素晴らしいプレゼンテーションだ。
アンディ
それは10分だったのか、そうでなかったのか？
ジェローム
素晴らしい洞察だと思う。もしあなたがヨーロッパにいるのであれば、そしてこれらの市場に取り組みたいのであれば、できる限り早く行動する必要があります。イギリスは、ヨーロッパの他の地域にとってはアメリカのような存在になり、関税やその他諸々が発生するまったく別の国になります。
アダム
ジェローム、アンディ、ありがとう。この最初のスライドは、マーケットプレイス間のベンチマークを平準化したものです。これはPacvue からのファーストパーティのデータです。ここで重要なのは、これがすべてのビジネスに当てはまるわけではないということです。
驚くことではないよ。しかし、ヨーロッパには多くのチャンスがあります。ジェロームが言ったように、Amazon で買い物をする、あるいはする可能性のある人々の実際の人口規模が、ヨーロッパではアメリカよりも大きいという事実と、ヨーロッパで広告を出す方が今現在は実際に安いという事実を組み合わせれば、ブランドがこれを利用する大きな大きなチャンスがある、Amazon 、新しいカテゴリーに参入するにつれて、Amazon 、新しい地域に参入するにつれて、広告費は最初はかなり安いままです。その後、市場が成長するにつれて、より多くの消費者がその市場に参入し、より多くの競合他社がその市場に参入し、その消費者に向けて広告を開始するにつれて、コストが上昇するのがわかります。このスライドでもうひとつ触れておきたいのは、ヨーロッパは一枚岩ではないということです。
消費者行動にも、競合他社が現在ヨーロッパ市場に参入していないことにも違いがあるため、私たちはこのような食い違いを目の当たりにします。ですから、私たちがブランドに対してアドバイスしているのは、競合他社がどこにいて、現在どこにいないのかをカテゴリー・レベルまで見下ろし、それを利用して消費者の前に立ち、早期に市場シェアを獲得し始めることです。
次のスライドは、2020年までの月別の広告トレンドです。ここで本当に興味深いのは、米国と欧州の両方で見られた主なストーリーは、これは実際に... サプライチェーンの話であり、在庫の話です。アメリカでは3月から4月にかけて在庫切れが発生し、ヨーロッパでは少し遅れて発生した、しかし、実際に起こったことは、消費者がまだオンラインで買い物をし、需要がこの期間に実際に増加したことでした。そのため、需要が増加し続ける一方で、オークション入札の価格が下がりました。
これは、広告の観点から私たちが人々に話していた最も重要なことのようなものです。消費者が現在購入している在庫を持っているか、その在庫を維持することができるか、さらに重要なのは、競合他社が同様に在庫を維持することができるか、または彼らが彼らのトップクラスのアイテムの在庫を切らしているため、市場シェアをゲームに行くためのオープンな機会があります。繰り返しますが、消費者の需要が高止まりし、在庫がより制限されるようになる限り、それは実際にあなたが参入するためのオープンな広告機会なのです。そして次のスライドは、ROASの推移です。このような大きな供給と変化があるとき、広告費に対するリターンは常に即座に引き戻されます。しかし、このようなオークションの価格が非常に安く、需要が高いため、このようなオークションに身を乗り出し、競争力のある獲得機会を見つけることができるブランドは、大きなリターンを得ることができます、そして、ヨーロッパでもアメリカでも、第4四半期に入るとROASが低下していくのがわかります。
第4四半期以降は、通常の季節性が広告費に反映されるでしょう。しかし、同様に、出荷に懸念がある場合、消費者が慣れ親しんだ商品の出荷に非常に時間がかかると、コンバージョン率が低下します。
消費者の買い物の仕方や、特定のカテゴリーに強い場所とそうでない場所、もちろん競合他社がいる場所とそうでない場所には多くの相違があるからです、マクロ経済のトレンドを見るのも良いですが、あなたのカテゴリーに何が起こっているのかを掘り下げてみてください。それは、あなたが参入するチャンスです。
