Prime Day e oltre: benchmark delle vendite estive e dei media del commercio al dettaglio negli Stati Uniti nel 2025

Sebbene i brand abbiano ampliato i loro budget per adattarsi al periodo più lungo del Prime Day, hanno anticipato la spesa su Amazon per dare priorità al primo giorno di questa finestra promozionale, ottenendo le maggiori vendite e il ROAS nel primo giorno.

I brand hanno aumentato la loro spesa media giornaliera su Amazon sia per i marchi sponsorizzati (+4,2%) che per i prodotti sponsorizzati (+7,8%), investendo maggiormente in pubblicità per mantenere le vendite a fronte delle nuove tariffe di importazione.

Grazie alla riduzione dei CPC (-15%) e al miglioramento del ROAS degli Sponsored Brands (+21,4%) rispetto al trimestre precedente, gli inserzionisti Walmart hanno aumentato la spesa media giornaliera rispetto al trimestre precedente (+12,4%) e rispetto all'anno precedente (+37,8%) per sfruttare i rendimenti più elevati e i costi di acquisizione più bassi.

Sebbene il CPC sia rimasto pressoché invariato su base trimestrale (+1,15%) e sia sceso leggermente su base annuale (-2,2%), mentre il CTR è aumentato (+7,1%) su base trimestrale, i brand hanno visto diminuire il ROAS sia su base trimestrale (-4,3%) che annuale (-5,4%), il che li ha spinti a ridurre la spesa media giornaliera su base trimestrale (-3,4%) e annuale (-11,4%).

Con un miglioramento dell'8,3% su base annua a 11,73 dollari nel secondo trimestre del 2025, l'elettronica ha generato il più alto ROAS tra le 15 categorie di Amazon, mentre la spesa media giornaliera di Salute e casa è aumentata di quasi il 25% su base annua - a pari merito con Bellezza e cura della persona per la più forte crescita della spesa su base annua.