Nel maggio 2023, il lancio delle “Custom Audiences” di Amazon Marketing Cloud (AMC) ha aperto nuove frontiere. AMC offre una dimensione completamente nuova di approfondimenti agli inserzionisti di Amazon che desiderano distinguersi dalla massa, aumentare le conversioni e ridurre gli sprechi. Per la prima volta, i dati sul pubblico di Amazon Marketing Cloud consentono di creare campagne altamente mirate rivolte agli acquirenti di Amazon che hanno già interagito con il vostro prodotto. L’esclusiva analisi del percorso dell’acquirente, abbinata a un modello di attribution , consente di creare campagne pubblicitarie cross-channel ottimali, attivando questi segmenti di pubblico con gli annunci della Demand Side Platform (DSP) di Amazon .
Cosa c'è di nuovo nei dati di Amazon Marketing Cloud?
AMC I dati consentono di creare e gestire campagne multimediali complesse. Se utilizzati con abilità, i segmenti di pubblico diAmazon Marketing Cloud permettono ora di segmentare gli acquirenti in base ai dati relativi al percorso di acquisto, all’efficacia dei canali, all’influenza pubblicitaria e a attribution. Ad esempio, è ora possibile raggruppare gli acquirenti in base alle seguenti caratteristiche:
- Ricerca di parole chiave del vostro marchio
- Aggiunti/abbandonati al carrello
- Hai visualizzato la pagina dei dettagli del prodotto (PDP)
- Ha acquistato il vostro prodotto durante una promozione
- Sono nuovi al marchio
AMC ti indica inoltre con precisione come e quando hai realizzato vendite grazie alla pubblicità, che provengano da Amazon ,Sponsored Brands, Amazon (Prodotti sponsorizzati), Amazon ,Sponsored Display, DSP o da una combinazione di questi canali. Questo ti offre la formula perfetta per costruire la tua strategia mediatica: è il tuo ingrediente segreto.
Capire come le vostre campagne e i vostri canali si sovrappongono con successo per favorire le conversioni significa poter raddoppiare i punti di contatto più efficaci e ridurre gli sprechi. Questo vi dà una risposta chiara a un'annosa questione: "Quale mix di annunci devo servire - quando e a chi - e come devo pesare il mio budget?".
Come Pacvue trasforma i dati di AMC in preziose informazioni sul pubblico
AMC Non ti fornisce automaticamente queste perle di saggezza; devi scavare a fondo per ricavare informazioni rilevanti utilizzando query complesse per interrogare il database SQL di Amazon. La dashboard “ AMC ” integrata nella piattaforma Pacvue risolve questo problema. Ora puoi attingere facilmente a questo set di dati ricco e complesso attraverso la lente “ Pacvue ” e generare automaticamente approfondimenti personalizzati. Il nostro strumento “ AMC ” è parte integrante della piattaforma “ Amazon ”DSP di Pacvue, quindi puoi attivare questa nuova “ AMC intelligence” durante la pianificazione e la gestione delle tue campagne DSP .
Vediamo più da vicino come è possibile utilizzare le audience di Amazon Marketing Cloud in Pacvue per migliorare radicalmente le campagne media, dentro e fuori Amazon.
Vantaggi principali dell'utilizzo dei dati sulle audience di Amazon Marketing Cloud
Incrementality e i clienti che si avvicinano al marchio per la prima volta (NTB)
PacvueI report e la dashboard di “ AMC ” possono aiutarti a ottimizzare le vendite NTB creando profili dettagliati dei clienti NTB e rivolgendoti a loro tramite Amazon DSP Ads. Questo ti offre una visione d’insieme su incrementality, consentendoti di attribuire la crescita della quota di mercato a specifiche iniziative pubblicitarie.
Strategie altamente personalizzate
Con " AMC " puoi personalizzare la tua strategia in base alla posizione geografica. Questo ti permette di creare campagne incentrate su eventi regionali, come ad esempio i concerti, o su condizioni meteorologiche estreme. Puoi integrare dati demografici per rendere la campagna ancora più mirata. Immaginiamo che Taylor Swift si esibisca a New York questo fine settimana e che tu voglia target i clienti NTB per il tuo marchio. Potresti definire il tuo pubblico in base ai seguenti criteri:
- Fascia d'età 20 - 35 anni
- I 20 codici postali più importanti dell'area di NYC
- Reddito familiare superiore a 100.000 dollari
- Con un'elevata propensione all'acquisto, ad esempio, di prodotti di bellezza e per la cura della persona
Se sfruttato appieno, AMC offre infinite possibilità di targeting e ottimizzazione e può rendere le tue campagne notevolmente più efficaci e di maggiore impatto.
