Nel 2025, ogni annuncio pubblicitario sui retail media — e ogni dollaro speso per finanziarlo — avrà la sua importanza. Mentre i consumatori fanno i conti con la crisi del costo della vita, i produttori devono affrontare l’aumento dei costi e una concorrenza sempre più agguerrita per conquistare quote di mercato nel settore dei “ digital shelf ”. Il 2025 sarà l’anno in cui gli inserzionisti dovranno rendere conto, come mai prima d’ora, di ogni dollaro speso nelle campagne sui retail media. Ciò significa che:
- Messa a punto della misurazione delle prestazioni
- Esecuzione più rapida e più intelligente delle campagne
- Migliorare l'analisi dei dati dell'eCommerce per costruire le campagne migliori
È questa trinità di intelligenza, combinata con la capacità di eseguire in velocità e di adattare le strategie in tempo reale, che vi farà vincere nel corso dell'anno. In questo articolo, ci occuperemo di:
- Esplora le principali sfide che attendono gli inserzionisti nel 2025
- Mostrare come l'integrazione dei dati di eCommerce e degli strumenti pubblicitari stia dando ai marchi leader un chiaro vantaggio competitivo
- Spiegare come combinare dati e tecnologia pubblicitaria per costruire campagne vincenti sui media per la vendita al dettaglio, aumentando la quota di mercato, riducendo lo spreco di spesa pubblicitaria e incrementando i profitti.
Perché la crescita dell'ecommerce nel 2025 sarà difficile per i brand
Gli acquisti discrezionali continueranno a diminuire
Il rallentamento della spesa dei consumatori e l'aumento dell'inflazione porteranno a un calo degli acquisti discrezionali. Nel gennaio 2025, la fiducia dei consumatori britannici è scesa al punto più basso in oltre un anno, con l'indice di fiducia dei consumatori di GfK (una società del NIQ) che è sceso di cinque punti a meno 22[1].
La concorrenza si riscalda online
Le categorie online stanno diventando sempre più competitive. Entro il 2025, si prevede che l'eCommerce rappresenterà quasi il 21% di tutte le transazioni al dettaglio nel mondo, sottolineando il suo ruolo critico nello spazio della vendita al dettaglio[2]. L'aumento della competitività potrebbe portare all'erosione delle quote di mercato e all'aumento dei costi di marketing per molti marchi.
I costi dei media al dettaglio sono in aumento
I costi di acquisizione dei clienti e dei media per il retail stanno aumentando, mettendo sotto pressione i margini. I report di benchmark 2024 di Pacvuehanno monitorato l'aumento del costo per clic (CPC) sulle principali reti di media retail, tra cui Amazon e Walmart:
- Secondo trimestre 2024: su Amazon e Sponsored Brands , il CPC è aumentato del 13,8% su base annua, mentre il CPC dei Prodotti sponsorizzati è cresciuto del 12,3% su base annua.
- Terzo trimestre 2024: grazie al Prime Day di giugno, il CPC su Amazon.com è aumentato dell’8% rispetto al trimestre precedente ( Sponsored Brands ) e di un notevole 12% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente (YoY).
- Cyber 5 2024: Durante il periodo del Cyber 5, il CPC complessivo degli annunci " Amazon " negli Stati Uniti è aumentato del 13% su base annua, trainato principalmente da un'impennata del 20% degli annunci " Sponsored Brands ".
Gestire la complessità dello shopping omnichannel
Gli acquirenti vogliono esperienze omnichannel più veloci e senza soluzione di continuità. Nel 2025, NeilsenIQ prevede che quasi il 60% delle famiglie americane saranno acquirenti omnichannel[3]. I marchi devono investire in nuove strategie e tecnologie di marketing ecommerce per essere visibili ovunque i loro consumatori facciano acquisti. Soddisfare queste aspettative sarà complesso e costoso.
In che modo i dati dell'e-commerce possono aiutarmi a gestire campagne pubblicitarie più efficaci sui media di vendita al dettaglio?
L'ottimizzazione delle campagne media per la vendita al dettaglio favorirà la crescita e la redditività degli acquirenti nuovi e fedeli al marchio. L'accesso ai dati dell'e-commerce migliorerà la vostra agilità, consentendovi di essere più opportunisti. L'accesso agli insight in tempo reale per monitorare il panorama competitivo, le tendenze degli acquirenti e le prestazioni delle campagne migliorerà notevolmente i risultati dei vostri media retail.
