HP Inc. se mostraba entusiasmada ante una nueva oportunidad: poner a prueba la publicidad de empresa a empresa (B2B) a través deAmazon Business. Su objetivo era trasladar el éxito demostrado de la publicidad de empresa a consumidor (B2C) al ámbito B2B en los cinco países de la UE —Alemania, Reino Unido, Francia, Italia y España—, con el fin de consolidarse en un canal en rápido crecimiento que se ajustara a su estrategia comercial general.
+29%
Mayor alcance frente al B2C, ampliación de la audiencia en la UE-5
+106%
Aumento de la tasa de conversión en comparación con las campañas B2C
500+
Horas de trabajo manual ahorradas gracias a la automatización
El desafío
Aunque el negocio « Amazon » representaba un segmento de público estratégico con un potencial de crecimiento inmediato, HP se enfrentaba a algunas barreras operativas. Para aprovechar esta oportunidad a gran escala, era necesario migrar más de 5.000 campañas B2C de probada eficacia a la plataforma B2B, adaptándolas al mismo tiempo al comportamiento de los compradores empresariales. Los enfoques tradicionales no podían gestionar el volumen y la complejidad con la rapidez que HP necesitaba.
HP necesitaba un socio con capacidades de automatización y experiencia en anuncios de Amazon para llevar a cabo esta migración a escala empresarial sin sacrificar la calidad de las campañas ni la disciplina en el rendimiento. Recurrieron aPacvue, un socio avanzado de anuncios de Amazon que ayuda a marcas, vendedores y agencias a ampliar su publicidad y sus ventas en el comercio electrónico mediante análisis minoristas unificados e información útil, con el fin de introducirse de forma rápida y estratégica en este canal emergente.
Gracias a Pacvue, hemos lanzado miles de campañas de forma rápida y eficaz, algo que al equipo de activación le habría llevado una eternidad hacer manualmente.
La solución
Pacvue’s se aprovecharon se aprovecharon para replicar las campañas B2C de mayor rendimiento de HP y adaptarlas a un público empresarial de toda la región. La estrategia se basó en tres pilares.
- Pacvue Ha puesto en marcha campañas específicas de B2B en todos los países de la UE5, aprovechando las audiencias de compradores autenticados y de responsables de la toma de decisiones empresariales de Amazonpara llegar a los compradores relevantes.
- HP utilizó «Productos patrocinados» para las búsquedas con alta intención de compra, «Sponsored Brands » para reforzar su presencia en las categorías y los vídeos de «Sponsored Brands » para captar la atención de los clientes empresariales a lo largo de todo el proceso de compra.
- PacvueSu sistema de automatización propio permitió duplicar rápidamente las campañas a gran escala, transformando lo que habrían sido meses de trabajo manual en un proceso eficiente y repetible.
Pacvue Además, desarrolló funciones de generación de informes específicas para el ámbito B2B, lo que proporcionó a HP una visión clara del rendimiento de sus campañas entre el público empresarial en comparación con los parámetros de referencia del mercado de consumo, información que sirvió de base para las decisiones de optimización continuas.
Resultados
La campaña obtuvo unos resultados excepcionales que confirmaron que la inversión inicial de HP en publicidad empresarial en Amazon había sido acertada. En los cinco países de la UE5, las campañas B2B de HP alcanzaron un alcance un 29 % superior al de sus referencias B2C, lo que demuestra que el público empresarial de Amazon representaba una importante oportunidad de crecimiento aún sin explotar.1
Las campañas generaron un aumento del 106 % en la tasa de conversión en comparación con las campañas B2C, lo que indica que los compradores empresariales que interactuaron con el « sponsored ads » de HP eran significativamente más propensos a realizar una compra.² El mayor valor de las transacciones entre los compradores empresariales también maximizó los ingresos por cada dólar invertido en publicidad. El buen rendimiento en los tres formatos de « sponsored ads » validó el enfoque multiproducto y confirmó que el público B2B de Amazon Business responde muy bien a la publicidad patrocinada bien estructurada.
Más allá del rendimiento, la automatización de Pacvueahorró a HP más de 500 horas de trabajo manual que habrían sido necesarias para crear y gestionar estas campañas de forma individual.3 Esta mejora en la eficiencia sentó las bases de un modelo replicable para una expansión continua a medida que crece el negocio de Amazon .
Este éxito demuestra que, al aprovechar campañas B2C de eficacia probada y adaptarlas a los compradores empresariales, Pacvue logró ayudar a HP a acelerar el tiempo de lanzamiento al mercado y a mantener la disciplina en materia de rendimiento.
1–3 HP Inc., Francia, Alemania, Italia, España, Reino Unido, 2025-2026.
Premios y reconocimientos
