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レキット、AMCアトリビューションで売上を伸ばしROASを91%向上

レキット、AMCアトリビューションで売上を伸ばしROASを91%向上

概要 

大手消費財メーカーのレキットは、Amazon の広告戦略で課題に直面した。粉ミルク業界のトップブランドである Enfamil® は、米国の新しい両親の間で売上とブランド認知度を高めたいと考えていました。 Pacvue の 中でAmazon Marketing Cloud のアトリビューションを使用することで、Reckitt はスポンサードサーチ(SP + SB)とディスプレイ(DSP)を並行して実行するメディアミックスを最適化し、ROAS を 91% 向上させることができました。

挑戦 

現在のメディアミックスは検索広告キャンペーンとディスプレイ広告キャンペーンに分散していたが、それぞれが売上にどのような影響を与えているのかは不明だった。AmazonReckitt社のネイティブレポーティングツールは、リマーケティングの最適化に必要なリアルタイムのデータを提供していませんでした。 

ソリューション 

この課題に対処するため、ReckittはPacvue 、高度なターゲティングとセグメンテーション機能を活用して、Amazon Marketing Cloud(AMC)からインサイトを一元化した。これにより、90日以内のコンバージョンまでの最適な時間を特定し、より効果的なリマーケティングとロイヤルティキャンペーンを推進することができた。 

AMCの洞察はまた、スポンサードサーチ(SP + SB)とディスプレイ(DSP)広告が、全体的なコンバージョン率を高めるために最も効果的であることを示し、リキット社が広告メディアのベストパフォーマンスを特定するのに役立ちました。 

効率性が高まったことで、レキット社は広告戦略をより自由に試すことができるようになった。具体的には、Amazon- 独占的な新製品開発キャンペーンのために、フルファネルDSP戦略を試験的に導入することができた。同社はまた、アッパーファネルDSP、ローワーファネルDSP、検索広告を併用した場合の広告費用対効果(ROAS)を判断するのに役立つ、広告アトリビューション・インパクト・レポートを近々作成する予定だ。 

結果 

Amazon Marketing Cloudのアトリビューションを活用し、Reckittはスポンサードサーチ(SP + SB)とディスプレイ(DSP)を並行して実行するようメディアミックスを最適化しました。この戦略は、2023年2月に目覚ましい結果をもたらしました: 

AMCインサイトを活用したレキットの成功は、一元化されたデータを活用してより効果的なリマーケティングやロイヤリティ・キャンペーンを推進し、最終的に売上とROASを向上させることで、ブランドがPacvue 、広告戦略を最適化できる可能性を示している。

また、Amazon Marketing Cloudとの提携は、ターゲット広告と顧客エンゲージメントのための強力なプラットフォームを提供することで、レキットが競合他社に先んじるのに役立っている。


受賞歴