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Tabella di marcia in 4 fasi per il successo della pubblicità su Walmart

Iniziare con la piattaforma pubblicitaria self-service di Walmartpuò essere un po' scoraggiante perché è una novità. Per aiutarvi, Matt McGrory di Pacvue è stato raggiunto da Atal Patel di SKU Ninja + WhyteSpyder per discutere le migliori pratiche per avere successo sulla piattaforma di Walmartin uno dei nostri recenti webinar.

Nel caso in cui vi siate persi l'evento, ecco i punti salienti che ne sono scaturiti:

La più grande differenza tra Amazon e Walmart

Esistono alcune differenze fondamentali tra le due piattaforme in termini di algoritmi e modelli di offerte e aste. Ciò avrà un enorme impatto sulle vostre strategie per le due piattaforme di vendita al dettaglio.

Innanzitutto, Amazon offre sia campagne Sponsored Products che Sponsored Brand, mentre Walmart attualmente ha solo Sponsored Products. In secondo luogo, i loro modelli di attribuzione differiscono notevolmente, il che influisce sul confronto tra le prestazioni di Walmart e quelle di altre piattaforme.

Amazon ha una finestra di attribuzione predefinita di 14 giorni ed è un'attribuzione basata solo sui clic. Ciò significa che le vendite vengono conteggiate per questa impressione solo se un cliente ha fatto clic sul vostro annuncio e ha acquistato entro 14 giorni.

Walmart offre di default una finestra di 30 giorni sia per le visualizzazioni che per i clic. In pratica, questo significa che un cliente può visualizzare il vostro annuncio senza fare clic, ma poi acquistare dal vostro marchio entro 29 giorni e questo conterà comunque come parte del modello di attribuzione.  

L'ultimo e più importante elemento di differenziazione tra le due piattaforme di ricerca a pagamento è il modello di asta.

Amazon ha un modello di asta a secondo prezzo, mentre Walmart ha un modello di asta a primo prezzo. Su Amazon, in genere si paga solo 0,01 dollari in più rispetto all'offerta successiva più alta per la stessa parola chiave. Ciò significa che se la vostra offerta è di 5 dollari e la successiva offerta più competitiva è di 4 dollari, pagherete 4,01 dollari.

Su Walmart la logica è diversa. Se fate un'offerta di 5 dollari e la successiva offerta più competitiva è di 0,25 dollari, finirete per pagare l'intero costo per clic di 5 dollari.

Un aspetto specifico solo di Walmart è l'ammissibilità degli annunci. Affinché un articolo sia idoneo a comparire nei risultati per un determinato termine di ricerca, deve comparire anche nei primi 128 risultati di ricerca organica (le prime 5 pagine di Walmart) per lo stesso identico termine di ricerca. L'articolo deve inoltre essere disponibile in magazzino e deve avere una valutazione di almeno 3 stelle.

Tabella di marcia in 4 fasi per il successo della pubblicità su Walmart

Fase 1: scopribilità

Assicuratevi che il punteggio di qualità dei contenuti per tutte le vostre pagine di prodotto sia superiore al 95%. Questo include tutto, dalle immagini e dai video ai titoli, alle descrizioni, ecc.

Il punteggio dei contenuti determina la visualizzazione in cima alle ricerche, sia organiche che a pagamento. Un basso punteggio di qualità dei contenuti è una delle ragioni principali dei bassi tassi di conversione.

Fase 2: parole chiave rilevanti

Identificate le parole chiave più importanti in base alla rilevanza, ai tipi di prodotto e alle caratteristiche dei vostri concorrenti. Dovreste anche approfondire le informazioni specifiche, come ad esempio se è più vantaggioso per voi fare offerte su parole chiave a corrispondenza esatta o su parole chiave a corrispondenza ampia, il che ci porta al punto 3.

Fase 3: Analisi della concorrenza

Tenete traccia della vostra quota di ricerca, sia organica che a pagamento, e di come cambia nel tempo. Questo aiuta a costruire una strategia intorno alle parole chiave vincenti e può scoprire opportunità non sfruttate, dove potrebbe essere sensato fare offerte su termini a corrispondenza ampia.

Fase 4: scalare la spesa in modo efficiente

Le prestazioni del tipo di pagina e del posizionamento sul dispositivo variano a seconda dei marchi e dei prodotti. Il modo migliore per capire cosa funziona per il vostro marchio è fare dei test. Ecco alcune tendenze di performance del 1° e 2° trimestre su più marchi e più categorie di prodotti con cui abbiamo lavorato, che potrebbero aiutarvi nel percorso.

Per quanto riguarda il posizionamento del tipo di pagina, stiamo osservando un ACoS molto basso sulle pagine di ricerca, pari a circa il 4,61%. Si tratta di un valore molto più basso rispetto ad altre piattaforme di vendita al dettaglio.

I posizionamenti nella griglia di ricerca sono oggetto di ingenti investimenti, pari a circa il 43% della spesa totale, mentre il posizionamento nella pagina degli articoli si colloca al secondo posto. Il CPC è un po' più alto per il posizionamento nella pagina degli articoli rispetto al posizionamento nella ricerca, ma il tasso di conversazione è circa lo stesso per entrambi.

Per quanto riguarda il posizionamento del tipo di dispositivo, le app hanno l'ACoS e il CPC più bassi e la spesa maggiore.

I punti chiave delle nostre domande e risposte

Dopo aver descritto questa roadmap in 4 fasi, Matt e Atal hanno risposto alle domande dei partecipanti al webinar. Da queste domande e risposte sono emerse alcune grandi intuizioni che possono aiutarvi a comprendere meglio la pubblicità su Walmart e a farvi un'idea di ciò che gli altri inserzionisti stanno affrontando. Ecco i punti chiave di questa Q&A:

  • Posizionare i modificatori d'offerta sui dispositivi e sulle pagine con il tasso di conversione più elevato.
  • Utilizzate il dayparting per mostrare gli annunci dopo che i budget dei vostri concorrenti si sono esauriti
  • Concentratevi molto sulle campagne manuali basate su parole chiave per la parte alta del vostro catalogo. Per gli articoli di volume inferiore, concentratevi sulle campagne automatiche, soprattutto perché le campagne automatiche hanno un CPC più basso e in genere una migliore efficienza. Ciò è utile per creare consapevolezza, guidare le vendite e, in ultima analisi, aumentare il posizionamento organico per gli articoli a basso volume.
  • Utilizzate il bid scaling: iniziate lentamente e aumentate le offerte del 15-20% ogni pochi giorni fino a raggiungere il vostro obiettivo di Share of Voice. Non fate crollare il vostro ROAS e non pagate più del necessario.
  • La concorrenza è molto bassa su Walmart rispetto ad altre piattaforme. Gli early adopters hanno un vantaggio competitivo.

Per un'immersione più approfondita in questa roadmap e per le spiegazioni dettagliate dei punti salienti qui menzionati, assicuratevi di ascoltare il webinar completo, 4-Step Roadmap to Walmart Advertising Success.


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