Pacvue 商品別、キーワード別、カテゴリー別の検索キーワードで、競合他社が1ページ目から落ちていないか、広告を控えなければならないために在庫がなくなり、あまり表示されなくなっていないか。それを追跡し、競合他社が落ちているところに飛び込んで広告を出すことで、戦略に大きな段階的利益をもたらすことができます。もちろん、他の質問にも喜んでお答えしますが、実際にいくつか質問が来ていると思いますので、それをお受けしましょう。まず、よくお聞きする質問ですが、ヨーロッパでベンダーとセラーを比較した場合、どのような長所と短所があるのでしょうか？
ジェローム
だから、これはアンディに譲る。アメリカとヨーロッパの違いは、ヨーロッパではまだベンダーの招待を受けることができます。
主な利点は、私にとっては長い話ですが、ベンダーアカウントを持つということは、価格設定の問題がなければ、購入ボックスで争うこともなく、あなたの製品が高いランナーであれば、ベンダーアカウントは最も成功するものです。他のタイプの商品では、もしそれがあまりうまく作動しておらず、アルゴリズムがそれを選ばないなら、Amazon 、それを買い始めることはないでしょうし、ベンダー側で提供されることもないでしょう。ベンダー側で注意しなければならないのは、5日以内に発送できることです。つまり、アメリカに拠点を置いている場合、フルフィルメントセンターか、ベンダー側からの注文に対応できる倉庫をヨーロッパに持つ必要があります。それができないのであれば、選択の余地はない。売り手になるしかない。
アンディ
それがショートバージョンだった。
アダム
では、1月も間近に迫った今、欧州進出を検討している米国のブランドに対して、今何をすべきか、あるいは何をすべきか......。
ジェローム
ヨーロッパに行くというのは、全体的なことなのか、それともブレグジットに関連したことなのか？
アダム
初めてヨーロッパに進出しようとしている、あるいは提供する商品を拡大したいと考えている米国のブランド。
ジェローム
悪い時期も良い時期もない。明らかに、今行けば、アルゴリズムが選ぶ時間などがないため、おそらく第4四半期のハイプを逃してしまうだろうが、1月よりもここに行く価値はない。FDAのコストは少し高くなりますが、準備は早ければ早いほど良いので、VAT番号EORI番号の取得、最適なソリューションベンダーや販売業者の把握から始めましょう。もちろん、私たちはパートナーであり、VATの面ではアンディと多くの仕事をしています。VATについて詳しい人を見つけて、私たちや他の人とチャットをして、理解を深めてから始めるようにしてください。
アンディ
いい時期も悪い時期もないと思う。待っていたら、ただの時間稼ぎだ。ただの言い訳だ。そうするべきか？正しい時期なんてない。さっさとやれ。実現させるんだ。私の提案としては、イギリスとドイツの両方に登録し、両方のチャンスを得て、すべてをカバーすることだ。両方やる。ジェロームが言っていたように、フルフィルメント・ハウスが必要なら、そういう選択肢もある。いい時期なんてないよ。早くやって。
アダム
Amazon 、ブレグジットが広告に与える影響はどうなるのでしょうか。より大きな影響は明らかに在庫であり、在庫と総売上高と需要が広告戦略にどのような影響を与えるかです。ジェローム、それについて他に何か言いたいことはありますか？
ジェローム
在庫がなくなれば、お金をドアから投げ出すことになりますし、実際にスポンサープロダクトは実行されませんし、あなたのスポンサーブランドの広告は、おそらく売れている他のものに渡されます。だから、アイデアは本当に... 広告自体は何もありません... 特定のキーワードはありません、私はそうは思わないが、それはちょうどあなたの履行が実行されていることを確認することです、それだけです。
アダム
1月1日までにEU市場に在庫がなかった場合、特にVAT登録をしていない場合、どのようなプロセスでその状況を解決できるのでしょうか？
アンディ
