以下はBrainlabsによるゲスト投稿です。
Pacvue からより多くのものを得る方法について記事を書くよう依頼されたのだが、依頼されたことに感激しつつも、つい先延ばしにしてしまう。「ああ、この仕事があるからそっちを優先しよう」「忙しくなくなったらやろう」等々。
先延ばしは問題だ。心の底では、（これは文章にしておくが）私も少し怠惰なのかもしれない。しかし、先延ばしと忍び寄る怠け心を、私のもうひとつのマントラが追い越すときが来る。それは、「よりハードに働くのではなく、よりスマートに働く」というものだ。もし機械に私の仕事をさせることができたら......。私は仕事を失うだろう。しかし、もしテクノロジーが私の生活を楽にし、データが私の戦略や戦術を知らせてくれるなら、それは完璧なバランスだ。
で登場する。Pacvue
Pacvue を使って、Amazon のパフォーマンスを大幅に向上させるためにどのような変更を加えればよいかを調べるために、わざわざあちこち探しまわる必要はありません。ログインすると、ホームページに多くの有益な情報が掲載されています。そう、まさに最初のページです。カスタマイズ可能なモジュールは全部で32種類あり、これらは小売業者の標準UIでは得られないような情報を提供してくれます。 ここでは、私の仕事をよりスマートにするために、個人的に気に入っているモジュールを紹介します。「Amazon 」や「DSP 」のインサイト、あるいは「Instacart 」のインサイトを選ぶこともできましたが、今回は「Amazon 」に焦点を当て、特に「検索」について詳しく解説します。なぜなら、この分野こそが多くのユーザーにとって最も複雑だからです。ここでは、私の仕事を「よりハードに」ではなく「よりスマートに」してくれる、私にとって最高に役立つ6つのモジュールをご紹介します。
プレースメント・パフォーマンス・モジュール
これにより、広告が適切な場所に配信されているかどうかがすぐにわかります。もしページ上部でコンバージョンが最も多く発生し、ROAS の成果も最も高いのであれば、入札単価の調整を行って、このエリアに集中的に広告を配信することが可能になります。
もし詳細ページの方が良いとわかれば、そこに集中するようにプレースメント入札を調整することもできる。それは本当にあなたが広告している製品に依存します。しかし、このクイックブレイクダウンは、一目で私に提供され、キャンペーンを調整するためのツールは、数回クリックするだけです。
キャンペーン・タイプ パフォーマンス
プレースメントのパフォーマンスと似ているのが、キャンペーンタイプのパフォーマンスだ。
ここでは、どこにお金を使っているのか、そしてそれに見合った売上につながっているのかを簡単に把握できます。この集計ビューは非常に便利ですが、ご存知の通り、「スポンサードプロダクト（Sponsored Products）」、「スポンサードリスト（sponsored brands ）」、「スポンサードビデオ（sponsored display ）」にはそれぞれ異なる戦略があります。いずれの場合でも、さらに詳細に分析することができます。
下の表を見ると、オートターゲティングへの投資率が低いことがわかる。低いのはいいのですが、多くの売上をもたらしています。このクエリをもっと掘り下げることはできますか？もちろん、答えはイエスだ。
イベント概要
イベント・サマリーは、私たちがどのような変更を加えたかを診断し、アカウントのプラス・マイナスを確認するのに役立つからだ。
さらに細かい部分まで見ることができるが、Amazon の速いペースに追いつくために必要なすべての変更を行ってきたかどうかはすぐにわかる。
Out of Stock / 対象外 / 含まれていないBuy Box
Amazon の検索キャンペーンにおいて、最も苛立たしいことの一つは、buy box やout of stock の喪失、あるいは対象外ASINによってキャンペーンが阻害されることです。このビューを使えば、どのASIN に問題があるのか、それがいくつのキャンペーンや広告グループに影響を与えているのかを素早く特定できます。また、売上が減少しているかどうか、この問題がいつから発生しているのか（何日間続いているのか）も確認できます。さらに、ログインしなくてもメールアラートを設定することも可能です。
平日別パフォーマンス
このモジュールを使えば、この例の場合、ROAS が日曜日と火曜日に特に効果的であることがわかります。クリックからコンバージョンまでの期間が短く、予算に限りがある場合、このモジュールを使えば、そのことを素早く把握し、それらの日に予算や入札単価を引き上げる「デイパーティング」戦略を試すことができます。デイパーティングは、Pacvue ですぐに簡単にテストできます。これはAmazon だけでなく、大多数の小売業者にも当てはまります。
ロングテールキーワード
最後になったが、もう一つのお勧めモジュールは、マッチタイプとキーワードの長さである。
キーワードのどこに助けが必要かを素早く特定できるので、私はこれが大好きだ。クエリ内の単語数をうまく分散させ、マッチタイプを使用する場合は、フレーズまたはブロード、支出、または正確よりもドライブがある場合は、ターゲティングを調整する必要があります。
この例では、ブロードマッチが多すぎて、3ワードキーワードが影に隠れているようです。入札によるクエリを適切な場所に流しているかどうか、さらに調査する必要がある。青いリンクをクリックすると、それらのキーワードのフィルターに飛ぶことができる。
Pacvue のホームページについては、まだまだ書きたいことがある。すべてのデータをExcelファイルにダウンロードし、Eメールで送ることができるという事実や、32のモジュールのうち6つしかカバーしていないという事実。
しかし明らかに、私には試してみたい行動や戦術がある。ブレインラボの私やPacvue チームと直接連絡を取り、より詳しい情報を聞いたり、メモを交換したり、この記事で掘り下げるのをやめた理由を先延ばしにしたりしてください！
デビッド・ハッチンソンは、Pacvue 認定パートナーであるブレインラブズのマーケットプレイス担当SVPである。