Come Pacvue collega i dati dell'e-commerce con l'ottimizzazione dei media per il retail
PacvueLa piattaforma integrata di e-commerce e pubblicità raccoglie e analizza i dati di digital shelf e adatta di conseguenza le campagne di retail media. Questa correlazione diretta tra analisi e azione consente ai professionisti del marketing di ottimizzare più rapidamente e facilmente le campagne e di misurare l’investimento nel retail media. Ad esempio, perché continuare a pubblicizzare un ASIN che la piattaforma di e-commerce di Pacvuemostra come Out Of Stock?
Lo strumento Commerce diPacvue raccoglie dati in tempo reale sull'e-commerce, tra cui vendite, livelli di inventario e attività dei concorrenti. Integrando questi dati con le metriche pubblicitarie, come i tassi di click-through e il costo per click, Pacvue identifica gli elementi vitali per l'ottimizzazione delle campagne.
La piattaforma pubblicitaria diPacvue utilizza automatismi basati su regole per regolare dinamicamente le offerte, il targeting e l'allocazione del budget. L'allineamento e l'automazione dell'esecuzione pubblicitaria in questo modo consentono di rispondere istantaneamente ai cambiamenti delle condizioni.
Vediamo più da vicino i vantaggi dell'integrazione dei dati dell'ecommerce con la pubblicità e l'esecuzione dell'ecommerce utilizzando le tecnologie combinate di automazione e analisi.
Cinque modi in cui i dati dell'ecommerce vi aiuteranno a superare gli obiettivi dei media retail nel 2025
#1. Migliorate il vostro marketing mix con una ricca analisi dello Share of Voice
a. Monitoraggio della quota di voce sia a pagamento che organica (SOV)
PacvueL’integrazione dei dati dell’e-commerce, ovvero l’analisi “ digital shelf ”, con gli strumenti pubblicitari “ Pacvue ” ti consente di monitorare e confrontare i dati relativi al posizionamento a pagamento e organico ( SOV ) su tutti i siti di e-commerce dei tuoi rivenditori. Puoi verificare la quota di visibilità dei tuoi prodotti rispetto a quella dei concorrenti. Queste informazioni sul posizionamento a pagamento e organico ti aiutano a individuare lacune e opportunità e ad adeguare di conseguenza le tue strategie di retail media.
b. Comprensione delle promozioni della concorrenza con gli insight di Pacvue Commerce
Con i dati integrati sulle promozioni, potete tenere d'occhio le campagne della concorrenza, compresi sconti, coupon, pacchetti e offerte a tempo limitato. Queste informazioni vi aiutano a lanciare contropromozioni tempestive o a perfezionare le vostre strategie in altri modi per rimanere competitivi.
c. Adeguamento della spesa pubblicitaria tramite le regole di offerta " SOV "
PacvueLe regole di offerta automatizzate di " SOV " rappresentano un modo estremamente efficiente per gestire la spesa pubblicitaria. È possibile creare regole che definiscano offerte strategiche per conquistare il " SOV", oppure sospendere la spesa quando il proprio prodotto sta già dominando le prime posizioni. È un ottimo modo per assicurarsi che ogni dollaro sia speso al meglio. Quando i dati del proprio e-commerce indicano un buon posizionamento organico, la regola di offerta " SOV " sospenderà la campagna di ricerca a pagamento.
#2. Ottimizzare ogni dollaro di pubblicità utilizzando l'analisi dei dati dell'ecommerce
Nella piattaforma pubblicitaria di Pacvueè possibile creare regole che intervengono automaticamente per sospendere o avviare le campagne o per diminuire o aumentare le offerte. Queste regole assicurano automaticamente che la campagna non sia mai fuori linea con gli obiettivi o il budget. Ad esempio, è possibile interrompere le offerte quando il costo per clic diventa troppo alto su determinati prodotti o quando termina una promozione. I dati raccolti tramite la piattaforma Commerce di Pacvuepossono aiutare a definire queste regole. Oltre alle offerte Share of Voice di cui abbiamo già parlato, altri vantaggi delle automazioni basate su regole in Pacvue sono:
a. Sospendere gli annunci sugli articoli esauriti
PacvueIl sistema di automazione rileva quando i prodotti risultano “ out of stock ” sui siti web dei rivenditori e sospende automaticamente gli annunci relativi a tali articoli. In questo modo si evita di sprecare il budget su prodotti non disponibili e si garantisce che i nuovi clienti non rimangano delusi.