つまり、VAT番号を登録していないと、ヨーロッパの...海外に拠点を置いている場合、ヨーロッパのAmazon 、発送のアカウントを設定することができません。アカウントを設定することはできますが、VAT番号がないと、Amazon 、実際に販売することはできません。そこで私が想定しているのは、例えばドットコムで販売している場合、ヨーロッパの誰かが製品を購入し、それを顧客に直接発送するということです。今でもそれは可能です。というのも、関税や通関手数料は顧客の元に届いたときに誰かが支払わなければならないからです。ほとんどの人はそんなことはしたくない。後回しにされるだけだ。VATナンバーを取得することで、アメリカから直接ドイツに商品を発送することができます、例えば、英国で製品を購入し、英国で輸入関税や消費税を支払う必要があった場合、誰かがドイツでそれを支払えば、再度支払う必要がなくなります。
それも選択肢の一つです。でも、VATの登録がうまくいっていないとか、VATの登録がうまくいっていないとかおっしゃいましたが、もしVATの登録がうまくいくようにサポートが必要であれば、私たちに声をかけてください。ドットコムから直接発送することもできますし、関税を支払うだけです。
ジェローム
しかし、ビジネスとともに成長し続けるには、あまり良い方法ではない。もちろん、長期的な投資をしたいのであれば、きちんと腰を据えて戦略を練る必要がある。
アダム
ドイツのVAT番号は持っているのですが、ドイツのEORI番号はまだ持っていません。ドイツでVAT番号を取得することのメリット、デメリット、難易度、費用などをお聞かせください。
EORI番号はドイツの住所がなくても取得できます。しかし、番号を取得する際には、ドイツの住所が記載されていることを確認する必要があります。というのも、誰かが「ドイツのEORI番号を取得できますよ。ええ、できますよ。でも、それにはドイツの住所が必要なんだ。さて、選択肢は2つある。マルサハウスを手に入れるか、どこかで住所を買うか、それがひとつ。税関はその住所を見て、ドイツの住所であることを確認するためにその番号に電話をかけるので、ドイツの番号が直接あなたに届いて転送される......。そうすれば、誰かがドイツ語で電話をかけてきても、ドイツ語で応対してくれるでしょう。
それがもう一つの選択肢です。基本的には、EORI番号を登録する際にドイツの住所を記入する必要があるということですね。
ジェローム
ドイツはとても大きいですから。しかし、ブランドによっては、ある特定の市場で特別に認知されていることもあります。例えば、フランスやスペインで知られていれば、その国に拠点を置いて、そこを母国としたいと思うでしょう。アンディが言ったように、たいていの場合、それはドイツです。
アダム
アンディがオランダについて触れたが、オランダとドイツを比較した場合の長所や短所はあるのだろうか？
アンディ
オランダに輸入する場合、基本的にいくつかの利点があります。1つは、在庫を取り寄せるのが簡単であること。物流大国だからです。世界中の大手小売業者を考えてみると、彼らは間違いなくヨーロッパへの玄関口であるオランダにすべてを出荷している。ドイツがそれに対応できないとは言いませんが、オランダはそれに慣れていますし、ドイツよりも大量の商品を扱っています。さて、キャッシュフローの観点からの利点は、あなたが小規模の販売者である場合、実際にはキャッシュフローの部分は重要ですが、数万ドルや数十万ドルの話をしているわけではありません、ロッテルダムやアムステルダムにコンテナを持ち込み、在庫に数万ドル、数十万ドルを費やす。VAT申告まで3カ月もあれば......」。
そうすれば、突然、政府にお金を渡す前に、3ヶ月の猶予をもらって販売を始めることができる。それがゲームチェンジャーになる人もいます。
アダム
もちろん、ヨーロッパに残っていることを確認することです。その逆はどうでしょう？ヨーロッパで大きな販売をしている人がいますが、彼らはイギリスで成長を続けられるようにしたいと考えています。そのための次のステップは？また、Amazon 、そのプロセスを支援するようなサービスはありますか？
ジェローム
