Il nuovo modello di omnicommerce
3 passi per accelerare la crescita mentre i concorrenti rimangono frammentati
I consumatori effettuano acquisti senza soluzione di continuità su tutti i canali. I marchi operano in compartimenti stagni, strutturati secondo un modello commerciale ormai superato. I marchi leader stanno colmando questo costoso divario unificando le decisioni relative ai media in un unico punto, ottimizzate in tempo reale per massimizzare i ricavi. Mentre i concorrenti pagano una sorta di “tassa dei compartimenti stagni”, ottimizzando i canali singolarmente e perdendo opportunità, questo nuovo modello diventa il vostro vantaggio competitivo.
Guarda il video "Blueprint Explained"
Scopri i tre pilastri per eliminare i compartimenti stagni e scopri come i marchi più grandi al mondo stiano già utilizzando questo modello per avere successo in mercati frammentati. Scopri:
-
In che modo la Griglia " Agentic Commerce " sostituisce il modello a imbuto con un modello che riflette il modo in cui i consumatori effettuano effettivamente i propri acquisti
-
Perché un linguaggio comune di misurazione (metriche orientate ai risultati rispetto alla sola “ ROAS ”) mette in luce le perdite di profitto nascoste
-
In che modo l’eliminazione dei silos organizzativi unifica i team attorno a un unico sistema, a un unico linguaggio e a un unico modello operativo di riferimento
Il percorso del consumatore è cambiato
I consumatori non seguono più un percorso lineare verso l'acquisto. Vedono una pubblicità su Prime Video, cercano recensioni su Reddit, ricevono pubblicità mirata su TikTok e acquistano su Amazon, il tutto nel giro di poche ore. Il percorso verso l'acquisto non è più un imbuto. È un tornado.
Ogni punto di contatto è importante. Eppure, la maggior parte dei marchi continua a operare secondo un modello a imbuto risalente a decenni fa, con team operanti in compartimenti stagni e cicli decisionali trimestrali. È proprio questo divario tra le modalità di acquisto dei consumatori e il modo in cui operano i marchi che fa sì che la “tassa dei compartimenti stagni” costi alle organizzazioni milioni.
L'evoluzione dei consumatori nel 2026
I dati si basano su un sondaggio condotto su 1.008 consumatori statunitensi
Il costo della frammentazione: la “tassa dei silos”
La “tassa del silo” è il costo nascosto derivante dalla gestione dei media in silos. Si tratta delle entrate perse a causa delle rotture di stock, della spesa pubblicitaria sprecata per inventari invendibili e delle ore che il tuo team spreca trasferendo dati da un sistema all’altro. I team ottimizzano ciò che possono misurare, non ciò che stimola la crescita.
La questione non è se si sia soggetti alla “Silo Tax”, ma quanto vi stia costando.
15-25% di spesa sprecata
Da un processo decisionale frammentato e da un’ attribution e incompleta tra i vari canali e piattaforme.
Erosione invisibile dei margini
ROAS sembra solida, mentre gli utili rimangono confinati in funzioni isolate e unità aziendali scollegate tra loro.
Ciclo decisionale ritardato
I cicli di pianificazione trimestrali non riescono a stare al passo con i cambiamenti quotidiani del mercato e le mosse della concorrenza.
Scopri i 3 passaggi per eliminare la “tassa del silo” e muoverti alla velocità dei tuoi consumatori.
Guarda il video "Blueprint Explained"
Scopri i tre pilastri per eliminare i compartimenti stagni e scopri come i marchi più grandi al mondo stiano già utilizzando questo modello per avere successo in mercati frammentati. Scopri:
-
In che modo la Griglia " Agentic Commerce " sostituisce il modello a imbuto con un modello che riflette il modo in cui i consumatori effettuano effettivamente i propri acquisti
-
Perché un linguaggio comune di misurazione (metriche orientate ai risultati rispetto alla sola “ ROAS ”) mette in luce le perdite di profitto nascoste
-
In che modo l’eliminazione dei silos organizzativi unifica i team attorno a un unico sistema, a un unico linguaggio e a un unico modello operativo di riferimento
Il progetto, in sintesi
I tre pilastri del piano strategico per l’omnicommerce
Accelerare il fatturato abbattendo i silos funzionali
Quando le decisioni relative ai media, alla vendita al dettaglio e alle operazioni sono allineate lungo l’intero percorso del cliente, si acquisisce l’agilità necessaria per cogliere le opportunità in tempo reale, eliminare gli sprechi di budget e generare un impatto misurabile sui profitti su tutti i canali.
Prendi decisioni migliori grazie a una visibilità completa
Definire un unico standard di misurazione condiviso che colleghi le prestazioni dei media ai risultati di vendita e all'impatto sui profitti, sostituendo metriche incomplete con dati affidabili in grado di generare risultati concreti.
Agire con agilità alla velocità del mercato all’interno di team unificati
Riorganizzare i team in base a risultati condivisi per i clienti anziché a KPI in competizione tra loro, consentendo un processo decisionale autonomo e un’agilità di bilancio in tempo reale in grado di stare al passo con la domanda di mercato.
Risultati su larga scala per oltre 70.000 marchi e agenzie
Tutti i casi di studio
L’Oréal UK e Publicis Media UK hanno collegato direttamente i segnali relativi alla disponibilità dei prodotti nei punti vendita all’esecuzione delle campagne pubblicitarie tramite il Commerce Media OS di Pacvue, garantendo che la spesa pubblicitaria fosse concentrata in modo dinamico sugli annunci disponibili a magazzino e idonei all’ Buy Box, al fine di ottenere prestazioni migliori.
Per accelerare la crescita tra i nuovi clienti del marchio sulle principali piattaforme di retail media giapponesi, Itsumo ha implementato Pacvue come sistema operativo di commercio basato sull’intelligenza artificiale, integrando Sponsored Ads, Amazon ,DSP e AMC per eliminare i colli di bottiglia SQL e attivare rapidamente il pubblico.
Grazie PacvueCommerce Operating System Pacvue, il marchio Mitchum di Revlon e Horizon Media hanno integrato gli investimenti pubblicitari con i segnali di commercio in tempo reale, passando da interventi correttivi reattivi a Amazon proattiva Amazon che abbraccia l'intero funnel.
Perdue ha esteso la propria attività oltre la ricerca, entrando a far parte dell'ecosistema Onsite Display Walmart con Pacvue, avvalendosi di una gestione del budget basata sull'intelligenza artificiale, analisi della quota di voce e targeting a tutto funnel per stimolare una crescita della clientela su larga scala.
Sincronizzando le soluzioni di e-commerce e pubblicità di Pacvue, Duracell ha implementato un processo di automazione orientato alla redditività — che include il Net PPM%, l’ Buy Box e le regole di gestione delle scorte — per proteggere i margini e favorire una crescita misurabile dei ricavi su Amazon.
WPP Media ha utilizzato le regole automatizzate di Pacvueper ottimizzare gli annunci su Amazon per Mars in Arabia Saudita, regolando dinamicamente le offerte in base a target ROAS ed eliminando gli sprechi di budget, al fine di generare una crescita delle vendite eccezionale e una maggiore penetrazione nella categoria.