b. Mettere in pausa gli annunci in caso diperdita del segnale “ Buy Box ”
Quando i dati del tuo e-commerce indicano che il tuo prodotto ha perso l’ Buy Box, Pacvue sospende la pubblicità relativa a quell’articolo. In questo modo si evita di promuovere inserzioni in cui il marchio non trarrà alcun beneficio dalla vendita. L’attivazione di questa regola nella piattaforma pubblicitaria di Pacvuegarantisce che la spesa pubblicitaria sia indirizzata verso le inserzioni con il massimo potenziale. Il solo monitoraggio di Buy Box , tramite lo strumento Commerce di Pacvue, può aiutarti a migliorare significativamente le vendite su digital shelf . Scopri come Pacvue ha aiutato questo marchio di articoli per la difesa personale a recuperare quasi 2 milioni di dollari di ricavi persi monitorando il Buy Box.
c. Target Pacvueclienti che utilizzano Dayparting , e Budget Scheduler
Dayparting, ovvero la pubblicazione degli annunci negli orari migliori della giornata, è uno strumento molto diffuso nella piattaforma pubblicitaria di Pacvue. Ciò significa che puoi ottimizzare le impressioni, i clic e le conversioni, oltre a sfruttare al meglio il tuo budget pubblicando gli annunci nei momenti in cui i tuoi clienti sono più propensi a essere online. I dati relativi all’e-commerce sui picchi di ricerca e di vendite ti aiuteranno a creare un programma pubblicitario perfetto. Scopri come AmerCareRoyal ha risparmiato il 50% del proprio budget pubblicitario allineando il proprio programma pubblicitario agli orari di picco degli acquisti dei propri clienti.
#3. Scoprire quanto costa davvero acquisire nuovi clienti
PacvueGli strumenti di misurazione dell’ incrementality e nel retail media ti aiutano a calcolare con precisione il costo di acquisizione dei nuovi clienti. Queste informazioni ti offrono un chiaro vantaggio in termini di pianificazione, definizione del budget e ottimizzazione della redditività.
a. Comprendere il vero Costo del venduto (COGS)
Il Calcolatore di redditività del commercio di Pacvueintegra i dati relativi alle inserzioni, alle promozioni e alle tariffe dei venditori Amazon . In questo modo si ottiene una visione accurata del vero Costo del venduto (COGS) e si può valutare la redditività delle campagne.
b. Metriche a supporto delle trattative con i fornitori
Quando si ha una chiara comprensione del COGS, questi dati possono aiutare a negoziare condizioni più favorevoli con Amazon e altri rivenditori. Le metriche dettagliate sulla redditività aiutano a capire quanto siano state efficaci dal punto di vista dei costi le vostre promozioni o campagne pubblicitarie. È possibile concentrare le risorse sulle iniziative che favoriscono realmente la crescita.
#4. Prevenire le perdite di fatturato e massimizzare i profitti
Gli strumenti di Pacvueper il commercio e la pubblicità lavorano insieme per massimizzare i profitti integrando le informazioni sui dati in tempo reale con l'ottimizzazione automatica delle campagne. È possibile monitorare le attività pubblicitarie e promozionali per assicurarsi di ottenere ciò che si è pagato dal contratto con i media di vendita al dettaglio. È inoltre possibile recuperare i ricavi di Amazon causati da errori contabili e ottenere le informazioni necessarie per migliorare le previsioni e ottimizzare lo stoccaggio.
a. Recuperare le entrate perse da Amazon
Se passate troppo tempo a riconciliare manualmente le fatture Amazon , Pacvue può aiutarvi in questo processo, gestendo anche le vostre controversie con Amazon. Questo servizio recupera i ricavi e gli addebiti causati da errori contabili come sovrafatturazioni o detrazioni. Scoprite come abbiamo aiutato Duracell a recuperare 1 milione di dollari di mancati ricavi in sei mesi.
b. Ridurre le spese di stoccaggio con una previsione accurata delle vendite e della catena di approvvigionamento.
Gli strumenti di Pacvueper il commercio forniscono una previsione della domanda in tempo reale che aiuta ad avere scorte sufficienti nel posto giusto e al momento giusto. Allineando le tendenze di vendita con le prestazioni pubblicitarie, è possibile evitare l'eccesso di scorte (che comporta costi di stoccaggio elevati) o la carenza di scorte (che si traduce in una perdita di vendite). Il monitoraggio proattivo dei livelli di scorte in tempo reale consente di regolare la pubblicità in base alla domanda o alla disponibilità.