つまり、すでに英国にいて、英国内で販売しているのであれば、ビジネスに影響はない。最初の在庫が英国内にある場合は問題ありませんが、影響を受けるのは欧州の他の地域です。欧州の他の地域からの注文に英国から対応していた場合、Amazon に出荷するか、英国から顧客に直接出荷するかのどちらかになります。以前は輸入税はなく、関税もなかった。1月1日からは関税がかかるようになり、今までのように送る前に税関がチェックしたり、私たちがチェックしなければならなかったり......事務作業が多くなるため、遅れが生じます。これが主な影響です。私たちが言っているのは、まずドイツかどこかに在庫を置いてテストし、すでに在庫が流れていることを確認することです。おそらく多くの人が1月1日以降に反応し、あれやこれやのVATを求めるために多くの滞留が発生するでしょうから。しかし、イギリス国内は問題ないのですが、イギリス国外、あるいはヨーロッパからイギリスへの国境を越えることが問題になります。
アンディ
ヨーロッパを拠点とし、イギリスで販売を続けたいのであれば......考慮すべき点がいくつかあると思います。英国で販売を続けたいのであれば、まずVAT番号を取得する必要があります。それが第一です。そして、イギリスのEORI番号が必要です。Amazon これが2つ目のことで、次に必要なのは、物流がどうなっているのか、どうするつもりなのかを検討することだと思います......今のところ、Pan-EUを利用しているのであれば、ただ製品を1つの国にダンプするだけです。ブレグジット後は、Amazon、英国に製品を発送することはできません。
フリーポートと呼ばれるオプションがありますが、これについては後日説明します。EORI番号、ロジスティクスを考慮する必要があります。
アダム
ジェロームさん、アンディさん、最後に何かご意見はありますか？
ジェローム
ありがとう。だから、私たちはいくら強調してもしきれません。準備万端というのは、早くやりたいなら今すぐ、そうでなければ第2四半期まで待たなければならないということだ。私の予想では、アンディも同意してくれると思うが、第1四半期は混乱するだろう。なぜなら、税関は仕事を再開しなければならないし、彼らも多くのフローを把握していないし、Amazon 。それが私たちの言いたいことです。もしあなたがヨーロッパについて迷っているのなら、決断を下す必要があります......あと6ヶ月は待ってください。
アンディ
これはすべての政府にとって未知の世界であり、誰もが可能な限り最善の策を講じる一方で、戦いの戦術が必ずしも計画通りにうまくいくとは限らないことを知っている。しかし現実には、政府はこの種のプロジェクトに関して、それほど素晴らしい実績を残しているわけではない。そして、何が起こっても大丈夫なようにする必要があるのです。私の立場からリスクを軽減するために、私たちが仕事をする売り手を見てみると、イギリスとヨーロッパでVAT登録をしている必要があり、両方でEORI番号を持っている必要があり、両方で物流業者を持っている必要があり、両方で在庫を持っていることを確認する必要があります。
ジェロームが言ったように、悪夢になるだろう。時間がかかる。とにかく時間がかかる。それは間違いない。オランダに倉庫があるんだ。オランダに倉庫があるんだ。先々週、フェリーで行ったんだけど、フェリーで行くのは通常よりもかなり時間がかかるんだ。このフェリーには58人、58台の乗客が乗っていた。ブレグジットのおかげで、我々はその方法を学んでいるんだ。でも、基本的には悪夢だったんだ。だから、できれば僕の方からのアドバイスとしては、イギリスやヨーロッパでVAT番号を取得すること。そして、ジェロームであれ、アダムであれ、私であれ、誰であれ、最高のアドバイスを求め、ブランドのリスクを軽減し、成功させるために正しいことをするように心がけてください。
アダム
また、Pacvue 、現在Pacvue をご利用いただいているお客様には、ジェロームとアンディをご紹介いたします。Pacvueまた、次回のCPCレポート（四半期CPCレポート）は数週間後に発行されます。22日にウェビナーがありますので、ぜひご登録ください。それでは、ご参加ありがとうございました。また近いうちにお会いしましょう。ジェローム、アンディ、ありがとう。
