Como uno de los primeros socios publicitarios autorizados de Kroger, la colaboración de Pacvuehasta el segundo trimestre de 2022 ha sido todo un éxito, lo que ha incluido ayudar a las marcas a aprovechar también la publicidad en la propia web de Kroger.com. Esta incorporación a la cartera de medios ofrece a los anunciantes una nueva oportunidad para aumentar sus ingresos y planificar el resto del año.
Para abordar este tema, Pacvue organizó recientemente un seminario web en el que participaron como ponentes Ben Ryan Schwartz, director de colaboraciones con el sector minorista de Pacvue, y Jason Comack, director de productos publicitarios propios y gestionados de Kroger Precision Marketing.
En este blog se analizarán las conclusiones principales de la sesión, basada en datos y análisis, que incluye una visión general de Kroger, sus oportunidades publicitarias para las marcas y la colaboración con Pacvue como socio de API.
Descripción general de « Kroger : marketing de precisión»
Kroger Precision Marketing es una empresa especializada en el sector de los productos de gran consumo (CPG), los medios de comunicación y el comercio minorista, que cree firmemente en el marketing basado en resultados. Es la principal cadena de supermercados del país, con 2.800 establecimientos repartidos por 35 estados. Su modelo de negocio se basa en gran medida en la simplicidad del intercambio de valor a la hora de establecer relaciones con los clientes, con ventajas como su popular tarjeta de fidelidad.
Con atractivas ofertas y oportunidades diarias de ahorro, la plataforma atrae a más de 11 millones de clientes al día. Combine esto con el hecho de que el 85% de sus 500 principales búsquedas son palabras clave no relacionadas con la marca, y sabrá inmediatamente por qué es imprescindible en la estrategia de todo anunciante minorista.
Kroger Además, aplica una segmentación relevante basada en datos propios para calcular unas 3.000 variables y recomendar un público personalizado en función del objetivo, el calendario y el presupuesto de tu campaña. Esto ha supuesto un punto de inflexión y ha influido en la red de publicidad de Facebook ( digital shelf ) para ofrecer numerosas oportunidades publicitarias.
Oportunidades de publicidad
El ecosistema de esta plataforma utiliza un modelo de fijación de precios CPC que utiliza una subasta de segundo precio para los Anuncios de Listas de Productos (PLA). Aquí puedes elegir entre 3 tipos de PLA:
- Basket Builder, que le permite utilizar carruseles personalizados y científicos en su sitio web.
- Ofertas para mejorar la « ROAS » mediante un precio de venta o un cupón digital, con el fin de volver a atraer a un comprador anterior o captar a un nuevo hogar, y
- Búsqueda y navegación para aumentar la visibilidad ante los compradores activos y conseguir que sus productos se añadan al carrito
El anunciante medio obtiene un retorno de entre 3 y 7 veces su inversión publicitaria cuando utiliza la ventana de 14 días de «click- attribution » de Kroger. No es de extrañar que los PLA se hayan convertido en la opción preferida por los anunciantes que buscan aumentar las tasas de interacción y conversión.
En Kroger, las pujas se establecen a nivel de producto y se orientan a nivel de SKU, con pujas mínimas a partir de 0,30 dólares. Además, 1 de cada 4 nuevos compradores que hacen clic en un PLA (anuncio de ficha de producto) ha realizado dos o más compras en las 10 semanas posteriores al clic. Esto ha dado lugar a una web que atrae a nuevos consumidores y fideliza a los ya existentes de forma constante para más de 2.000 marcas.
Trabajar con un socio API
Cuando se trata de revolucionar el sector minorista con el poder de los datos, todo anunciante debe buscar cuatro cualidades clave en un socio API como Pacvue:
- Adelántese a la competencia: Esto significa que su socio de API debe proporcionarle ventajas como información sobre la competencia, seguimiento de la cuota de voz y desarrollo rápido de productos para garantizar su prosperidad en una competencia feroz.
- Ahorra tiempo sin renunciar al rendimiento: el tiempo es dinero, por lo que tu socio de API debería ayudarte a maximizar los resultados y, al mismo tiempo, reducir el tiempo que dedicas a conseguirlos. La automatización basada en reglas, AI optimization y las recomendaciones de palabras clave son formas de lograrlo.
- Aumentar las ventas reduciendo los costes: Su misión es recuperar el control de forma eficaz para gestionar todas sus campañas estacionales con la ayuda de su socio API. Esto incluye la puja por días, el seguimiento automático del presupuesto y el ritmo del presupuesto.
- Aproveche la flexibilidad y solidez de los informes: Al reunir los datos de ventas, inventario y publicidad, podrá personalizar los cuadros de mando e incluso tendrá la opción de trabajar directamente en Excel.
PacvueLas funciones pioneras en el mercado de ahora se integrarán con « Kroger Precision Marketing» y funcionarán de forma conjunta. La ventaja de ser uno de los primeros en adoptarlas también te permite optimizar tu estrategia con una tasa de conversión media del 65 % y unos CPC más bajos.
El caso práctico de una conocida marca de bancos de alimentos en Kroger también reveló que las campañas que permanecen activas durante más de 18 horas generan tres veces más impresiones, con un coste por venta ( ROAS ) mejorado para los paquetes de gran tamaño, de unos 6,62 dólares, y un coste por clic (CPC) de solo unos 0,50 dólares.
En este seminario web de 30 minutos, los ponentes hablaron sobre « Kroger » y «Precision Marketing», las oportunidades publicitarias más destacadas, cómo « Pacvue » colaborará con « Kroger » como socio de API, y qué beneficios pueden esperar las marcas de esta colaboración durante el próximo trimestre.
La sesión finalizó con una ronda de preguntas y respuestas en directo en la que Ben y Jason respondieron a preguntas sobre búsquedas, pujas, datos de productos y mucho más.
Puede obtener más información sobre esta asociación y acceder gratuitamente a la grabación del seminario web aquí.