#5. Misurare l'impatto incrementale sulle vendite della vostra pubblicità
Pacvue aiuta i marchi a misurare il vero impatto della spesa pubblicitaria, fornendo approfondimenti dettagliati sulle prestazioni degli annunci, sulle vendite incrementali e sull’ottimizzazione del budget. Gli strumenti di reporting di Pacvueconsentono inoltre di misurare l’incrementality e nei retail media, offrendo una visione chiara delle vendite attribuibili direttamente ed esclusivamente alle vostre campagne pubblicitarie.
a. Identificare le campagne, le reti di media e le strategie più performanti.
La suite di strumenti analitici di Pacvuetiene traccia di quali annunci, parole chiave e reti di media al dettaglio generano le vendite e il coinvolgimento più elevati. Tutto questo è accessibile in tempo reale. Scendendo nel dettaglio, è possibile individuare le parole chiave, i tipi di annunci, le creatività, i canali, le promozioni, la programmazione e molto altro ancora che generano le migliori performance. Questi dati consentono di raddoppiare i successi e di eliminare gradualmente le attività meno efficaci.
b. Capire se le vendite sarebbero avvenute senza annunci
Quando si misura il ritorno sull’investimento pubblicitario ( ROAS), i metodi di misurazione tradizionali e i modelli di attribuzione ( attribution ) non sono in grado di distinguere tra le vendite che si sarebbero comunque verificate anche se l’acquirente non avesse visto l’annuncio e quelle che si sono verificate grazie alla campagna. La console Incrementality diPacvue distingue tra vendite incrementali (vendite generate direttamente dagli annunci) e vendite organiche che si sarebbero comunque verificate anche senza pubblicità. Ciò significa che potete decidere dove concentrare al meglio la vostra attenzione e il vostro budget, a seconda dei vostri obiettivi; se il vostro obiettivo è la crescita (comprese le vendite a nuovi clienti del marchio), incrementality nella misurazione dei retail media è fondamentale.
c. Scoprire dove riallocare la spesa pubblicitaria per ottenere il massimo ROI
PacvueI consigli basati sull'intelligenza artificiale individuano i posizionamenti pubblicitari meno efficaci e ti indirizzano verso campagne che garantiscono un maggiore ritorno sull'investimento pubblicitario (ROAS). Ciò assicura che ogni dollaro speso in pubblicità contribuisca a una crescita reale dei ricavi.
Come l'intelligenza artificiale sta abbattendo i tempi di preparazione delle campagne Amazon
Lanciare e ottimizzare più campagne di " Amazon " può risultare impegnativo, soprattutto per i marchi che gestiscono prodotti stagionali. Tuttavia, le soluzioni basate sull'intelligenza artificiale stanno trasformando il marketing nel settore retail media, rendendo più efficiente la gestione delle campagne e i dati dell'e-commerce più fruibili. Precision AI diPacvue, insieme a Latitude, automatizza il processo di creazione delle campagne, l'ottimizzazione e la selezione dell'ASIN , consentendoti di concentrarti sulla strategia anziché sulle regolazioni manuali.
Con Precision AI di Pacvueè possibile lanciare campagne di retail media con pochi clic, sfruttando la gestione delle offerte basata sull’intelligenza artificiale per massimizzare l’ ROAS. Nel contempo, Latitude identifica gli ASIN più redditizi, garantendo che la spesa pubblicitaria sia concentrata sui prodotti con le migliori prestazioni.
Conclusione: I dati dell'e-commerce sono la chiave per vincere i media retail nel 2025
Nel 2025, i marchi dovranno ottimizzare ogni dollaro di pubblicità per rimanere competitivi. L'aumento dei costi, la maggiore concorrenza e il cambiamento del comportamento dei consumatori richiedono un approccio basato sui dati. Integrando i dati dell'e-commerce con l'esecuzione dei media retail, i marchi possono migliorare l'agilità, perfezionare il targeting e massimizzare la redditività. Strumenti automatizzati, approfondimenti basati sull'intelligenza artificiale e analisi in tempo reale aiuteranno gli inserzionisti a superare le sfide future.
Contattateci per saperne di più su come Pacvue sta aiutando alcuni dei marchi più amati al mondo a sfruttare i dati dell'e-commerce nelle loro campagne di retail media.
