Perdue es una marca líder de proteínas en Estados Unidos con una sólida trayectoria en Walmart. A medida que se intensificaba la competencia en la categoría de productos congelados totalmente cocinados, la marca reconoció que para seguir creciendo era necesario ir más allá de las búsquedas en la parte inferior del embudo.
Al asociarse conPacvue Walmart , Perdue llevó a cabo una expansión disciplinada hacia los medios de embudo completo. Este enfoque amplió la inversión en búsquedas patrocinadas y anuncios in situ, al tiempo que mantuvo unos rendimientos sólidos. Gracias a la avanzada automatización, la inteligencia presupuestaria y la optimización basada en la inteligencia artificialPacvue, la marca logró un aumento significativo en la adquisición de nuevos clientes, aceleró el crecimiento de las ventas y reforzó la confianza de la organización en la publicidad gráfica como palanca de crecimiento a largo plazo.
+80.6%
Aumento de las ventas
+31%
Aumento de nuevos compradores de la marca
+280%
Aumento de las ventas de nuevos clientes de la marca
El desafío
El equipo de Perdue se enfrentó a tres retos interrelacionados:
- La búsqueda de inversiones cuantiosas limitó la capacidad de Perdue para llegar y atraer a nuevos compradores de la marca a medida que aumentaba la competencia en la categoría.
- Categorías clave como los productos congelados totalmente cocinados y listos para consumir estaban llegando a su punto de saturación. Las estrategias basadas únicamente en búsquedas se estaban volviendo más caras y su impacto incremental era cada vez menor.
- El liderazgo exigía que cualquier aumento en la inversión mantuviera una clara responsabilidad en cuanto al rendimiento. Perdue necesitaba demostrar que se podía alcanzar esa escala sin mermar el retorno de la inversión publicitaria.
Para avanzar, la marca necesitaba un enfoque más inteligente y automatizado que permitiera un crecimiento incremental sin perder eficiencia.
Queríamos comprender cómo ampliar nuestra inversión más allá de Search a Walmart Connect Onsite Display podría mejorar nuestro rendimiento de ventas digitales y totales. El resultado fue un éxito rotundo éxito, obseramos un crecimiento significativo y conexiones más sólidas con Walmart . Walmart Connect , combinada con Pacvue herramientas de automatización y optimización de Pacvue, nos permitió activar nuestra estrategia creativa con precisión, combinando la segmentación de alta intención, las pujas inteligentes y los conocimientos basados en datos para lograr un impacto comercial cuantificable.
La solución
Perdue se asoció conPacvue Walmart para diseñar y activar una estrategia personalizada que permitiera la expansión completa del embudo de ventas, al tiempo que se mantenía el control y la confianza.
- Planificación basada en IA e inteligencia presupuestaria: Con el gestor presupuestarioPacvue, Perdue asignó dinámicamente el gasto entre las gamas de productos congelados totalmente cocinados, listos para cocinar y listos para comer. La IAPacvueguió la distribución presupuestaria en tiempo real, equilibrando la escala y la eficiencia entre categorías con diferentes perfiles de margen y demanda. Esto garantizó el crecimiento en segmentos de alta presión sin un impacto desproporcionado en el ROAS.
- Automatización a gran escala: Las reglas de automatizaciónPacvuese implementaron en varias fases para permitir una ampliación controlada. Las reglas basadas en franjas horarias redujeron los CPC durante las horas de menor tráfico, al tiempo que mantuvieron el rendimiento durante los periodos de mayor actividad comercial. Las reglas basadas en el rendimiento aumentaron las pujas en las ubicaciones y dispositivos con mayor conversión, lo que garantizó que el gasto se destinara a los compradores con mayor probabilidad de conversión. Las reglas de ritmo presupuestario ayudaron a las campañas a mantenerse dentro del presupuesto durante más tiempo y a captar la demanda incremental a lo largo del día. En conjunto, estas automatizaciones sustituyeron la optimización manual por una toma de decisiones basada en datos y siempre activa.
- Información avanzada e inteligencia competitiva: El etiquetado de campañas y el análisis de la cuota de vozPacvueproporcionaron a Perdue una visión clara del rendimiento por tipo de medio, ubicación y zona geográfica.Pacvue los informes de cuota de voz Walmartpara poner de manifiesto las diferencias regionales y las debilidades competitivas en términos de búsqueda de alto valor. Esta información permitió al equipo reasignar el gasto hacia las áreas con mayor oportunidad incremental.
Resultados
Pacvue permitió a Perdue aumentar de manera significativa y, al mismo tiempo, obtener excelentes resultados en materia de eficiencia, crecimiento y captación de clientes.
Premios y reconocimientos
