Perdue è un marchio leader nel settore delle proteine negli Stati Uniti con una solida tradizione presso Walmart. Con l'intensificarsi della concorrenza nella categoria dei prodotti surgelati precotti, il marchio ha compreso che per continuare a crescere era necessario andare oltre la ricerca nella parte inferiore del funnel.
Grazie alla partnership conPacvue Walmart , Perdue ha attuato un'espansione disciplinata nei media full-funnel. Questo approccio ha consentito di aumentare gli investimenti nella ricerca sponsorizzata e nella visualizzazione in loco, mantenendo al contempo rendimenti elevati. Grazie all'automazione avanzata, all'intelligenza di bilancio e all'ottimizzazione basata sull'intelligenza artificialePacvue, il marchio ha ottenuto un aumento significativo nell'acquisizione di nuovi clienti, ha accelerato la crescita delle vendite e ha rafforzato la fiducia dell'organizzazione nel display come leva di crescita a lungo termine.
+80.6%
Aumento delle vendite
+31%
Aumento dei nuovi acquirenti del marchio
+280%
Aumento delle vendite di nuovi prodotti del marchio
La sfida
Il team di Perdue ha dovuto affrontare tre sfide interconnesse:
- La ricerca di investimenti ingenti ha limitato la capacità di Perdue di raggiungere e coinvolgere nuovi acquirenti del marchio, mentre la concorrenza nella categoria aumentava.
- Categorie chiave come i prodotti surgelati completamente cotti e pronti da mangiare stavano diventando saturate. Le strategie basate esclusivamente sulla ricerca stavano diventando più costose e producevano un impatto incrementale sempre minore.
- La leadership richiedeva che qualsiasi aumento degli investimenti mantenesse una chiara responsabilità in termini di prestazioni. Perdue doveva dimostrare che era possibile raggiungere tale obiettivo senza compromettere il ritorno sulla spesa pubblicitaria.
Per andare avanti, il marchio aveva bisogno di un approccio più intelligente e automatizzato, in grado di sbloccare una crescita incrementale mantenendo l'efficienza.
Volevamo capire come espandere il nostro investimento oltre Search in Walmart Connect ecosistema di display onsite di Walmart Connect potesse migliorare le nostre prestazioni di vendita sia digitali che complessive. Il risultato è stato un enorme successo, abbiamo registrato una crescita significativa e legami più forti con Walmart . Walmart Connect , combinata con strumenti diPacvuee ottimizzazione diPacvue strumenti di automazione e ottimizzazione di Pacvue, ci ha permesso di attivare la nostra strategia creativa con precisione, abbinando un targeting altamente mirato, offerte intelligenti e approfondimenti basati sui dati per ottenere un impatto misurabile sul business.
La soluzione
Perdue ha collaborato conPacvue Walmart per progettare e attivare una strategia personalizzata che ha consentito l'espansione dell'intero funnel mantenendo il controllo e la fiducia.
- Pianificazione basata sull'intelligenza artificiale e analisi del budget: Con Budget ManagerPacvue, Perdue ha allocato in modo dinamico la spesa tra i portafogli di prodotti surgelati completamente cotti, pronti da cucinare e pronti da mangiare. L'intelligenza artificialePacvueha guidato la distribuzione del budget in tempo reale, bilanciando scala ed efficienza tra categorie con diversi profili di margine e domanda. Ciò ha garantito la crescita nei segmenti ad alta pressione senza un impatto sproporzionato sul ROAS.
- Automazione su larga scala: Le regole di automazionePacvuesono state implementate in più fasi per supportare una scalabilità controllata. Le regole basate sul dayparting hanno ridotto i CPC durante le ore di traffico più basso, preservando al contempo le prestazioni durante i periodi di picco degli acquisti. Le regole basate sulle prestazioni hanno aumentato le offerte sui posizionamenti e sui dispositivi con il più alto tasso di conversione, garantendo che la spesa fosse indirizzata verso gli acquirenti con la maggiore probabilità di conversione. Le regole di distribuzione del budget hanno aiutato le campagne a rimanere più a lungo entro i limiti di budget e a catturare la domanda incrementale durante il giorno. Insieme, queste automazioni hanno sostituito l'ottimizzazione manuale con un processo decisionale sempre attivo e basato sui dati.
- Approfondimenti avanzati e informazioni sulla concorrenza: Il tagging delle campagne e l'analisi della quota di vocePacvuehanno fornito a Perdue una chiara visibilità delle prestazioni per tipo di media, posizionamento e area geografica.Pacvue i report sulla quota di voce Walmartper evidenziare le lacune regionali e i punti deboli della concorrenza sui termini di ricerca ad alto valore. Queste informazioni hanno consentito al team di riallocare la spesa verso le aree con le maggiori opportunità incrementali.
Risultati
Pacvue ha consentito a Perdue di aumentare in modo significativo ottenendo al contempo ottimi risultati in termini di efficienza, crescita e acquisizione di clienti.
Premi e riconoscimenti