Visualizzazione del percorso del cliente
Gli inserzionisti possono generare visualizzazioni precise e utilizzabili del percorso del cliente utilizzando i dati di “ AMC ” su Pacvue. Non solo questa funzionalità è esclusiva di AMC, ma, se utilizzata correttamente, AMC vi aiuterà anche a costruire il percorso ottimale del cliente, a individuare i punti in cui il percorso di acquisto si interrompe e a modificare la vostra strategia per prevenire l’abbandono del carrello o della pagina dei dettagli del prodotto (PDP). Ottimizza le prestazioni e l’efficienza delle campagne e vi offre risultati migliori senza dover aumentare il budget esistente.
Ottenere di più dal budget pubblicitario
Man mano che la concorrenza per la quota di voce si intensifica nell’e-commerce, il costo per conquistarla continua ad aumentare. Accedere ai dati di “ AMC ” tramite le dashboard di Pacvueconsente di ottenere il massimo dal proprio investimento. Ad esempio, alcuni marchi utilizzano i dati di AMC per identificare l’allocazione ottimale del budget tra i diversi tipi di annunci all’interno di Sponsored Ads, per poi scegliere il mix appropriato tra Sponsored Ads e DSP. In alcuni casi, i marchi hanno registrato una crescita delle vendite fino al +40% senza alcun aumento del budget. Hanno raggiunto questo risultato esclusivamente grazie a una migliore allocazione e utilizzo del budget, resi possibili dalle analisi di AMC .
In che modo Pacvue utilizza i dati di Amazon Marketing Cloud per creare campagne più intelligenti?
Pacvue Si occupa del lavoro più impegnativo e dispendioso in termini di tempo; non è necessario sviluppare query complesse per ottenere le informazioni di cui hai bisogno da AMC. Abbiamo semplificato l’accesso, l’utilizzo e l’applicazione delle informazioni esclusive disponibili su AMC. Integrata nello strumento Amazon DSP di Pacvue, la dashboard AMC contiene report preconfigurati che abbiamo creato sulla base delle query più frequenti per aiutarti ad aumentare ROAS, incrementare il tasso di acquisto per i nuovi segmenti di pubblico e ottimizzare la spesa su DSP . Puoi anche personalizzare o creare le tue dashboard e i tuoi report.
Un caso di studio su Pacvue e Amazon Marketing Cloud
L'agenzia di e-commerce OneStone ha utilizzato Pacvue e Amazon Marketing Cloud (AMC) per potenziare la strategia di Essentia Water su Amazon DSP . Inizialmente concentrata principalmente sugli annunci di ricerca, Essentia aveva bisogno di diversificare la propria pubblicità per far fronte alla crescita stagnante e alla crescente concorrenza. Avvalendosi delle analisi avanzate di AMC, OneStone ha giustificato lo spostamento di una parte significativa del budget verso DSP, adottando così un approccio pubblicitario più integrato. Questo cambiamento strategico ha aumentato la spesa pubblicitaria di Essentia su DSP dal 15% al 55%. Grazie a un immediato aumento di ROAS, l’azienda ha incrementato la spesa pubblicitaria complessiva del 42%. Leggi la storia completa qui.
Come utilizzare gli strumenti integrati AMC e DSP di Pacvueper sviluppare Target e conquistare un nuovo pubblico.
- Cercate un pubblico Lifestyle e In-Market con un alto tasso di acquisto e un basso eCPM (costo per 1000 impressioni).
- Utilizza i report “Ad Overlap” e “Path to Purchase” di Pacvueper giustificare la spesa su DSP o su altri canali.
- Esplorate i rapporti di Audience Insight di Pacvueper creare una strategia di targeting più intelligente. Ampliate il targeting dell'Upper Funnel e il numero di prodotti che promuovete.
- Attiva questi nuovi segmenti di pubblico nella piattaforma Demand Side di Amazon (DSP) per migliorare rapidamente la tua campagna, sia che il tuo obiettivo sia aumentare il ROAS, incrementare le vendite o migliorare i risultati di ricerca.
- Impostate le Automazioni basate su regole di Pacvueper gestire dinamicamente le offerte e ottimizzare il budget regolando automaticamente la spesa in base alle prestazioni.
Come posso accedere a AMC?
Amazon L'accesso a Marketing Cloud (AMC) è riservato ai partecipanti iscritti al programma pubblicitario Amazon che utilizzano attivamente i servizi pubblicitari di Amazon, quali Sponsored Products, Sponsored Brands o la piattaforma di gestione della domanda (Demand Side Platform) Amazon DSP . Essi devono inoltre soddisfare specifiche soglie di spesa e rispettare le politiche di Amazon. Gli inserzionisti devono richiedere l'accesso a AMC , che Amazon potrà concedere in base a criteri di idoneità.
Se hai bisogno di assistenza riguardo ai segmenti di pubblico di Amazon Marketing Cloud o a DSP, contatta il nostro team di esperti. Saremo lieti di aiutarti.
