Con milioni di marchi che ogni giorno si contendono l'attenzione dei consumatori online, la personalizzazione è l'unico approccio che si distingue. Gli annunci PPC sono oggi la più grande sensazione e per una buona ragione. Rispondono direttamente alla domanda di ricerca dell'acquirente, portano a risultati pertinenti e aiutano a scoprire nuovi prodotti su ogni mercato online.
Per questo motivo, grandi e piccoli marchi amano gli annunci PPC e questo sondaggio mostra che il 45% delle piccole imprese ama la pubblicità pay-per-click. Sapete già che il commercio elettronico non ha una taglia unica, quindi dovete personalizzare le vostre strategie pubblicitarie. Oltre a generare maggiori ricavi di vendita, questa strategia consente di raggiungere tre obiettivi:
- Stabilire l'immagine del marchio
- Infondere fiducia negli acquirenti
- Creare la fedeltà dei consumatori
Questo blog spiegherà come la ricerca a pagamento porti a migliori risultati commerciali, i tre tipi di annunci PPC in cui si dovrebbe investire, le loro applicazioni comuni e sette strategie che oggi funzionano su piattaforme di vendita al dettaglio online come Amazon .
Ricerca a pagamento per risultati migliori
In contrapposizione ai risultati della ricerca organica, la ricerca a pagamento ha dimostrato la sua validità fin dalla sua nascita. Sfruttare gli annunci PPC è una strategia comprovata per conquistare il mercato e ci sono tre tipi di annunci su cui dovreste già investire:
- Prodotti sponsorizzati
- Sponsored Brands
- Sponsored Display
Amazon Amazon DSPA questo si affianca “ DSP ” di
Diamo un'occhiata più da vicino a tutti e tre i tipi di annunci e alle loro applicazioni comuni:
Prodotti sponsorizzati
In parole povere, gli annunci di Prodotti sponsorizzati promuovono prodotti specifici del vostro inventario per migliorare la loro visibilità nelle ricerche per parole chiave pertinenti alla categoria. È possibile scegliere i prodotti eroici da pubblicizzare in base all'attività degli acquirenti e ai dati sulle prestazioni dei prodotti.
Questo tipo di annuncio è ottimo per generare conversioni e i dati di Amazon mostrano che i brand tendono a destinare circa il 68% del loro budget pubblicitario ai soli prodotti sponsorizzati. Anche il posizionamento dell'annuncio di prodotto sponsorizzato è cruciale, e uno statisticamente supera tutti gli altri. Il posizionamento nella parte superiore della ricerca attira più del doppio della spesa pubblicitaria rispetto ad altre disposizioni, comprese le pagine di dettaglio.
PacvueLa curva della domanda di ricerca è un ottimo modo per visualizzare l'importanza di scegliere le parole chiave giuste quando si promuovono prodotti sponsorizzati. La popolarità delle parole chiave a coda lunga è molto più bassa, essendo di nicchia e relativamente oscure.
Sponsored Brands
Sponsored Brands Gli annunci aiutano gli acquirenti presenti sul marketplace a scoprire il tuo marchio grazie a contenuti creativi che generano un elevato coinvolgimento. Attualmente, i risultati migliori si ottengono con il formato video, e questo tipo di annuncio è eccellente per la costruzione del marchio.
Amazon I dati mostrano che gli annunci “ Sponsored Brands ” sono il secondo tipo di annuncio più popolare tra i brand, subito dopo i “Sponsored Products”, con il 16% del budget destinato esclusivamente a questa tipologia. Una ricerca di Pacvue evidenzia un aumento del 200% del tasso di clic ( CTR ) grazie all’investimento in un’immagine personalizzata per gli annunci “ Sponsored Brands ”. I video brevi e ricchi di informazioni sono il mezzo preferito dai consumatori per interagire e spesso garantiscono la migliore copertura pubblicitaria.
Un’altra sottocategoria all’interno del tipo di annuncio “ Sponsored Brands ” è rappresentata dagli annunci “Store Spotlight” Sponsored Brands . Questi annunci ti aiutano a indirizzare gli acquirenti direttamente alla tua pagina del marchio su Amazon , dove hai il pieno controllo dei prodotti e delle collezioni in vetrina, senza che i prodotti della concorrenza distolgano l’attenzione.
Sponsored Display
Sponsored Display Questo tipo di pubblicità favorisce la crescita del business perché consente di target gli acquirenti in base all'analisi del loro comportamento. Si tratta di uno strumento eccellente per difendere il proprio mercato dalla concorrenza, e il tuo marchio può utilizzare gli Sponsored Displays per attirare potenziali consumatori dalle pagine dei prodotti della concorrenza.
Con una superficie virtuale limitata, il vostro obiettivo dovrebbe essere quello di evidenziare ciò che è importante e di concentrarvi sulle qualità critiche che i vostri acquirenti cercano lungo il loro percorso. Le vostre creazioni personalizzate includono un'immagine, la categoria del prodotto, il nome e le recensioni in vetrina, oltre all'opzione "aggiungi al carrello" con un solo clic.
7 strategie pubblicitarie PPC comprovate
- Target i principali concorrenti del tuo settore, reindirizzando i loro clienti verso i tuoi prodotti.
- Target i propri prodotti come strumento per proteggere il proprio marchio. Vedere prodotti simili dello stesso marchio infonde fiducia e aumenta notevolmente le probabilità di acquisto.
- Target prodotti simili e complementari nella tua categoria. Ad esempio, gli annunci relativi ai calzini inseriti nelle pagine dei prodotti dedicate alle scarpe tendono a ottenere buoni risultati durante tutto l’anno.
- Target i propri prodotti per incrementarne le vendite nel lungo periodo, offrendo agli acquirenti diverse opzioni di confezionamento e di acquisto all'ingrosso.
- Target i propri prodotti per una strategia di cross-selling efficace, in particolare con combinazioni di prodotti complementari.
- Fate Remarketing sul vostro pubblico esistente per ottenere acquirenti abituali e fidelizzare il vostro marchio a prova di futuro.
- Fate Remarketing sul pubblico dei vostri concorrenti e attirate nuovi occhi sui vostri prodotti.
Il tuo budget e gli obiettivi del marchio determinano come e dove scegliere di allocare i tuoi fondi quando si tratta di annunci PPC. Ogni tipo di annuncio offre rendimenti specifici e puoi suddividere le tue campagne tra “Sponsored Products”, “ Sponsored Brands ” e “Sponsored Displays” nella proporzione che ritieni più opportuna.
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